具体描述
马云的话有什么其妙的地方？
为什么员工会把自己的CEO当作偶像？
世界都处在迷茫期，他如何确立阿里巴巴的价值观？
他怎样给已经是富翁的员工寻找新的激情？
风暴袭来，他怎么克服内心的恐惧？
他在互联网合纵连横的动机何在?
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目录信息
社会缺乏信仰，一个公司怎么确立自己的理想
【2008年3月28日在湖畔学院讲话】
胸怀这个字眼里边就是使命感。因为有使命感，你就有这种胸怀，让别人去说，
自己知道自己在做什么，而且我一定要把它做出来，比如我胸怀超大，希望改变人
类。我希望影响别人，帮助别人，有这种使命感。这样，你往前走的时候，就如网上有
句话，很傻很天真。别人看他很傻很天真，但是他比谁都意志坚强。从这里你可以看
得到，胸怀就是他根本不在乎别人是怎么评价他的。
【2008 年4 月14 日在湖畔三期讲话】
身体锻炼，天天去跑步没感觉的，就是觉得稍微出了一身汗。锻炼指的是，同样
在生很重的病时，两个人，一个人天天在锻炼，一个人不锻炼，但是生同样的病时，
锻炼的人他发挥了很大的作用。平时的锻炼就是价值观的考核，价值观不是等灾难
来的时候再去练的，平时就要跑步。灾难来的时候，这个人没运动，就完了，你活下
来了。
【2010年5月7日在阿里巴巴集体婚礼上讲话】
我相信你们父母的爱情很多已经成为亲情，我们年轻人经常说爱情变成亲情
多可悲，我认为，爱情变成亲情是最珍贵的，两个毫无血缘关系的人，居然可以像亲
人一样。所以我想这辈子陪你走到底的，那就是另外一半。孩子不能陪你，父母也不
可能陪你，陪你的是另一半。
第二章
聚集了这么多有钱人，上哪去找新的激情
【2007年7月29日在跟“五年陈”员工交流时讲话】
现在很多人认为我财富多得不得了。你们的财富，亲戚朋友、爸爸妈妈、外公
外婆，表弟表嫂看来是有钱，但这点财富是不能让你这辈子一直开心的，不能让子
孙后代发展，还太遥远。第一批萧山富起来的人，万元户，买一部摩托车，结果就
没有了，我想告诉大家，我们离富太遥远，一个人认为很富的时候，他可能就走下
坡路了。
【2007年12月11日给“五年陈”销售讲话】
伟大的和不伟大之间的区别是什么？一个伟大的人，对每个人来讲最痛苦的时
候，大家都要死的时候，他再往前挺一步，人家倒下去，他还站在那。大部分人说这
么富，我这么有钱了，转弯了，只有这个人说我还往前挺一步，往前挺一步的那个人
就是伟大的人。
第三章
大公司的通病，阿里巴巴也要批官僚主义
【2007年2月7日在集团年会上讲话】
我看到一些问题，我看到公司的很多同事和干部离客户远了，离铺张浪费近
了，我看到我们公司也出现了官僚主义，我看到我们公司一点点出现办公室政治的
情况。这些确实让我很伤心，但是我又觉得因为刚刚起来，很多问题能够解决得了。
我看我们价值观提得少了，特别是干部的价值观提得少了。
第四章
别人纷纷落水，怎么克服内心的恐惧
【2008年11月1日在集团内部会议上讲话】
上帝问你怎么死的，他说我被洪水淹死了。上帝说你淹死前在做什么？他说我
就坐在一个小小的岛上，看着水慢慢地上来，就等着你来救我。上帝说我来救过你
啊，有一块木头漂过来你没有跳上去；有艘船要救你上去，你说你在等上帝；又有一
块泡沫漂过来，你只看了看它，你根本就不想上去。你死，因为你不想活了。
【2008年7月2日在集团“湖畔论道”时讲话】
前段时间还特地去做了三天禁语的身心练习。三天内不能说一个字，对我而
