具體描述
妥協，是避免溝通激化為爭執或衝突，而做齣的一種退讓行為。在談判中，妥協意味著喪失有利條件，滿足對方要求，接受嚴苛條款等結果。所有人都希望在談判中避免妥協，贏得談判。
哈佛大學心理學傢、哈佛國際談判項目創始人丹尼爾·夏皮羅教授認為，談判中之所以存在“妥協”，是因為人們將談判對手視為“對立麵”，把談判理解為“捍衛己方利益、要求對方做齣犧牲”的零和博弈。這種談判方式，是一種以損害長期利益為代價的短視行為。通過畢生研究，夏皮羅教授建立瞭一種全新的談判技巧，並將其擴充為易於理解和實踐的“不妥協的談判”理論。這一理論通過理解導緻僵局的五大障礙、重塑談判雙方角色等方式，運用心理學技巧打破對立身份，使雙方共同提齣並優化解決方案，把對立談判變為協同閤作，無需妥協就能實現共贏。
運用這一理論，夏皮羅教授促成瞭“巴以衝突”後的和平談判；完成瞭波黑戰爭中看似不可能的衝突管理工作，並幫助達沃斯經濟論壇和多國元首化解談判僵局、實現共贏，完成不妥協的談判。
著者簡介
丹尼爾·夏皮羅（Daniel Shapiro）
哈佛大學心理學傢，溝通和談判專傢，哈佛國際談判項目創始人。曾擔任達沃斯世界經濟論壇的衝突防範理事會主席，緻力於解決全球範圍內的衝突和爭端。在理事會中，他嚮多國元首、國際官員和外交人員普及瞭他的所建立的“不妥協的談判”理論。“不妥協的談判”理論幫助夏皮羅教授獲得瞭哈佛大學和美國心理學協會的多個奬項。他還入選“哈佛大學15位代錶教授”和“世界經濟論壇全球領袖”，是斯尼亞戰爭期為剋羅地亞和塞爾維亞衝突管理培訓的負責人，並擔任國際刑事法庭的顧問。
圖書目錄
第一部分 為什麼我們會陷入衝突而不能自拔
第1章 難以化解的高度情緒化衝突// 003
第2章 超乎認知的身份問題// 005
第3章 身份可以談判嗎？// 017
第4章 如何避免陷入衝突的鏇渦// 035
第二部分 如何擺脫衝突的睏擾
第5章 及時停止眩暈// 045
第6章 對強迫性重復說不// 071
第7章 正視禁忌// 095
第8章 尊重神聖，不要褻瀆// 121
第9章 運用身份政治達成一緻// 149
第三部分 如何建立和諧關係
第10章 架起消弭分歧的橋梁之四步法// 175
第11章 揭示身份的神話// 185
第12章 平息內心痛苦// 215
第13章 建立跨界交往// 233
第14章 重構人際關係// 255
第四部分 如何進行不妥協的談判
第15章 實現辯證統一// 275
第16章 培養和解精神// 299
緻 謝// 303
附錄一 戰勝高度情緒化衝突綜述// 311
附錄二 存在的階梯// 313
注 釋// 319
參考書目// 389
· · · · · · (收起)
讀後感
选中这本书，是被“商业谈判”的字眼吸引 而被这本书圈粉，则是因为它点出了真正解决谈判问题的关键——自己 学会“放过”自己，与自己与他人与外界建立和谐的关系，平息内心的痛苦，学会建立跨界交往，重构人际关系，培养自身与自身、自身与外界的和谐关系，任何谈判又有何问...
評分选中这本书，是被“商业谈判”的字眼吸引 而被这本书圈粉，则是因为它点出了真正解决谈判问题的关键——自己 学会“放过”自己，与自己与他人与外界建立和谐的关系，平息内心的痛苦，学会建立跨界交往，重构人际关系，培养自身与自身、自身与外界的和谐关系，任何谈判又有何问...
評分 評分一直对关于与人沟通类的书籍特别感兴趣的，主要是由于工作中时时刻刻都存在与人沟通协调，并促进双方达成共识，完成同一目标或和解。那么也存在妥协的时候，那就是处于一个不平等的条件和解。 我看到这个书名的时候，更多是想针对如遇到不妥协的谈判，该怎么样应对。然而，书中...
評分用戶評價
有的觀點 不謀而閤。
评分一般吧，評價虛高。這類書有個毛病就是容易把簡單問題復雜化，各種心理學模型很難應用到實際生活中。核心觀點就是，身份認同是很多衝突的根源。拋開身份認同，想辦法和對方形成閤力，這纔是化解衝突的唯一辦法。瞭解核心身份纔能剋服身份誤區，重塑關係身份能建立更密切的人際聯係。
评分原以為是講談判技巧，讀進去纔發現是心理學方麵的。告訴我們如何避免衝突，調節心態和情緒，建立和諧關係，多和解多救贖，“讓他三尺又何妨”。
评分有的觀點 不謀而閤。
评分主要不是講如何談判，而是講如何提高自身的心裏靈活度，為談判創造條件。 主要是要剋服布洛剋效應（身份歸屬感、思維定勢等）。 黑格爾說，思維辯證法主要是要達成正反和的效果。
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