Marketing Management in China

Marketing Management in China pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:Pearson Ed Asia
作者:Philip Kotler
出品人:
页数:736
译者:
出版时间:2008-10-3
价格:GBP 157.27
装帧:Paperback
isbn号码:9789810679972
丛书系列:
图书标签:
  • 市场营销
  • marketing
  • 科特勒
  • 营销
  • 经济学
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具体描述

《Marketing Management in China (营销管理中国版) 》是营销大师菲利浦•科特勒《营销售理》13版的中国版本。本书结合了国际视野与中国市场学习营销管理这一重要领域。本书内容、结构符合中国高速成长及发展的学习需要,实为21世纪关注中国营销学习不可或缺的专业图书。

Marketing Management in China brings the landmark work of marketing gurus Philip Kotler and Kevin Lane Keller to China. This edition, adapted by Professor Lu Tai Hong of Zhongshan University, takes a journey into a truly Chinese vista of marketing management. With content, language, and presentation shaped to the demands of the world s fastest burgeoning economy, this is one textbook that the Chinese marketing student of the new millennium cannot do without. Finding quality China-context cases that are current is challenging for most instructors. This adaptation provides hard-to-find and well-researched China cases that offer insights while covering a wide variety of contexts, spanning international companies operating in China to Chinese companies that are beginning to venture overseas. At the same time, the Kotler/Keller s MM 13e framework has been restructured to suit the way typical marketing management courses in China would teach this subject. Also, to suit the reading preference of Chinese readers, the text has been made more concise without losing the depths and insights the original Kotler/Keller MM 13e provides. As most Chinese are non-native speakers, the language used in the text is kept simple and easy-to-read. This text offers Chinese executives and students an opportunity to improve their grasp of the English language while developing their professional marketing skills killing one bird with two stones. New Features with Great Benefits and Advantages In this edition, you will find that we have: ¬Included a strong selection of the most current Chinese cases for your course ¬Restructured the framework of Kotler s Marketing Management 13e to suit the curricula found in most China s institutions ¬Made the content more concise to fit the reading preferences of China s audience ¬Provided you with good instructor s support for your course preparation and lesson planning

1) A Strong Selection of International and Chinese Cases. The cases have been carefully selected to give your students a comprehensive understanding of Marketing Management in China s context, with a focus on helping Chinese companies to internationalize their businesses overseas.

2) Restructured Text for Conciseness with In-depth Perspectives. From our research, most institutions in China would complete their course on Marketing Management within 4-6 months, with a focus on using case studies to develop students critical thinking and analysis skills. Based on this feedback, we have modified the Marketing Management text to suit the needs of most Chinese courses.

3) Easy to Read with Vibrant Presentations. Chinese students are non-native speakers of English. An English textbook with a simpler level of the language will help students understand and learn key concepts better. At the same time, this provides them an opportunity to improve their grasp of the language.

★亚马逊网络独家首发

★一本经典的教科书

★一部营销学领域的百科全书

★一卷惠泽数亿人的巨著

★“营销学之父”创造的“营销圣经”

