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不妥协的谈判

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[美] 丹尼尔·夏皮罗
中信出版集团
赵磊
2019-3
432
68.00
精装
9787508693354

图书标签: 心理学  谈判  高情商谈判  沟通  心理  高情商谈判,值得一读  商业  中信出版社   


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发表于2024-08-03

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图书描述

妥协,是避免沟通激化为争执或冲突,而做出的一种退让行为。在谈判中,妥协意味着丧失有利条件,满足对方要求,接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协,赢得谈判。

哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为,谈判中之所以存在“妥协”,是因为人们将谈判对手视为“对立面”,把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式,是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究,夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧,并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式,运用心理学技巧打破对立身份,使双方共同提出并优化解决方案,把对立谈判变为协同合作,无需妥协就能实现共赢。

运用这一理论,夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判;完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作,并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢,完成不妥协的谈判。

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著者简介

丹尼尔·夏皮罗(Daniel Shapiro)

哈佛大学心理学家,沟通和谈判专家,哈佛国际谈判项目创始人。曾担任达沃斯世界经济论坛的冲突防范理事会主席,致力于解决全球范围内的冲突和争端。在理事会中,他向多国元首、国际官员和外交人员普及了他的所建立的“不妥协的谈判”理论。“不妥协的谈判”理论帮助夏皮罗教授获得了哈佛大学和美国心理学协会的多个奖项。他还入选“哈佛大学15位代表教授”和“世界经济论坛全球领袖”,是斯尼亚战争期为克罗地亚和塞尔维亚冲突管理培训的负责人,并担任国际刑事法庭的顾问。


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用户评价

评分

可能是看豆瓣评分买的最失败的一本书。抛开别扭的翻译不说,和《非暴力沟通》不同的是,这本书的作者主要是专注于巴以和谈和达沃斯领导力这种话题,里面时常讨论的身份神话什么的在同文化背景下的日常交往中基本用不上…而且提了那么多分析框架又是REACH又是辩证统一的,实操性都很差,也没有细致的讲解。总之不推荐

评分

最有用的观点是指出冲突来源于身份问题,其他观点就比较笼统,缺乏实践性,另外本书翻译得也很一般。

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最好的一部分是如何战胜自己,避免陷入强迫性重复的里面。很受用。人的成长就是一个不断去本能化的过程。下次再有喜欢的人,我就不这样了。

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书并不是在叫你不妥协,而是告诉你该如何让谈判变得更和平有效。“部落效应”其实就是当今网络上各种撕逼的很好解释;学会道歉,是成长的一大进步(不是那种“我错了,但XXX的道歉方式);谈判就是实现辩证统一,因为不存在绝对正确的正方或反方,请用换位与辩证法代替申辩。

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书并不是在叫你不妥协,而是告诉你该如何让谈判变得更和平有效。“部落效应”其实就是当今网络上各种撕逼的很好解释;学会道歉,是成长的一大进步(不是那种“我错了,但XXX的道歉方式);谈判就是实现辩证统一,因为不存在绝对正确的正方或反方,请用换位与辩证法代替申辩。

读后感

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文 / 董小琳 早上醒来,发现自己还活着,真好! 4月21日,有“世界的眼睛”之称的斯里兰卡,遭遇了毁灭性连环爆炸。 直到22日,第9次爆炸发生。斯里兰卡警方在首都科伦坡主要车站,还发现了87个炸弹引爆装置。 从被袭击的几处地标来看,这明显是一次与宗教有关的恐怖袭击。 仅...

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选中这本书,是被“商业谈判”的字眼吸引 而被这本书圈粉,则是因为它点出了真正解决谈判问题的关键——自己 学会“放过”自己,与自己与他人与外界建立和谐的关系,平息内心的痛苦,学会建立跨界交往,重构人际关系,培养自身与自身、自身与外界的和谐关系,任何谈判又有何问...  

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文 / 董小琳 早上醒来,发现自己还活着,真好! 4月21日,有“世界的眼睛”之称的斯里兰卡,遭遇了毁灭性连环爆炸。 直到22日,第9次爆炸发生。斯里兰卡警方在首都科伦坡主要车站,还发现了87个炸弹引爆装置。 从被袭击的几处地标来看,这明显是一次与宗教有关的恐怖袭击。 仅...

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