图书标签: 心理学 谈判 高情商谈判 沟通 心理 高情商谈判,值得一读 商业 中信出版社
发表于2024-12-23
不妥协的谈判 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
妥协,是避免沟通激化为争执或冲突,而做出的一种退让行为。在谈判中,妥协意味着丧失有利条件,满足对方要求,接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协,赢得谈判。
哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为,谈判中之所以存在“妥协”,是因为人们将谈判对手视为“对立面”,把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式,是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究,夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧,并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式,运用心理学技巧打破对立身份,使双方共同提出并优化解决方案,把对立谈判变为协同合作,无需妥协就能实现共赢。
运用这一理论,夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判;完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作,并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢,完成不妥协的谈判。
丹尼尔·夏皮罗(Daniel Shapiro)
哈佛大学心理学家,沟通和谈判专家,哈佛国际谈判项目创始人。曾担任达沃斯世界经济论坛的冲突防范理事会主席,致力于解决全球范围内的冲突和争端。在理事会中,他向多国元首、国际官员和外交人员普及了他的所建立的“不妥协的谈判”理论。“不妥协的谈判”理论帮助夏皮罗教授获得了哈佛大学和美国心理学协会的多个奖项。他还入选“哈佛大学15位代表教授”和“世界经济论坛全球领袖”,是斯尼亚战争期为克罗地亚和塞尔维亚冲突管理培训的负责人,并担任国际刑事法庭的顾问。
原以为是讲谈判技巧,读进去才发现是心理学方面的。告诉我们如何避免冲突,调节心态和情绪,建立和谐关系,多和解多救赎,“让他三尺又何妨”。
评分最好的一部分是如何战胜自己,避免陷入强迫性重复的里面。很受用。人的成长就是一个不断去本能化的过程。下次再有喜欢的人,我就不这样了。
评分感觉是《非暴力沟通》的实践版,作者的观点很实用,在外部合作沟通和内部沟通中都很有帮助
评分一般吧,评价虚高。这类书有个毛病就是容易把简单问题复杂化,各种心理学模型很难应用到实际生活中。核心观点就是,身份认同是很多冲突的根源。抛开身份认同,想办法和对方形成合力,这才是化解冲突的唯一办法。了解核心身份才能克服身份误区,重塑关系身份能建立更密切的人际联系。
评分作者观点很正,很大气的沟通解决办法,真正的“沟通之道”!
选中这本书,是被“商业谈判”的字眼吸引 而被这本书圈粉,则是因为它点出了真正解决谈判问题的关键——自己 学会“放过”自己,与自己与他人与外界建立和谐的关系,平息内心的痛苦,学会建立跨界交往,重构人际关系,培养自身与自身、自身与外界的和谐关系,任何谈判又有何问...
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