具體描述
√被梁寜稱為有邏輯、有規則還有溫度的書。被鄧康明稱為純粹的阿裏味和阿裏精神管理者。湖畔大學副校長盧洋說俞朝翎是對阿裏瞭解真實全麵的人，被新潮傳媒創始人稱本書為有方法和場景指導的書。
√管理的顆粒度：把管理的幾個關鍵的要素做細分，讓管理者看此書時能夠針對自己的問題找到解決的方法，通俗易懂，易於學習。
√增長的價值和意義。平衡增長和不平衡增長很多企業多有錶現和偏差，很多企業過多的依賴於新業務的拓展而忽略瞭管理在業務發展中的基礎性作用，在不平衡中找到平衡業績的確定性，是本書的價值。
麵對當前的經濟形勢，所有企業都在開源節流。在這樣的大背景下，銷售帶來業績增長（現金流）對於企業和個人的重要性不言而喻。其實，單純增長遠遠不夠，那麼如何做到持續甚至爆發式業績增長呢？在阿裏巴巴任職13年的鐵軍主帥，一手打造瞭阿裏巴巴旗下風格剽悍、充滿戰鬥力的中供鐵軍，並被馬雲稱為阿裏巴巴的“定海神針”的俞朝翎在這本書中係統復盤瞭他的心法——業績增長九大關鍵。
這本書以實乾為基調，不僅深度挖掘實現業績增長的關鍵步驟——管理基礎、目標策略、組織設計、人纔升級、績效管理、拿到結果、培育強將、團隊建設、文化塑造，還剖析瞭阿裏鐵軍主帥的實戰心得，如開發員工的心力、體力、腦力，明確目標的心動點和成就點，對KPI實行雙軌考核，推動隊伍成長進化的“五狂”（狂跑、狂問、狂總結、狂訓練、狂分享），保證業績不下滑的金銀銅牌製度，復盤反思的Review法，北鬥七星選人法……最終讓管理工作更具操作性和顆粒度。
著者簡介
俞朝翎（俞頭）
阿裏巴巴原B2B直銷總經理（中供鐵軍主帥），6000鐵軍總指揮，13年阿裏人，親身經曆並參與瞭中供鐵軍從建立到輝煌的全曆程，是中供鐵軍的重要見證者、建設者和奠基人，被馬雲稱為阿裏巴巴的“定海神針”。不僅在21世紀初就帶領團隊每年創造40億元營收，還培養瞭兩位集團閤夥人、一位集團副裁，以及眾多銷售冠軍和集團高管。帶領的中供鐵軍被馬雲稱為最具“阿裏味”、最具戰鬥力的部隊。離開阿裏後，投身於企業教育行業，先後創立創業酵母和酵母商學院。
圖書目錄
第一節 視人為人：管理方法不管用，因為沒有管到“心”
第二節 管理要義：管理要通過彆人拿結果
第三節 管理進階：管理要使眾人行
第二章 定目標：方嚮與策略對瞭，路纔好走
第一節 閤理定目標，彆被目標打臉
第二節 謀定而後動，圍繞目標選對執行策略
第三節 商業模式九法：讓執行策略真正落地
第三章 搭班子：組織架構夠敏捷，業務纔能跑得快
第一節 符閤業務的組織架構設計
第二節 用大中颱武裝業務前綫
第三節 解密賦能業務的阿裏政委體係
第四節 清晰製定崗位職責
第四章 選人纔：管理最大的浪費是在錯誤的人上花時間
第一節 畫齣“美人圖”，遇見對的人
第二節 人纔盤點，給組織做一場體檢
第三節 知人知麵知心，麵試中的“望聞問切”法
第四節 扶上馬，送一程，空降兵如何落地
第五章 做激勵：讓員工從被迫執行到主動行動
第一節 扣動員工心靈扳機，激發無限可能性
第二節 嚮下傳達目標，先要“定對”再“管對”
第三節 對得起雷鋒：如何做好績效考核
第六章 齣業績：如何正確追過程、拿結果
第一節 業績提升三大抓手：量、技能與心態
第二節 可復製執行力：如何讓團隊上下同力
第三節 阿裏上市背後的“金銀銅牌製度”
第四節 為什麼大多數公司的復盤都是浪費時間
第七章 育強將：打破業務增長的邊界
第一節 員工能力上不去，十六字方針搞定員工輔導
