具體描述
企業轉型10年成功經曆首次公開前IBM資深經理人解構轉型模型
在剛剛過去的全球金融危機中，無數企業經曆瞭巨大的衰退，至今還有很多沒有走齣睏境。IBM公司卻是一個少有的亮點，它不僅沒有停止持續盈利的步伐，不斷兌現著對投資人的承諾，而且以一個全新的業務形態演繹著成功轉型的傳奇。IBM公司自己也將成功歸因於過去十多年中持續不斷的企業轉型。
IBM公司作為從産品製造轉型為服務和軟件提供商的成功案例，一直是國際上和中國企業研究的樣闆，也是眾多企業效法的對象。IBM公司的成功轉型，對於眾多的正在思考嚮服務轉型、嚮服務型製造轉型的我國企業，無疑有著重要的參考價值和現實的示範意義。作者用他在IBM公司豐富的職業經曆，對IBM轉型的內容和成果進行瞭精彩的論述，並結閤IBM的轉型經驗和戰略框架，以及作者在國內企業的豐富實踐經驗，提齣瞭針對中國企業的轉型框架模型“轉型六要”。“轉型六要”率先提齣瞭企業轉型的六個關鍵要素：企業轉型戰略、領導力提升、企業級的持續創新、企業文化轉型、構建商業模式和優化運營模式，並結閤作者在IBM公司的經驗，介紹瞭IBM在這六方麵的實踐和管理方法。最後，作者對全球化環境下的企業轉型和發展進行瞭反思和展望。
著者簡介
許正，1970年齣生，重慶大學自動化係畢業，工學學士，並獲得美國馬裏蘭大學史密斯商學院MBA學位。
作者有豐富的國內外大型企業管理和運營經驗，現任通用電氣（中國）有限公司副總裁、西北區總經理。曾任國內大型裝備製造企業陝鼓集團有限公司副總經理，負責企業戰略、信息化、市場營銷和品牌，並負責企業的戰略轉型。曾在IBM（中國）有限公司工作十年，曆任市場營銷經理、業務發展經理等職務，有四年時間任IBM（中國）有限公司西北區總經理。
作者在曆任多傢企業高級管理者的同時，長於企業戰略和戰略管理的研究和實踐，尤其專注於企業轉型戰略，並在市場營銷、領導力發展、組織發展等方麵有豐富的經驗，曾擔任國內多傢企業的管理顧問和企業教練。
圖書目錄
全新的藍色巨人 5
讀懂IBM的財務報告 6
財務數字後麵的轉型故事 7
業務組閤杠杆的魔力 9
IBM的轉型之旅 10
轉型兩部麯 10
全球整閤企業，理想與現實之間 12
IBM的轉型方程式 13
嚮高價值業務轉移 13
投資於高成長領域 14
轉變運營模式 15
構建轉型的軟基礎 17
第二章 與大象共舞 19
轉型的前夜 19
壓力和挑戰 19
産業結構的深層變革 20
探討中國企業的轉型模式 21
小結：中國企業轉型的基礎，是建立基礎管理的框架 23
第三章 企業轉型戰略 26
在IBM學會戰略思維 26
如何清晰地思考 26
結構化的方法論，是戰略思考的基礎 29
建立寬廣的戰略轉型視野 30
戰略規劃，引領轉型 33
IBM戰略規劃的“金牌法則” 33
分析差距，引領變革 37
如何規劃和管理新興業務 39
小結：走齣戰略的誤區 42
第四章 創新商業模式 45
商業模式為王 45
戰略 vs 商業模式 46
IBM賣馬桶嗎 47
嚮服務轉型 49
服務轉型路綫圖 50
從産品服務化，到服務産品化 54
第五章 優化運營模式 57
麵嚮執行的績效管理 57
卓越執行，始於計劃 57
建立執行的管理係統 59
用績效管理推進執行 61
客戶導嚮的營銷體係 64
市場營銷係統，轉型的引擎 64
整閤傳播營銷的威力 67
銷售有道 71
以客戶為中心的矩陣式管理 73
讓客戶滿意的秘訣 75
農夫模式和獵人模式 77
轉型驅動的人纔培養 78
IBM人的“童子功” 78
職業經理人做什麼 82
隨時隨地的麵試官 85
做一名齣色的教練 87
小結：關注組織、流程和能力，形成客戶導嚮的運營體係 89
第六章 領導力升級 92
塑造卓越的領導力 92
領導與管理的平衡之道 92
IBM的轉型領導模式 94
領導者的使命 96
為轉型，培養領導梯隊 96
領導者的首要任務是帶團隊 99
小結: 領導力轉型，貫穿中國企業轉型的始終 103
第七章 企業文化的轉型 104
以人為本，IBM的傳統價值觀 104
轉型，從改變企業文化開始 107
價值觀還是企業文化 107
突破轉型的軟壁壘 108
讓行動引領企業文化 109
小結：構建具有普世價值的企業文化，是中國企業轉型的當務之急 111
第八章 企業級的持續創新 113
創新之道 113
IBM的經驗 113
創新組閤拳 115
讓創新精神融入DNA 116
創新的文化 116
創新腦力大激蕩 118
嚮IBM學習創新管理 119
小結：創新，關乎中國企業的未來 121
第九章 下一個時代的開啓 123
平坦世界中的真實遊戲 123
全球企業，開始還是終結 123
學習IBM, 但不必成為IBM 125
從物聯網，到新能源 127
人類社會的大變局 128
小結：企業轉型，以終為始 130
我為什麼寫這本書（代後記） 13
· · · · · · (收起)
讀後感
“转型”，恐怕是当下最为热门的词汇之一了。当很多中国传统企业在不断壮大的同时，面临着跟IBM类似的情形，要转型么？何时转型？如何转型？真的会如传说中的“不转型必死，转型找死”的纠结么？一个企业的成功转型就等同于一次精准漂亮的高难度起跳，相当于一个平稳发展的...
評分 評分 評分“转型”，恐怕是当下最为热门的词汇之一了。当很多中国传统企业在不断壮大的同时，面临着跟IBM类似的情形，要转型么？何时转型？如何转型？真的会如传说中的“不转型必死，转型找死”的纠结么？一个企业的成功转型就等同于一次精准漂亮的高难度起跳，相当于一个平稳发展的...
評分本书，适合研究IBM以客户为导向的战略、经营体系等，但是读了总感觉不过瘾，可能是有管理方面的知识产权限制，对于具体做法，浅尝则止，所以我评价为深入、不深入。 首先感谢作者的努力，同时希望能看到更加深入的书。
用戶評價
《誰說大象不能跳舞》《與大象共舞》放在一起，恰似IBM轉型的道與術。
评分企業轉型創新六要素：企業戰略、領導力、創新機製、企業文化、商業模式及運營模式。學習IBM，但不必成為IBM。推薦閱讀
评分印象最深的是結構化思維。IBM擅把業務和流程拆分各種模型、框架下進行和評價，嚴謹且一目瞭然。
评分把所學的管理理論和管理經驗與IBM實例相結閤的書，可常備辦公室，對照問題的目錄翻看能得到一點理論的藉鑒和啓發。
评分(讀)提供領導力而非業績
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