如何写出高转化率文案

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安迪·马斯伦在商务传播、信息产业及广告文案业有超过 20 年从业经验,在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人,现为太阳鱼(Sunfish)公司市场总监,同时担任安迪·马斯伦文案学院(Andy Maslen Copywriting Academy)首席执行官。安迪 曾为经济学人(The Economist)集团、普华永道(PwC)、哈姆雷斯(Hamleys)、BBC、读者文摘(Reader's Digest)等公司和机构写作。

出版者:后浪丨大象出版社
作者:[英] 安迪·马斯伦
出品人:后浪
页数:264
译者:邱匀
出版时间:2019-11
价格:48.00元
装帧:平装
isbn号码:9787571102845
丛书系列:
图书标签:
  • 文案 
  • 写作 
  • 广告 
  • 转化率 
  • 技巧 
  • 职场 
  • 销售 
  • 营销 
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从吸睛到吸金

运用心理学法则写出好文案

◎ 编辑推荐

☆ 无论你从事广告、营销、新媒体还是知识付费,懂得高品质文案持久变现的黄金窍门,就能打造精品与畅销品,就能靠写作赚钱!

☆ 用更巧妙、更高级、更不露声色的方式收割大众的购买欲!深入消费者的大脑,运用心理学、情感学和认 知科学,让路人成为读者,让读者成为潜在客户,让潜在客户成为客户!

☆ 了解消费者做出购买决定的深层驱动力,你也能写出“走心”“戳心”“深入人心”的吸金文案,引导消费者做出“感觉正确”的购买决定,让文案引爆流量与销量!

☆ 25条心理学法则,100多种表达方式,75组实践练习,10多个真实案例,从吸引、影响,到说服、销售——手把手教你一步一步写出超级“带货”的文案!

☆ 强调产品的功能,不如强调产品对客户的重要性

☆ 从客户的感受出发,用故事调动兴趣,以共情创造关联

☆ 情绪导向的文案,可以更好地驱动读者做出“感觉正确”的购买决定

☆ 不要低估“恭维”的力量,好的文案让花钱看起来像一种“特权”

◎ 内容简介

记住,写文案的目的不是展示才华,而是把产品卖出去!想写出“高转化率”文案,我们需要了解消费者的购买心理,还需要了解产生购买心理的深层驱动力。科学家们发现,人类总是以情感为基础做决定,随后再将这些决定合理化,消费者在做出购买决定时,这一点往往更加明显。而文案写作者,恰恰可以利用这一点来引导读者,让读者做出“感觉正确”的购买选择。

本书将带你深入客户的大脑,学习如何利用读者最深层的心理驱动力来进行文案创作,你还将学到如何用讲故事的方法进行销售,以及如何说服人们参与到你的市场测试中。全书包含10多个真实的案例研究;25个心理文案写作技巧;75个实践练习;100多种引发情绪的表达方式。通过示例、练习和提示,文案“大咖”安迪·马斯伦将为你传授更高级的文案写作技能,帮助你磨炼写作与沟通技巧,写出“走心”“带货”的好文案。

◎ 名人推荐

安迪比大多数人更了解如何推销。这是一本清晰、全面、科学、强大的文案创作指南。只要几英镑和一天的阅读就能换来一个文案高手,这对你来说是一笔不错的交易,买这本书吧。

——汤姆·奥尔布莱顿(Tom Albrighton),ABC文案创始人,职业文案网联合创始人

这本书收集的是只有文案大师才知道的秘密,全是提炼而来的明智而清晰的建议。但是,看完好好保密就行,我们可不希望每个人都知道这些诀窍。

——蒂姆·理查(Tim Rich),“写作协会”联合创始人

具体描述

读后感

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最初给宝宝选购奶粉时,从线上线下以及朋友那里了解,甚至导购员也给建议,就是要给国人宝宝喝国人奶粉——最终我们选择了飞鹤。 2008年被爆出三聚氰胺事件,导致大家都国产奶粉丧失了信心,进而选择美赞臣、雅培和惠氏等国际品牌,国产奶粉市场失去了大半江山。 飞鹤抓住国人...  

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最初给宝宝选购奶粉时,从线上线下以及朋友那里了解,甚至导购员也给建议,就是要给国人宝宝喝国人奶粉——最终我们选择了飞鹤。 2008年被爆出三聚氰胺事件,导致大家都国产奶粉丧失了信心,进而选择美赞臣、雅培和惠氏等国际品牌,国产奶粉市场失去了大半江山。 飞鹤抓住国人...  

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人人皆可带货的年代,写文案成为写作中最普遍、利用率最高的一种。不管是谁,都可以随时在各种社交媒体上发一条卖货文案。 有人认为写文案是专业人士的工作,也有人认为写文案没什么大不了,谁都能写一写。 不同的是,有人发一条卖货文案,或者做一场直播,能卖出供应商一个月...  

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用户评价

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一味地写是不行的,还需要了解客户购买行为后面的心理知识,情感驱使行动,而人们总会找各种理由来合理化行动。

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这本书已经成为我办公桌上的永久居民!里面没有灵丹妙药让你马上变成文案高手,但通过解构消费行为,层层剖析消费者购买心理让你能够找到进入客户大脑的路径。消费者购买行为的深层驱动来自情感,文案的作用是合理化消费者的决定,让他们对自己的购买选择“感觉正确”。这本书从心理学层面入手,佐以案例实操,是非常实用工具书。把它放在手边,其实就是让自己在写文案的时候,时刻保持清醒的“意识”。说白了,文案的最终价值只有一个:把东西卖出去。

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这个封面设计我好i

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李欣频那些文案书,过于强调个人感官了,甚至有些刻奇及自我神化的倾向。本作反其道而行之,踏实踩到土地上,阐明天赋之外尚可努力的空间。Stephen King的On Writing被提到一次,可见虽然打拼文案许久,作者还是有严肃文学的底子在的。

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写出高转化率的文案的前提还是内容为王啊……文案写作的核心还是得思考用户会被怎样的内容打动。

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