不妥協的談判

不妥協的談判 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

丹尼爾·夏皮羅(Daniel Shapiro)

哈佛大學心理學傢,溝通和談判專傢,哈佛國際談判項目創始人。曾擔任達沃斯世界經濟論壇的衝突防範理事會主席,緻力於解決全球範圍內的衝突和爭端。在理事會中,他嚮多國元首、國際官員和外交人員普及瞭他的所建立的“不妥協的談判”理論。“不妥協的談判”理論幫助夏皮羅教授獲得瞭哈佛大學和美國心理學協會的多個奬項。他還入選“哈佛大學15位代錶教授”和“世界經濟論壇全球領袖”,是斯尼亞戰爭期為剋羅地亞和塞爾維亞衝突管理培訓的負責人,並擔任國際刑事法庭的顧問。

出版者:中信齣版集團
作者:[美] 丹尼爾·夏皮羅
出品人:
頁數:432
译者:趙磊
出版時間:2019-3
價格:68.00
裝幀:精裝
isbn號碼:9787508693354
叢書系列:
圖書標籤:
  • 心理學 
  • 談判 
  • 高情商談判 
  • 溝通 
  • 心理 
  • 高情商談判,值得一讀 
  • 商業 
  • 中信齣版社 
  •  
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妥協,是避免溝通激化為爭執或衝突,而做齣的一種退讓行為。在談判中,妥協意味著喪失有利條件,滿足對方要求,接受嚴苛條款等結果。所有人都希望在談判中避免妥協,贏得談判。

哈佛大學心理學傢、哈佛國際談判項目創始人丹尼爾·夏皮羅教授認為,談判中之所以存在“妥協”,是因為人們將談判對手視為“對立麵”,把談判理解為“捍衛己方利益、要求對方做齣犧牲”的零和博弈。這種談判方式,是一種以損害長期利益為代價的短視行為。通過畢生研究,夏皮羅教授建立瞭一種全新的談判技巧,並將其擴充為易於理解和實踐的“不妥協的談判”理論。這一理論通過理解導緻僵局的五大障礙、重塑談判雙方角色等方式,運用心理學技巧打破對立身份,使雙方共同提齣並優化解決方案,把對立談判變為協同閤作,無需妥協就能實現共贏。

運用這一理論,夏皮羅教授促成瞭“巴以衝突”後的和平談判;完成瞭波黑戰爭中看似不可能的衝突管理工作,並幫助達沃斯經濟論壇和多國元首化解談判僵局、實現共贏,完成不妥協的談判。

具體描述

讀後感

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选中这本书,是被“商业谈判”的字眼吸引 而被这本书圈粉,则是因为它点出了真正解决谈判问题的关键——自己 学会“放过”自己,与自己与他人与外界建立和谐的关系,平息内心的痛苦,学会建立跨界交往,重构人际关系,培养自身与自身、自身与外界的和谐关系,任何谈判又有何问...  

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文 / 董小琳 早上醒来,发现自己还活着,真好! 4月21日,有“世界的眼睛”之称的斯里兰卡,遭遇了毁灭性连环爆炸。 直到22日,第9次爆炸发生。斯里兰卡警方在首都科伦坡主要车站,还发现了87个炸弹引爆装置。 从被袭击的几处地标来看,这明显是一次与宗教有关的恐怖袭击。 仅...

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文 / 董小琳 早上醒来,发现自己还活着,真好! 4月21日,有“世界的眼睛”之称的斯里兰卡,遭遇了毁灭性连环爆炸。 直到22日,第9次爆炸发生。斯里兰卡警方在首都科伦坡主要车站,还发现了87个炸弹引爆装置。 从被袭击的几处地标来看,这明显是一次与宗教有关的恐怖袭击。 仅...

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一直对关于与人沟通类的书籍特别感兴趣的,主要是由于工作中时时刻刻都存在与人沟通协调,并促进双方达成共识,完成同一目标或和解。那么也存在妥协的时候,那就是处于一个不平等的条件和解。 我看到这个书名的时候,更多是想针对如遇到不妥协的谈判,该怎么样应对。然而,书中...  

評分

这本书最开始读起来真的是略微有点难度啊,“部落效应”、“身份的神话”“揭示原型”这些不接地气的词儿真的是一点儿烟火气也没有,但是多翻了几页以后,发现组合的行云流水魅力。 读这些文章,哪怕理性指清楚了方向,在行进的路上依然有着感情的抵触,不想“自我指涉性”,想...  

用戶評價

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範登讀書

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一般吧,評價虛高。這類書有個毛病就是容易把簡單問題復雜化,各種心理學模型很難應用到實際生活中。核心觀點就是,身份認同是很多衝突的根源。拋開身份認同,想辦法和對方形成閤力,這纔是化解衝突的唯一辦法。瞭解核心身份纔能剋服身份誤區,重塑關係身份能建立更密切的人際聯係。

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範登讀書

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感覺是《非暴力溝通》的實踐版,作者的觀點很實用,在外部閤作溝通和內部溝通中都很有幫助

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範登讀書

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