定價聖經 pdf epub mobi txt 電子書下載2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

出版者:中信齣版社

作者:羅伯特·J·多蘭

出品人:

頁數:296

译者:董俊英

出版時間:2010-12-7

價格:45.00元

裝幀:

isbn號碼:9787508624648

叢書系列:

圖書標籤:

商業
定價
營銷
管理
市場營銷
經營分析
市場供求
經濟
定價策略
商業書籍
價格管理
市場營銷
成本控製
消費者行為
企業決策
定價模型
競爭分析
價值定位

下載連結在頁面底部

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 複製連結

想要找書就要到小美書屋

book.quotespace.org

立刻按 ctrl+D收藏本頁

你會得到大驚喜!!

具體描述

“我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應該和競爭對手的價格保持一緻”，你是不是也這樣說過呢，7或者乾脆隻憑經驗定價，例如隻在成本的基礎上加上標準計價？調查顯示，有88％的企業沒有認真研究過定價。

我們的客戶和競爭者都處於一個相當復雜的市場環境中，而很多企業的産品又都實行瞭“水平式産品擴張”或者“垂直式産品擴張”，這使得定價變得更加復雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態來定價，無疑將對企業的贏利狀況構成嚴重威脅。隻有敏銳的定價分析和判斷纔會帶來豐厚的收益。

《定價聖經:提高1%的價格可使淨利潤增加12%(白金版)》旨在幫助企業通過改進定價思維取得最佳財務業績，從而提高公司的利潤。書中依據企業的真實範例來說明最佳定價思維，重點闡釋經事實證明很成功的技巧和框架，也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務總監、會計主管、市場總監和銷售經理以及其他人員提供一套行之有效的定價體係。

著者簡介

歐州最負盛名的管理大師之一，也是西濛-庫徹夥伴戰略與市場谘詢公司的董事長和首席執行官，同時兼任哈佛商學院、斯坦福大學、倫敦商學院客座教授，曾擔任過歐州市場科學研究所所長．以及數傢歐美公司和基金會的監事會成員

赫爾曼·西濛在工商管理方麵的著作頗豐，思維管理：目光遠大的公司與價格管理、價格管理：理論、戰略與實務、信譽與市場戰略、新産品的價格策略等，這些著作都體現瞭西濛的一貫風格，著作中富含來自企業，用於企業的高含金量的案例

和觀點，對實踐極具藉鑒意義。

羅伯特·多蘭執教於哈佛商學院，講授課程為《營銷管理》，精通産品發展與定價策略，在哈佛大學教授 MBA 與戰略營銷管理課程，曾著有《戰略性營銷管理》和《新産品開發的管理》。

圖書目錄

前言
第一部分　定價理論篇
第一章　高明定價的價值
價格是高明定價者利潤體係中的關鍵要素．不要放棄對這一重要要素的管理而任由他人控製。
第二章　價格、成本與利潤的關係
既提高市場份額又提高利潤，要做到兩全其美並不是不可能的。
第三章　價格反應預估：
為瞭給未來創造價值以及為未來的價格提供支持，研發應集中於哪些有創造價值的因素？
第四章　定價與競爭策略
平均來說，10％的降價將會引起競爭者7.1％的降價。
第二部分　定價策略篇
第五章　差彆定價
“單一定價”政策將嚴格限製企業挖掘其産品或服務的潛力，從而創造利潤。
第六章　國際定價
不同國傢問的價格差異可提供獲利機會．而全球化帶來瞭價格協調壓力，國際定價就是要在兩者之間尋求最佳平衡。
第七章　非綫性定價
非綫性定價比統一定價有優勢，但這種優勢受成本和競爭因素的製約。
第八章　産品綫定價
與其關注某個産品的利潤有多少，還不如關注顧客關係給我們帶來的利潤有多少。
第九章　捆綁銷售的産品定價19l
當顧客願意為個彆産品或服務所支付的價格不同時，捆綁銷售就能起到有效作用。
第十章　短期差彆定價
開展“特賣”活動是因為企業不能確定到底有多少潛在顧客願意購買其産品。
第十一章　長期差彆定價
以經驗麯綫為基礎的定價策略可作為獲取長期利潤的指導方針
第三部分　定價實踐篇
第十二章　高明定價的組織動員
正確的定價需要市場、銷售部門和成本控製、財務、會計部門的介入。
第十三章　成為高明定價者——評估你的定價智商
高明定價者擁有一套明確的定價政策，該政策應該與更高一級的公司戰略一緻。
· · · · · · (收起)