《营销管理在中国》 本书深入剖析了在中国独特市场环境下,营销管理的理论与实践。我们着重探讨了中国消费者行为的演变,从传统价值观的影响到数字时代新兴偏好的形成,以及这些变化如何重塑企业营销策略的制定与执行。 全书共分为五个部分,层层递进,为读者构建一个全面而深入的中国营销管理图景。 第一部分:中国市场的宏观洞察 本部分将首先为您勾勒出中国市场的全貌,分析其经济发展趋势、社会文化变迁以及政治法律环境对营销活动可能产生的影响。我们将详细介绍中国市场的多样性,从一线城市的成熟消费群体到低线城市的巨大潜力,以及不同地区消费者在消费习惯、价值观和信息获取方式上的显著差异。通过对中国宏观环境的深刻理解,读者将能为企业在中国市场的营销活动打下坚实的基础。 第二部分:本土化营销策略的构建 在充分理解宏观环境的基础上,本部分将聚焦于如何在中国市场制定切实有效的营销策略。我们将详细介绍产品策略在中国市场的适应性调整,包括产品定位、功能创新、包装设计以及品牌故事的本土化表达。紧接着,我们将深入探讨定价策略在中国市场面临的挑战与机遇,分析不同消费者群体对价格的敏感度,以及如何运用差异化定价、促销定价等策略实现盈利目标。渠道策略部分,我们将分析中国电商平台的崛起,传统零售渠道的转型,以及 O2O(线上到线下)融合的趋势,帮助企业构建高效、多维的销售网络。最后,我们将重点阐述在中国市场如何构建强大的品牌,包括品牌识别、品牌传播、品牌忠诚度的培养,以及如何利用中国特有的文化元素塑造具有吸引力的品牌形象。 第三部分:消费者洞察与互动 理解并触达目标消费者是中国营销成功的关键。本部分将引领读者走进中国消费者的内心世界。我们将深入研究中国消费者的购买决策过程,分析影响其选择的因素,包括情感需求、社会认同、信任度以及信息不对称等。本部分还将重点关注数字营销在中国的飞速发展,从社交媒体营销(如微信、微博、抖音等)、内容营销、搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)到网红营销,全方位解析如何在数字空间与消费者建立连接并产生互动。此外,我们还将探讨消费者社群的构建与运营,以及如何通过社群营销增强用户粘性和口碑传播。 第四部分:营销执行与绩效评估 再好的策略也需要有效的执行才能转化为成果。本部分将聚焦于营销活动的具体落地与效果衡量。我们将详细介绍在中国市场,销售推广活动的设计与管理,包括广告投放、公关活动、促销活动等,并分析其在中国市场不同媒介上的表现。客户关系管理(CRM)在中国市场的应用将是本部分的重点,我们将探讨如何利用技术手段,通过个性化沟通、精准服务来提升客户满意度和忠诚度。同时,我们还将深入分析营销传播的整合,如何将线上线下资源有效整合,形成协同效应,最大化营销信息的触达率和影响力。最后,我们将提供一套在中国市场行之有效的营销绩效评估体系,包括关键绩效指标(KPI)的设定,数据分析方法,以及如何根据评估结果进行策略调整和优化,确保营销投资获得最大回报。 第五部分:新兴趋势与未来展望 中国市场瞬息万变,把握新兴趋势对于保持竞争优势至关重要。本部分将展望中国营销管理的未来。我们将探讨数字化转型在中国营销中的深化应用,包括大数据分析、人工智能(AI)在营销中的驱动作用,以及个性化推荐、智能客服等前沿技术的应用。绿色营销与可持续发展在中国社会的日益受到重视,本部分将分析企业如何将环保理念融入产品设计、生产过程和营销活动,以赢得消费者的青睐并履行企业社会责任。同时,我们还将关注“国潮”文化在中国市场的影响力,以及企业如何顺应这一趋势,融合传统文化与现代设计,打造具有中国特色的产品与品牌。最后,本部分将对中国营销管理的未来发展方向进行展望,为读者提供前瞻性的思考和战略指导,帮助企业在不断变化的市场中保持领先地位。 本书旨在为中国的企业管理者、营销专业人士以及对中国市场营销管理感兴趣的研究者提供一套系统、实用且具有前瞻性的指导。通过对中国市场独特性的深刻理解和对营销管理前沿理论与实践的全面梳理,我们相信本书将成为您在中国营销道路上的宝贵伙伴。

作者简介

菲利普·科特勒是世界上市场营销学的权威之一。他是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和S.C.庄臣学者。他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。他也曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。 科特勒博士是《营销学原理》和《营销学导论》的主要作者。其《非营利机构营销学》,现在已出版第五版,是该领域的最畅销书。科特勒博士的其他著作有:《营销模型》,《新竞争》,《营销专业服务》,《教育机构的战略营销》,《医疗保健营销学》,《营销集合》,《高视野》,《社会营销学》,《营销地点》,《国家营销》,《宾馆与旅游营销》,《标准房:营销业绩的战略艺术》,《博物馆战略与营销》,《营销活动》和《科特勒论营销》。 除此之外,他还为第一流的刊物,如《哈佛商业评论》、《斯隆管理杂志》、《商业水平》、《加州管理杂志》、《营销学杂志》、《营销调研杂志》、《管理科学》、《企业战略杂志》和《未来学者》等,撰写了100多篇论文。他是惟一得过三次“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者,该奖是专门奖励发表在《营销学杂志》上最优秀年度论文作者。 科特勒教授是美国市场营销协会设立的“杰出营销学教育工作者奖”的第一位获奖人(1985年)。他曾获得过欧洲市场营销顾问和销售培训者协会颁发的“营销卓越贡献奖”。在1975年,科特勒获得美国市场营销协会所颁发的“保尔·D.康弗斯奖”,以表彰他在市场营销科学上独创性的贡献。1995年,国际销售和营销管理者组织命名他为“年度营销者”。他还接受了斯托克霍姆大学、苏黎世大学、雅典经济和商业大学、德保罗大学、克拉科商业与经济学院、巴黎H.E.C.集团和维也纳经济与商业管理大学授予的荣誉博士学位。 科特勒教授现在是许多美国和外国大公司在营销战略和计划、营销组织、整合营销上的顾问,这些公司包括:国际商用机器公司,通用电气公司,美国电话电报公司,霍尼韦尔,美洲银行,默克,斯堪的纳维亚航空公司和米其林公司等。 科特勒教授现任美国管理科学联合市场营销学会主席,美国市场营销协会理事,营销科学学会托管人,管理分析中心主任,杨克罗维奇咨询委员会成员、哥白尼咨询委员会成员。他是芝加哥艺术学院的董事会成员和德鲁克基金会顾问。他曾广泛地访问欧洲、亚洲和南美,就全球市场营销机会为许多公司讲课并提供指导。 凯文·莱恩·凯勒是达特茅斯学院塔克商学院营销学教授和E.B.奥斯本学者。他教授关于品牌营销战略的MBA课程。凯勒教授曾在斯坦福大学、加利福尼亚大学和北卡罗来纳大学从事营销研究或教学工作。 凯勒教授研究的总体领域在消费者营销上,他的研究被广泛地引用,并获得很多荣誉。他在研究品牌、品牌建设和战略品牌资产的领域是主要的国际领导者之一。他的著作《战略品牌管理》被誉为“品牌圣经”。 他已经在世界多数成功品牌中担任品牌营销顾问,包括埃森哲咨询公司、美国运通、迪士尼、福特、英特尔、宝洁等。他也是营销科学所的学术信托人。他访问过许多国家进行演讲和培训,深受欢迎,并组织过许多有影响力的营销论坛。