言，这是一件很残酷的事情。既来之则安之，我干脆静下心来听身边人说话，琢磨他
为什么这么说，即使他说的出发点不一定对，也能体会到个中滋味。
第五章
办公室的气氛有点闷，还能回到草根吗
【2007年6月13日在Ccbu动员会上的讲话】
等于跑进了一个很有意思的海鲜市场，全是吃海鲜的，脏是脏了点，但是人气
鼎沸，各种各样的小海鲜、大海鲜。什么是大买家呢？就是要搞一点品位，吃完以后
还有两个蛋糕放在那儿，再弄杯咖啡品位一把。明知道吃海鲜有没有蛋糕无所谓，
但是有一个蛋糕，有品位的人也走了进来。但是我们现在把蛋糕做成了很大、很大，
海鲜越来越少。
【2007年6月13日在Icbu动员会上的讲话】
军人跟农民打猎，区别是什么？军人穿着军装打，打得很漂亮，很准。但如果野
猪没打死，军人就往山上跑，农民则是把菜刀拔出来劈过去，这个就是区别！我们发
现问题不是赶紧跑或者是等它打，而是把自家的刀拿出来，让我来干。因为你逃也
没有用。
第六章
互联网不是新的技术，而是新的欲望
【2008年4月17日在蒙牛集团来访欢迎会上讲话】
现在谁最重要？孩子最重要。我碰上很多的行长、大官，说淘宝真好，我想他肯
定没买过，他说我们家孩子说的。突然一些老太太穿得很时尚，一问，是孩子买的。
现在谁家敢打孩子，时尚的东西靠孩子告诉你。我的孩子生下来，觉得网络就是这
样子。我们看到互联网是高科技，我外婆到现在认为彩色电视机就是高科技，对他
们来讲很自然，那是趋势，没有办法。
第七章
新人蜂拥而来，文化碰撞会发生什么结果
2005年9月23日在阿里巴巴员工大会上讲话
我最近担心很多，我晚上老是做梦，爬山、爬梯子，每块石头抓不住，可能心理
压力挺大，其实我心理压力最大的是担心年轻人。我们没有办法，必须边跑边干。
我不承诺你发财，不承诺你升官，你在这个公司里面有很多的磨难、委屈、不爽、
呻吟，这是我的承诺，经历过这一切以后你才知道怎么样才能打造伟大、坚强、勇
敢的公司。
第八章
打不过去的时候，绕过去再打
【2006年6月16日和管理干部交流】
宝马和奔驰都要把自己的产品召回来，我们召回一个产品又怎么样。我想告诉
大家，淘宝这个决定，把产品召回，赢得了客户的尊重，赢得了公司的尊重。我觉得
如果不承认、大家死扛也可以，但有时候，退一步，海阔天空。再往前一步，哪怕只是
前进一厘米付出的代价很大的情况下，退一步就会海阔天空。我们觉得退一步多少
有点尴尬，但在战略上我们实施得非常漂亮，我们回归得很漂亮。
【2007年8月27日在湖畔学院上讲话】
黄药师的例子告诉大家，你武功很高，青筋暴露出来，但人家会防你。街上一
个人，手臂这么粗，很厉害，你躲着他，还要用箭把他射死，根本靠都不靠拢他；文
弱书生武功肯定没有他高，文弱书生突然一脚能把他打死。要做这样的人，等人家
一防你，知道你很聪明，很厉害的时候，你的武功基本废了。
第九章
整个世界都处在迷茫期，我们有什么不同
【2005年2月9日在集团年会上讲话】
我们并不想战胜谁、打败谁，我们希望世界上生意越来越透明公正，商界没有
腐败。我们不是为了创造概念，而是为了创造价值！我们希望阿里巴巴能够影响世
界经济的格局、亚洲经济的格局和中国经济的格局，因为有了阿里巴巴，这个世界
不一样。
【2007年6月24日在集团“湖畔论道”时讲话】
我们believe（相信）了才会学习，不管别人怎么说，不管别人怎么看我们，疯人院
里面的人从来不相信自己是疯的。我们在这里的人不能相信自己是傻的，不可能一百
零二年，不可能是一百零二年，你说是第一就是第一了？听到了，断言、重复，传染，
