销售中的心理学 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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博恩•崔西

中国人民大学出版社

王有天

2010-12

204

32.00元

平装

湛庐文化·营销智慧

9787300131399

图书标签: 销售心理学营销销售心理学博恩崔西商业自我完善职场.励志

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发表于2024-11-21

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图书描述

畅销书《销售中的心理学》再度袭来。多拿订单，提高业绩可以说是每个销售人员的心愿。然而，在实际工作中，不少销售人员付出了辛苦，却收效甚微。其实，与客户打交道的过程就是攻心的过程。作为销售人员，不要畏惧客户，也不要担心自己搞不定，只要能把握客户的心理，与其结成心理同盟，那订单就是唾手可得的了。本书通过对概念的阐述和翔实案例的分析，旨在指导销售人员学会正确认识自我，提高心理素质，运用心理学的知识看透客户的内心，更好地促进销售工作，实现成功销售。

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著者简介

当今一流的职业演说家和销售培训师，亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业；他们全都获得了惊人的成绩。比尔•盖茨、巴菲特、戴尔、杰克•韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。

博恩•崔西还为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。他的教学训练课程在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。

博恩•崔西还是畅销书作家，迄今为止，他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

阿粉特别推荐的一个作者，安利了他的语音课程。由于英文太烂所以找了扩充成书的中文版来看。书里其实就围绕了两个主角，一个是你一个是客户。你首先要认同自己，然后设定一个比现状高25%-50%的目标，接着拆解目标。对待客户要让他多说，你多提问，提问的人carry全场。要让对方相信你是为他考虑，时刻记住你不是卖产品卖的是解决问题的方法。注意穿着打扮，让自己看起来更专业。适用的场景还挺多，面试谈恋爱里面的技巧都可以套进去。

评分☆☆☆☆☆

这本书详细为大家介绍了销售前应该具备的心理——积极自信、强烈的自尊心、不怕被拒绝；销售人员要制定具体的目标计划并细化成小目标；将客户分类，识别客户需求，针对不同的客户采取不同的销售策略；与客户面见一定要衣着得体、举止大方，显示出应有的专业素养……满满的都是干货，是销售人员必须学习的教科书。同时，最后的十条成功秘诀，基本适合我们干任何事情。

评分☆☆☆☆☆

明确自己的期望+行动+毅力。

评分☆☆☆☆☆

Ken Fisher推荐的书，一直以来，我都是个nerd，对于销售有些内在的排斥，虽然我也做过Cold call，不过这项软技能，也许对我的事业真的很重要