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读后感

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久闻大名,近日从卓越入手,花了130块钱。虽然不算买过的最贵的教科书,但却是性价比比较低的一本。说实话期待比较高,这个版本的包装精美,让人很喜欢,但是可读性并没有达到我的预期。 marketing management in China 这本书的整体是构架在4P基础上的,书中对于4个P都有较全...  

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逃避,回归,逃避,忍不住又回归。。。在这个循环中居然读了一年。。。 其实还是没读完,应该还是会继续看的。 一些帮助你理解营销全流程的问题P317(*为自己明确的引申要做的具体事情) 1、 消费者如何意识到你的产品和服务的需求的? *各产品线的产品使用场所的差异性,产...  

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如何阅读营销“砖著” 很多从事营销的朋友经常问我这本书怎么读,太厚了。比砖头还厚,简直就是“砖著”。 我给的建议是这本书不用读,用翻即可。即遇到相应困惑时顺着目录翻一翻,找一找相关概念、资讯、工具和案例即可。 否则,尽管你花费大把时间通读此书,相信你不出半个月...  

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如果说政治学家出身的德鲁克毕生研究都是价值观,那么经济学家出身的科特勒毕业阐释的就都是方法论。 前者为道,后者为术。不可偏废。 商业本质上是一种思维方式。供应者与需求者的关系,其实基于的,是一种价值认同。所以无论内部的管理(组织与员工),还是外部的营销(产品...  

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非常幸运地买到了今年(2012年)才出版的最新版。其实1999年的时候,就在上海书城买过当年的新版本,但是老实说,那本书到前一两年也没有鼓起勇气去读,只是摆在书架上装门面,以为买了就心里踏实了,最后非常高兴地送人了,自己看不见,心里也终于踏实了。也不知道人家会不会...  

用户评价

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这本书的作者似乎对中国市场的营销实践有着非常独到的见解,这一点从书中透露出的案例研究和方法论中就能明显感受到。我是一名广告公司的创意总监,我的日常工作就是为客户在中国市场量身打造具有吸引力的营销传播方案。我一直觉得,中国市场的复杂性在于它的多元化和快速迭代,一个在北方奏效的营销策略,可能在南方就水土不服。因此,我非常期待书中能够深入探讨如何根据中国不同地域、不同文化背景下的消费者群体,设计出精准且有效的营销传播策略。我特别关注书中是否会涉及到新媒体营销、社交媒体营销以及KOL营销等当下在中国市场占据主导地位的营销方式。这些新兴的营销渠道,其玩法和逻辑与传统的营销方式截然不同,需要有更加细腻和创新的思考。我希望这本书能够提供一些前沿的洞察,指导我如何更好地利用这些平台,与目标消费者建立深度连接,从而提升品牌的影响力和销售额。此外,我也希望书中能够分享一些关于如何在中国市场打造品牌故事和情感营销的案例。我认为,在中国这样一个越来越注重文化认同和情感共鸣的市场,单纯的理性诉求已经难以打动消费者,只有能够触及他们内心深处的情感,才能真正建立起长久的品牌忠诚度。

