销售中的心理学

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当今一流的职业演说家和销售培训师,亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业;他们全都获得了惊人的成绩。 比尔•盖茨、巴菲特、戴尔、杰克•韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。

博恩•崔西还为500多家公司提供咨询服务,其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。他的教学训练课程在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。

博恩•崔西还是畅销书作家,迄今为止,他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带,很多作品被翻译成20多种语言,远播世界35个国家。

出版者:中国人民大学出版社
作者:博恩•崔西
出品人:
页数:204
译者:王有天
出版时间:2010-12
价格:32.00元
装帧:平装
isbn号码:9787300131399
丛书系列:湛庐文化·营销智慧
图书标签:
  • 销售 
  • 心理学 
  • 营销 
  • 销售心理学 
  • 博恩崔西 
  • 商业 
  • 自我完善 
  • 职场.励志 
  •  
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畅销书《销售中的心理学》再度袭来。多拿订单,提高业绩可以说是每个销售人员的心愿。然而,在实际工作中,不少销售人员付出了辛苦,却收效甚微。其实,与客户打交道的过程就是攻心的过程。作为销售人员,不要畏惧客户,也不要担心自己搞不定,只要能把握客户的心理,与其结成心理同盟,那订单就是唾手可得的了。 本书通过对概念的阐述和翔实案例的分析,旨在指导销售人员学会正确认识自我,提高心理素质,运用心理学的知识看透客户的内心,更好地促进销售工作,实现成功销售。

具体描述

读后感

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(观察力)      ----冷读      -----如何确认需求感      ------如何确立谈判格局      -------如何分清楚真假客户      --------如何看出对方最在乎的事      --------如何神化你所看出的事情      KEN学泰拳的时候,很怕看到别人...  

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(观察力)      ----冷读      -----如何确认需求感      ------如何确立谈判格局      -------如何分清楚真假客户      --------如何看出对方最在乎的事      --------如何神化你所看出的事情      KEN学泰拳的时候,很怕看到别人...  

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我很喜欢这本书,目前看的唯一一本让我很兴奋的销售书,深入浅出,十分专业,坚持必将成为销售高手。  

用户评价

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老话居多,没啥新意。

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其实销售很简单,首先一定要让自己变得非常优秀,其次一定要站在客户的角度考虑问题。

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销售中的一些技巧

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没有干货。

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Ken Fisher推荐的书,一直以来,我都是个nerd,对于销售有些内在的排斥,虽然我也做过Cold call,不过这项软技能,也许对我的事业真的很重要

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