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发表于2024-10-03
啤酒与尿布 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
啤酒和尿布》的故事是营销届的神话,“啤酒”和“尿布”两个看上去没有关系的商品摆放在一起进行销售、并获得了很好的销售收益,这种现象就是卖场中商品之间的关联性,研究“啤酒与尿布”关联的方法就是购物篮分析,购物篮分析是沃尔玛秘而不宣的独门武器,购物篮分析可以帮助我们在门店的销售过程中找到具有关联关系的商品,并以此获得销售收益的增长!
高勇,1993年开始在四通集团商用电子公司从事POS机的软件开发、实施,为国内的数百个零售企业安装了POS机系统及商品管理系统,2000年开始从事零售咨询业务,服务的客户为国内大型零售集团、烟草行业,在《IT经理世界》、《世界经理人》、《销售与市场》、《信息与电脑》发表过大量零售管理类文章。
数据分析的入门书籍,和技术无关只是兴趣,真的是很有意思的分析,只是需要强大的技术支持。
评分讲了一点关联分析,然后就是市场营销了。硬货不多,不过可以提供一点intuition。
评分仅仅一个相关性就那么多道道,无怪乎做好生意难了
评分蛮有启示的,提出了一些在卖场存在的不多人发现的现象,原来商超是这么做的
评分11.7 电商可以借鉴;情景分析和人群划分很有意义
很小的时候最喜欢做的事情是帮我爸到楼下售货亭买东西,或是一瓶酒,或是一袋盐,或者二两花生米。并不是自己多勤劳,因为每次都能买到一块泡泡糖、一袋无花果、一个冰棍之类的东西。那时候开个小卖部是我无数的梦想之一,有各式的吃食、有数不尽的小玩具,可以卖钱,也可以自...
评分严格地说,这本书更适合做零售行业的人来看,但是即便对其他行业的人(譬如说我)来说,这又是一本让人越读越有兴致,随处都受启发的一本书。 无论零售还是产品经理,都面临着类似的问题:商品/信息太多了,有限的空间摆不下,或者消费者/用户一眼看不全,肿么办?只谈互联网...
评分很小的时候最喜欢做的事情是帮我爸到楼下售货亭买东西,或是一瓶酒,或是一袋盐,或者二两花生米。并不是自己多勤劳,因为每次都能买到一块泡泡糖、一袋无花果、一个冰棍之类的东西。那时候开个小卖部是我无数的梦想之一,有各式的吃食、有数不尽的小玩具,可以卖钱,也可以自...
评分这个故事带来的启示是购物篮大于商品,关注购物篮即要重视商品之间的联系,这种联系最终影响客户购买量。从消费者角度分析,商品的相关性也是一种因果关系,反映的是消费者心理层面的需求,也解释了商品之间的相关性。 购物篮分析(market basket analysis,MBA)重要的部分是...
评分周末买了书看的。只看了前两章。 也有些感触,不过也发现有一处写的不合适的地方。 愿意与有共同爱好的读者交流。 sidetan@sina.com
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