干就对了 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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俞朝翎

2020-10-12

312

平装

9787521722550

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发表于2024-11-08

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图书描述

√被梁宁称为有逻辑、有规则还有温度的书。被邓康明称为纯粹的阿里味和阿里精神管理者。湖畔大学副校长卢洋说俞朝翎是对阿里了解真实全面的人，被新潮传媒创始人称本书为有方法和场景指导的书。

√管理的颗粒度：把管理的几个关键的要素做细分，让管理者看此书时能够针对自己的问题找到解决的方法，通俗易懂，易于学习。

√增长的价值和意义。平衡增长和不平衡增长很多企业多有表现和偏差，很多企业过多的依赖于新业务的拓展而忽略了管理在业务发展中的基础性作用，在不平衡中找到平衡业绩的确定性，是本书的价值。

面对当前的经济形势，所有企业都在开源节流。在这样的大背景下，销售带来业绩增长（现金流）对于企业和个人的重要性不言而喻。其实，单纯增长远远不够，那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢？在阿里巴巴任职13年的铁军主帅，一手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军，并被马云称为阿里巴巴的“定海神针”的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法——业绩增长九大关键。

这本书以实干为基调，不仅深度挖掘实现业绩增长的关键步骤——管理基础、目标策略、组织设计、人才升级、绩效管理、拿到结果、培育强将、团队建设、文化塑造，还剖析了阿里铁军主帅的实战心得，如开发员工的心力、体力、脑力，明确目标的心动点和成就点，对KPI实行双轨考核，推动队伍成长进化的“五狂”（狂跑、狂问、狂总结、狂训练、狂分享），保证业绩不下滑的金银铜牌制度，复盘反思的Review法，北斗七星选人法……最终让管理工作更具操作性和颗粒度。

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著者简介

俞朝翎（俞头）

阿里巴巴原B2B直销总经理（中供铁军主帅），6000铁军总指挥，13年阿里人，亲身经历并参与了中供铁军从建立到辉煌的全历程，是中供铁军的重要见证者、建设者和奠基人，被马云称为阿里巴巴的“定海神针”。不仅在21世纪初就带领团队每年创造40亿元营收，还培养了两位集团合伙人、一位集团副裁，以及众多销售冠军和集团高管。带领的中供铁军被马云称为最具“阿里味”、最具战斗力的部队。离开阿里后，投身于企业教育行业，先后创立创业酵母和酵母商学院。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

读完上下两册《阿里局》，接着读这本，对“俞头”的认识更立体了。对于创业者，这本书列为必读教科书不为过了。在阿里，精兵强将，灿如星斗，难怪马云有底气说：“对于阿里巴巴，我最骄傲的不是商业模式，而是今天我们的人才梯队、组织建设还有文化的发展。如果我算第一代，我们现在第五代领导者梯队建设都已经做好了。”

评分☆☆☆☆☆

给个满分，核对过自己的思路还是有些接近，每天复盘反思，借假修真。

评分☆☆☆☆☆

很接地气的管理心得总结，有宏观的管理理念，有系统的策略组合，也有具体的实操案例。虽然更适用于直销类的公司，而且也带有明显的原始阿里土味，但是有不少值得借鉴的地方，例如： 1、管理是通过别人拿结果，就像拿筷子夹菜，甚至用一双筷子控制另一双筷子，比直接用手难，但必须提高这个水平。 2、员工不是工具，管理要有温度。 3、尽量不要上来就教解决方案，多锻炼员工让员工想办法。 4、如果不考虑自身情况和相关配套制度而只是照搬别人的单个制度，可能不但没效果还出现副作用。 5、阿里有个案例叫“保安都能接电话”，讲的是要“注重客户的感受”，提倡在客户有需求找到你时，即使不是你的责任，你也应该帮助客户寻找正确的渠道和资源去解决问题。

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过程很重要

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每天的工作习惯很重要。