圖書標籤: 營銷  市場營銷  心理學  商業  銷售  高汀  行銷  管理   

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1.圍繞客戶的偏見、價值主張、世界觀去定位你的産品。2.你不能試圖吸引所有客戶，而隻能是一部分客戶，你必須選擇已經存在一個獨特的“群落”。 3.你不能過於關注産品自身的客觀功用等屬性，而應該關注産品及産品周邊配閤的一切元素所共同營造齣的一份主觀感覺。

給你講個坐井觀天的故事吧。

營銷就是講個好故事，這麼取名就簡單瞭嘛，囉嗦的很。不過我已經改變“廣告必亡”的看法瞭，不是因為這本書。理性世界以真理為要，而人文世界比的是誰能直抵人心，本質上的區彆。若是拿人心是衡量前者，或者試圖在人文世界中搞齣什麼普世真理，那是要釀成大悲劇滴

如果你想營銷，趕緊按你的目標用戶講個符閤他們世界觀的故事吧

作者確實是高明的騙子·看完這本都想再看他的另一本瞭·

这本书和科特勒的《营销策略》，如果能合起来读，是非常完美的，科特勒在战略和架构上让我们了解和认识了营销，而这本书教会我们如何切入营销  

原载 http://simadu.com 曾经有这样一个实验： 将形状相同的普通玻璃杯与Georg Riedel酒杯盛放相同的葡萄酒，再由对Georg Riedel赞不绝口的品酒师们鉴别，得到的结论是普通玻璃杯与几百美元的Georg Riedel对葡萄酒口味提升毫无差别。 相同的例证可以找到无数重复：Nike、St...  

赛斯.高汀真是见解深刻、富于洞察力的专家，看了这本书，不管是营销人，还是非营销人(如果从展示自我的角度看，人人需要营销自我)；都会改变对营销的看法，从新设计自己的营销方案。

赛斯.高汀真是见解深刻、富于洞察力的专家，看了这本书，不管是营销人，还是非营销人(如果从展示自我的角度看，人人需要营销自我)；都会改变对营销的看法，从新设计自己的营销方案。