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销售中的心理学
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
博恩•崔西
中国人民大学出版社
王有天
2010-12
204
32.00元
平装
湛庐文化·营销智慧
9787300131399

图书标签: 销售  心理学  营销  销售心理学  博恩崔西  商业  自我完善  职场.励志   

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发表于2025-03-04

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图书描述

畅销书《销售中的心理学》再度袭来。多拿订单，提高业绩可以说是每个销售人员的心愿。然而，在实际工作中，不少销售人员付出了辛苦，却收效甚微。其实，与客户打交道的过程就是攻心的过程。作为销售人员，不要畏惧客户，也不要担心自己搞不定，只要能把握客户的心理，与其结成心理同盟，那订单就是唾手可得的了。 本书通过对概念的阐述和翔实案例的分析，旨在指导销售人员学会正确认识自我，提高心理素质，运用心理学的知识看透客户的内心，更好地促进销售工作，实现成功销售。

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著者简介

当今一流的职业演说家和销售培训师，亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业；他们全都获得了惊人的成绩。 比尔•盖茨、巴菲特、戴尔、杰克•韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。

博恩•崔西还为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。他的教学训练课程在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。

博恩•崔西还是畅销书作家，迄今为止，他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

其实销售很简单，首先一定要让自己变得非常优秀，其次一定要站在客户的角度考虑问题。

评分☆☆☆☆☆

让我有点失望的是，讲的东西都太平庸。

评分☆☆☆☆☆

Ken Fisher推荐的书，一直以来，我都是个nerd，对于销售有些内在的排斥，虽然我也做过Cold call，不过这项软技能，也许对我的事业真的很重要

评分☆☆☆☆☆

真经，每一句都是金玉良言

评分☆☆☆☆☆

1.销售领域的激励，强调第一。2.销售，是一种对于热情的传递。3.思维预演

读后感

评分☆☆☆☆☆

“影片教学法”始于哈佛大学，但是，如何收集到优秀的视频教材？如何在最短的时间找到你需要的视频教材？我们为您准备了丰富的视频案例，详情请点击查看！http://user.qzone.qq.com/448553752/blog/1346415259  

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第一章 1、现在就下决心成为一位拥有完全自信、强烈自尊的销售人员；对自己一遍遍的说：“我感觉自己好棒！” 2、不断地把自己想象成为本行业中最棒的人。你“看”到的那个人就是你将“变成”的那个人。 3、事先下决心：无论发生什么，都不放弃；失败退却不在考虑之列。 4、不...  

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这本书不是我的看书STYLE，通常我抵触这些成功学的书，言之无物，断言、强调、夸张是这种风格书的特点，我宁愿看很闷的经典心理学，也不愿意在这种书上浪费时间。会拿起这本书，是因为手头实在没有书看。但是，不情愿的开头却带来了可喜的收获。 销售中的心理学，说的是销售，...  

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