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啤酒与尿布

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高勇
清华大学出版社
2008-11
284
38.00元
9787302187271

图书标签: 数据分析  数据挖掘  营销  购物篮分析  零售  经济学  经济  经管类   


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发表于2024-11-24

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图书描述

啤酒和尿布》的故事是营销届的神话,“啤酒”和“尿布”两个看上去没有关系的商品摆放在一起进行销售、并获得了很好的销售收益,这种现象就是卖场中商品之间的关联性,研究“啤酒与尿布”关联的方法就是购物篮分析,购物篮分析是沃尔玛秘而不宣的独门武器,购物篮分析可以帮助我们在门店的销售过程中找到具有关联关系的商品,并以此获得销售收益的增长!

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著者简介

高勇,1993年开始在四通集团商用电子公司从事POS机的软件开发、实施,为国内的数百个零售企业安装了POS机系统及商品管理系统,2000年开始从事零售咨询业务,服务的客户为国内大型零售集团、烟草行业,在《IT经理世界》、《世界经理人》、《销售与市场》、《信息与电脑》发表过大量零售管理类文章。


图书目录


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用户评价

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作者的案例真是接地气,国外案例也能一抓就来,确实下了很多苦功。结构有点散,倒数第五章看时经常忘记讲的什么…其中的算法就略略看了#大数据入门

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挺好玩儿的

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零售业数据挖掘与分析,有些数据还蛮有意思的,但是有些解读和建议还真不敢苟同。

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蛮有启示的,提出了一些在卖场存在的不多人发现的现象,原来商超是这么做的

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Retail is detail. 作者对Walmart和7-11很熟悉,围绕这两家做了不少案例分析,也讲了两家运营之道。很多数字挖掘分析非常靠近零售业务实质。推荐。

读后感

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很小的时候最喜欢做的事情是帮我爸到楼下售货亭买东西,或是一瓶酒,或是一袋盐,或者二两花生米。并不是自己多勤劳,因为每次都能买到一块泡泡糖、一袋无花果、一个冰棍之类的东西。那时候开个小卖部是我无数的梦想之一,有各式的吃食、有数不尽的小玩具,可以卖钱,也可以自...  

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正在读这本书,还不错,很适合搞门店管理的同志使用,该书的精髓就是对数据的高度分析,其实世界上的所有一切都是建立在数据统计的基础之上的,经济学如此,营销更如此,通过从杂乱无章的千万条数据中看出门道来就是一种可贵的品质,这个是当靠计算机软硬件无法办到的,任何事情存...  

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严格地说,这本书更适合做零售行业的人来看,但是即便对其他行业的人(譬如说我)来说,这又是一本让人越读越有兴致,随处都受启发的一本书。 无论零售还是产品经理,都面临着类似的问题:商品/信息太多了,有限的空间摆不下,或者消费者/用户一眼看不全,肿么办?只谈互联网...  

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这个题目起得很吸引人,听说过沃尔玛的啤酒尿布经典案例的人都应该会有印象,的确这本书就是从这个话题开始的,围绕着零售界的一些数据分析论证出很多有趣的零售细节要点,相信从事这一行业的人一定能有所获益。偏偏我不是......本来抱着很大的兴趣看这本书,结果被书里庞大的...  

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这个故事带来的启示是购物篮大于商品,关注购物篮即要重视商品之间的联系,这种联系最终影响客户购买量。从消费者角度分析,商品的相关性也是一种因果关系,反映的是消费者心理层面的需求,也解释了商品之间的相关性。 购物篮分析(market basket analysis,MBA)重要的部分是...  

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