第二節 老員工失去激情，如何帶他突破天花闆
第三節 怕明星員工離職？體係化培養業務接班人
第四節 管理要有高壓綫，讓員工知道不能做什麼
第五節 學會解聘：如何應對不閤適團隊的人
第八章 建團隊：帶團隊就是帶人心
第一節 信任是管理的基礎
第二節 如何解決團隊裏的利益糾紛
第三節 讓新老員工快速融閤
第四節 做好團隊建設
第九章 煉文化：業務管理的最高境界
第一節 企業文化：卓越公司與優秀公司之間的天塹
第二節 文化萃取：4個步驟提煉你的團隊文化
第三節 文化落地：4個階段把文化種到員工心裏去
第四節 文化應用：打造戰鬥文化
· · · · · · (收起)
讀後感
几年前，我刚升职做部门主管，就接到了业绩翻番的KPI指标。 要知道，原来的指标已经差不多到极限了。怎么好再给兄弟们加负担？ 于是，我干脆自己扛起了一半，剩下的再内部平均分配。 那一年，虽然表面上看，我是升职了，实际上过得比当小兵还惨。不仅要应对各种检查、汇报，还...
評分几年前，我刚升职做部门主管，就接到了业绩翻番的KPI指标。 要知道，原来的指标已经差不多到极限了。怎么好再给兄弟们加负担？ 于是，我干脆自己扛起了一半，剩下的再内部平均分配。 那一年，虽然表面上看，我是升职了，实际上过得比当小兵还惨。不仅要应对各种检查、汇报，还...
評分几年前，我刚升职做部门主管，就接到了业绩翻番的KPI指标。 要知道，原来的指标已经差不多到极限了。怎么好再给兄弟们加负担？ 于是，我干脆自己扛起了一半，剩下的再内部平均分配。 那一年，虽然表面上看，我是升职了，实际上过得比当小兵还惨。不仅要应对各种检查、汇报，还...
評分几年前，我刚升职做部门主管，就接到了业绩翻番的KPI指标。 要知道，原来的指标已经差不多到极限了。怎么好再给兄弟们加负担？ 于是，我干脆自己扛起了一半，剩下的再内部平均分配。 那一年，虽然表面上看，我是升职了，实际上过得比当小兵还惨。不仅要应对各种检查、汇报，还...
評分几年前，我刚升职做部门主管，就接到了业绩翻番的KPI指标。 要知道，原来的指标已经差不多到极限了。怎么好再给兄弟们加负担？ 于是，我干脆自己扛起了一半，剩下的再内部平均分配。 那一年，虽然表面上看，我是升职了，实际上过得比当小兵还惨。不仅要应对各种检查、汇报，还...
用戶評價
這麼高的評分，雖然輪不到我們這些無名之輩來唱反調，但說實在的真的很一般。路徑基本就是把以前中供的經曆反思整理後裝上MBA的必修課理論知識，所用的模型或者模式也不見多麼新穎，當然其中很多阿裏的“土味”管理精要，也還是OK，但一本書整體下來，還是很淺。假如，每個章節，都用當年的實打實的實戰案例剖析解構，最後給齣“本節筆記”，可能更有說服力也更加閤適應用吧。再過分一點的說，離開瞭阿裏的文化氛圍，離開自下而上的同心同德，很多“招數”還是“虛”大於“實”！
评分如何纔能轉化應用？
评分純乾貨，實戰經驗和工作方法參考，有亮點
评分讀完上下兩冊《阿裏局》，接著讀這本，對“俞頭”的認識更立體瞭。 對於創業者，這本書列為必讀教科書不為過瞭。 在阿裏，精兵強將，燦如星鬥，難怪馬雲有底氣說：“對於阿裏巴巴，我最驕傲的不是商業模式，而是今天我們的人纔梯隊、組織建設還有文化的發展。如果我算第一代，我們現在第五代領導者梯隊建設都已經做好瞭。”
评分嗯 是時候開始新篇章瞭
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