断言我是第一，传十遍，然后不断地重复说一百遍，然后你就是第一了，很多事都是
这么起来的。
第十章
凭什么让员工在一家公司里待十年
【2004年9月10日在阿里巴巴五周年庆典上讲话】
我建议大家从明天开始，把我们的八十年改为一百零二年，成为中国最伟大、
最独特，成为横跨三个世纪的公司。如果能活一百零二年，就是我们最大的成功。阿
里最大的成功不是我们有了诚信通、中国供应商，而是创造了伟大的公司。一百零
二年我肯定看不到，到了那时，我一百三十七岁。我们可以把自己的孩子，孩子的孩
子请到这里来，让他们今生无悔。
【2009年9月10日在阿里巴巴十周年晚会上讲话】
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，绝大部分人死在明天晚上，看不到后天
的太阳，阿里人必须看到后天的太阳。
· · · · · · (收起)
读后感
坦诚讲，马云很牛，但这不代表：马云做的演讲写成文字集合成书也很牛。我更喜欢成一个体系，有一个核心思想的书。我不喜欢把各个时期的演讲拼凑起来的书，这些内容更适合去听，而不适合去读。 另外，书的章节组织很糟糕，实在是看不出来每一个演讲的主题和对应的章节有什么关系。
评分 评分 评分马云：永不做帝国 ●中国在互联网经济面前，特别是电子商务面前，跟发达国家相差不远。 ●我们从不把自己当作一家电子商务公司，我们要为中国建立一个未来商业的基础。 ●未来的十年，我们将会在制度、物流、数据上面做文章，向社会分享我们的资源，鼓励 大家...
评分推广运营过程中，可以说所有的努力都是为了最后的变现，那么都有哪些主流的变现模式呢？ ①花钱做推广，扩大流量； ②优化注册、购买流程，提高转化率； ③通过满减、捆绑产品等方式，提高客单价。 提高客单价短期内可行性较低，短期大幅提升客单价，容易导致市场竞争力下降。...
用户评价
《马云内部讲话》这本新书，在我看来，更像是一扇窥探阿里巴巴发展秘密的窗户。我一直认为，任何一个成功的企业，背后都一定有其独特的文化基因和领导者深邃的思考。而马云，作为阿里巴巴的灵魂人物，他的每一次“内部讲话”，很可能就是一次战略方向的校准，一次团队士气的鼓舞，或是一次对未来趋势的预判。我期待这本书能带我穿越时光，回到阿里巴巴创业初期，感受那种筚路蓝缕的艰辛；再到后来，在扩张和转型过程中，马云是如何平衡各方利益，如何鼓励创新，又如何处理那些棘手的管理难题。书中是否能展现出他在面对媒体、面对政府、面对员工时，以及在与同事、合伙人交流时，所展现出的不同面向？我希望它能提供一些鲜活的细节，比如在某个关键时刻，他说了什么话，做出了什么决定，而这些话和决定，又如何深刻地影响了阿里巴巴的走向。
评分对于《马云内部讲话》这本书，我抱持着一种略带审慎的期待。毕竟，“内部讲话”的性质决定了它可能包含一些更为真实、 unfiltered 的思考。在信息爆炸的时代，我们常常被包装过的光鲜形象所吸引，但真正能触及本质的，往往是那些不那么完美，却充满智慧的真实对话。我希望能在这本书中看到马云对于挑战和失败的态度，他是如何看待竞争对手，如何处理危机，以及在面对巨大压力时，他的内心是如何运作的。这不仅仅是关于商业策略，更是关于领导力、人生哲学，甚至是对人性深度的理解。如果书中能呈现出他对于社会责任、企业文化建设的真实想法，那将是极大的收获。我希望这本书不会流于空洞的成功学说教，而是能够提供一些更接地气、更具操作性的经验分享，让我能够从中汲取养分，思考如何在复杂多变的商业环境中做出更明智的选择。
