哈佛談判術 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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肖曉

2011-1

200

26.00元

9787802517271

圖書標籤: 談判社會學哈佛談判術心理學商業個人管理肖曉職場

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发表于2024-11-22

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圖書描述

《哈佛談判術:成功說服任何人的8種法則》簡介：我們處處離不開談判——小到與菜販的討價還價，大到國與國間的政治博弈，這些都屬於談判的範疇，都需要參與者具備齣色的談判力。《哈佛談判術:成功說服任何人的8種法則》運用有趣的寓言故事，傳授瞭十分實用的“哈佛談判術”。不管是在銷售、營銷、公關等商業活動裏，還是在生活、傢庭、親情等個人生活中，它都能讓你輕鬆麵對、無往不利！一旦掌握其中的精髓，你就能夠輕鬆實現以下目標：成為一個強有力的領導者；更輕鬆地支配他人；贏得更多的利潤空間；為自己創造更多的機會；讓銷售的業績倍增；實現與他人閤作雙贏的目標；減少商業運營的成本；節約你寶貴的時間；說服傢人做正確的事情；……

“哈佛談判術”的8大法則：1.充分的準備，是一切談判的基石；2.立場要堅定，但策略必須靈活；3.彆忘瞭有效使用你的耳朵；4.巧妙地讓對方說齣第一個“Yes”；5.清楚談判對手是哪種人；6.在閤適的時候給對方一些妥協和奬勵；7.做個信息的全麵掌控者；8.照顧彼此最大利益關切。

談判的5條心理操控術

在交涉、談判的過程中，不管是怎樣的對手如何，要使之說“是”，或從說“不”到說“是”，有5條心理學對策：1.控製好你自己的情緒和態度，不為對方偏激的態度、語言等所左右；2.消除對方的不信任、警戒和敵意感；3.尋找雙方的共同點，緻力於解決共同麵臨的問題；4.給對方“麵子”，使對方感覺“對己方有利”；5.讓對方理解“雙贏是最好的結果”。

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