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这本书,我拿到手里的时候,就被它的封面设计吸引了,那种低调而又大气的设计,瞬间就传递出一种专业和严谨的感觉。我是一名在跨国公司工作的市场营销从业者,一直以来都对中国市场的营销动态非常关注,因为这里充满了活力和挑战。我曾经参与过一些中国的营销项目,也阅读了不少相关的文献,但总觉得缺少一本能够系统性地梳理中国市场营销逻辑的书籍。当我翻开《Marketing Management in China》的时候,我首先注意到的是它清晰的结构和章节安排。第一部分似乎是对中国宏观经济环境和消费者行为的深入分析,这让我感到非常兴奋。我一直认为,任何成功的营销策略都离不开对市场大环境的深刻理解。特别是中国这个快速变化的经济体,其独特的文化背景、社会结构以及消费习惯,都对营销活动产生了至关重要的影响。我期待这本书能够提供一些关于如何识别和解读这些关键因素的工具和方法,从而帮助我更有效地制定营销计划。同时,书中对消费者行为的探讨,也正是我目前工作中遇到的一个难点。如何理解中国消费者在不同情境下的购买决策过程,如何抓住他们不断变化的偏好,这些都是需要深入研究的课题。我希望这本书能够提供一些理论上的框架,同时也能结合实际案例,让我能够触类旁通,将理论知识转化为实践能力。

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在阅读这本书的过程中,我发现其在理论深度和实践指导性之间取得了很好的平衡。我是一名初创公司的市场负责人,我们正面临着如何在竞争激烈的中国市场中建立品牌知名度和吸引早期用户的挑战。对于我们这样规模的企业来说,有限的预算意味着每一笔营销投入都需要精打细算,并且要追求最高的投资回报率。因此,我非常期待这本书能够提供一些切实可行、成本效益高的营销策略和方法。特别是关于数字营销和内容营销的部分,我希望能够学到如何在低成本的情况下,通过优质的内容吸引目标用户,并通过社交媒体等渠道进行病毒式传播。同时,我也希望书中能够提供一些关于如何进行市场细分和目标市场选择的实用工具,帮助我们更好地聚焦资源,找到最具潜力的客户群体。在中国市场,精准定位的重要性不言而喻,我们不能盲目地撒网,而是要找到最适合我们的细分市场,并集中优势资源去攻克。这本书对这方面的深入剖析,将对我公司的市场策略制定提供宝贵的参考。我同时也对书中关于如何衡量营销效果和优化营销投入的部分充满了期待,这将帮助我们更好地评估我们的营销活动,并不断改进我们的策略,以实现最佳的营销效果。

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从这本书的章节目录来看,它似乎对中国市场特有的营销挑战进行了深入的剖析,这让我这位在华外企的市场总监感到非常契合。长久以来,我们都在努力理解并适应中国市场独特的“游戏规则”。中国的法律法规、商业文化、渠道生态都与西方市场存在显著差异,这给跨国公司的市场营销活动带来了不少挑战。我特别关注书中是否会详细阐述如何在中国市场应对渠道的碎片化和复杂性,如何与各级分销商、零售商建立稳固的合作关系,以及如何在这种复杂的网络中进行有效的品牌推广和产品分销。此外,中国的消费者群体呈现出高度的多样性,从一线城市的年轻消费者到三四线城市的成熟消费者,他们的需求、偏好和购买习惯都大相径庭。我希望书中能够提供一些关于如何针对不同细分市场制定差异化营销策略的洞察,例如,如何针对年轻一代消费者进行数字化营销,如何吸引注重性价比的消费者,以及如何理解和满足老年消费者的需求。这本书的系统性梳理,相信能够帮助我们更有效地整合内外部资源,制定出更具适应性和竞争力的营销战略,从而在中国市场取得更大的成功。

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这本书的定价和装帧都显得相当有分量,这让我对接下来的阅读内容充满了好奇。我是一名市场研究机构的分析师,我的工作就是为各类企业提供关于中国市场趋势的深度洞察和预测。我常常需要为客户提供关于中国消费者行为变迁、新兴技术对营销的影响、以及市场竞争格局演变的分析报告。因此,我非常期待《Marketing Management in China》能够提供一些前沿的研究成果和数据支持。我尤其关注书中对中国数字经济和技术创新如何重塑营销格局的探讨。例如,大数据、人工智能、5G等技术在中国市场的应用,正在深刻地改变着消费者与品牌互动的方式。我希望书中能够深入分析这些技术如何被应用于市场细分、个性化推荐、精准广告投放以及客户关系管理等方面。此外,我对书中关于中国企业在市场营销领域的创新实践也充满兴趣,特别是那些能够成为行业标杆的成功案例。通过学习这些案例,我能够更好地理解中国企业是如何在本土市场取得成功的,以及他们的经验和教训对于其他企业有什么借鉴意义。这本书的价值,将在于它能否为我提供更扎实的理论基础和更前沿的实证数据,从而提升我为客户提供市场分析报告的深度和广度。

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关注点在案例。

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