评分对于《马云内部讲话》这本书，我抱着一种探寻“初心”的态度。许多时候，我们看到的公众形象，都是经过精心打磨的。但“内部讲话”，顾名思义，更接近于最原始、最真实的表达。我期待这本书能够帮助我理解，马云是如何在一次次挑战中，保持他最初的那份创业激情和对未来的坚定信念。他是否在讲话中，反思过自己曾经犯过的错误，或者分享过如何克服内心的恐惧和疑虑？我尤其关注书中是否会探讨，阿里巴巴是如何在保持快速发展的同时，又能够维系和传承其独特的企业文化，这种文化是如何在马云的言传身教中，渗透到每一个员工心中的。这本书如果能够深入挖掘这些方面，它将不仅仅是一本商业读物，更是一本关于领导力、关于企业精神、甚至关于如何在不确定的世界中寻找方向的启示录，我相信它能给不同领域的读者带来深刻的思考。
评分读到一本新书，名为《马云内部讲话》，光听名字就让人充满了好奇。我一直对马云这个人及其创立的阿里巴巴有着浓厚的兴趣，他身上那种草根出身却能成就商业帝国的故事，总能激发出人们无限的想象。这本书既然是“内部讲话”，想必能让我们一窥这位商业巨头在企业发展过程中，那些不为人知的思考、决策和对未来的洞察。我非常期待它能揭示出马云是如何带领阿里巴巴从一家小小的创业公司，一步步成长为影响世界的科技巨头，其中的战略眼光、团队管理、风险控制，以及在瞬息万变的商业环境中如何保持创新活力，这些都是我非常想深入了解的。尤其是对于创业者或者对商业管理感兴趣的人来说，这样的“内部视角”无疑是宝贵的财富。我希望这本书能提供一些具体的案例分析，而不是泛泛而谈的理论，这样才能真正地学到东西，并在自己的事业道路上获得启发。
评分我非常好奇《马云内部讲话》这本书会如何呈现马云这位极具个人魅力的领导者。我倾向于认为，真正的领导者，其言行往往不仅仅是关于商业上的得失，更蕴含着一种价值观和人生哲学。这本书如果能展现出马云在非正式场合，与团队沟通时的真实想法，比如他对年轻人成长、对梦想坚持、对社会变化的看法，那将是非常有启发性的。我希望它不是一本充斥着商业术语和冰冷数据的书，而是能让我感受到马云的人性光辉，感受到他对事业的热情，以及他对未来世界的独特理解。例如，他在谈论未来发展方向时，是否会流露出对科技创新的憧憬，对社会公益的关注，或者对传统价值观的坚守？我希望这本书能让我更全面地认识这位传奇人物，不仅仅是作为一位成功的企业家，更是作为一位具有深刻思想的智者。
评分废话真多。P28 爱情变成亲情是最珍贵的。这辈子陪你走到底的，就是另外一半，孩子不能陪你，父母也不可能陪你，陪你的是另一半，激情可以有，但最重要的是你们之间的亲情。
评分马云的话还是有不少干货。
评分不同意马云讲话的所有观点，但有一个关于离职去竞争对手，然后竞争对手不行了又要回来的员工一概不接受的价值观是正确的。
评分有次跟她一起吃饭，说起了马云，她说：虽然马云这么成功，但是在马云的父亲眼里，马云最成功的就是，当初跟他一起创业的那些人，没有离他而去。。。如同马云的观点：客户第一，员工第二，股东第三，有多少公司能做到？.....也诚然如马云所说的：领导需要具备的是 眼光、胸怀、实力，以及该怎样提升人，有多少领导能做到？......“打不过去的时候，绕过去再打”，有多少人能有勇气坚持？....成功是必然，而不是偶然。...马云把自己塑造成了一种文化。
评分不错 他创造了一个新的公司模式 挺好的 而且他懂得知识也真的很多 感觉也比较能解决问题
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