具体描述
沃顿终身教授格兰特发现，我们大多数人能被划为三类：付出者、互利者和获取者。获取者只关注谋求利益，互利者愿意等价交换可预期的好处，而付出者则是不同寻常的一类人：他们乐于分享，不求回报。那这三类人在工作和生活中的表现有何不同？格兰特教授潜心研究10余年，认为在商业社会“分享”与“合作”的时代主题下，付出者从长远来看更可能成功。
究竟是哪些因素使一部分付出者成了牺牲者或垫脚石，另一部分却跃至成功的顶端？格兰特对此深入挖掘，指引我们发展适合自己的社交风格，选择有效的付出方式，以实现可持续的成功。
作者简介
亚当•格兰特（Adam Grant），沃顿商学院终身教授，连续四年被评为“沃顿受欢迎的教师”，位居“全球25位具影响力的管理思想家”之列，并入围《商业周刊》评选出的“40位40岁以下优秀的商学院教授”。 哈佛大学学士，密歇根大学组织行为学博士。
格兰特是谷歌推崇的组织心理学家，长期担任谷歌公司、IBM公司、花旗集团、高盛集团、皮克斯动画，以及联合国和美国海陆空三军的资深顾问，并作为“青年全球领袖”受邀出席世界经济论坛。作为《纽约时报》专栏撰稿人，他三度成为受读者关注的作者，并登上《纽约时报》的封面。他在《哈佛商业评论》等多家知名媒体上发表了多篇文章，他的研究成果也被《纽约时报》、《华尔街日报》、《时代周刊》、《今日美国》等著名报刊介绍。他还是《引爆点》作者马尔科姆•格拉德威尔 “欣赏的社科作家”，TED受欢迎的演讲嘉宾。他曾是一名魔术师，同时也是初级奥林匹克跳板跳水运动员。
目录信息
教育改变命运，我们改变教育 郑毓煌 / XI
认知升级是最好的投资理财 成甲 / XV
第一章 丰厚的回报
付出大于获取有什么风险和好处 / 001
付出、获取还有互利是社会交往的三种基本风格。付出者的成功会产生一种涟漪效应，让他们身边的人也更容易成功。
第二章 孔雀和熊猫
付出者、获取者和互利者是如何建立人际网络的 / 035
尽管付出者和获取者都能建立起庞大的关系网络，但是付出者凭借着他们的网络，能创造出更持久的价值，但这种创造的方式经常被一般人所忽视。
第三章 涟漪效应
合作，及付出和获取信任的机制 / 079
如果一个团队成员通过付出的方式，赢得了特殊认可，互利者就会给他一种许可，允许他偏离团队的规范和期望。赢得认可的最大优势之一就是，如果我想要尝试一些比较奇怪的
东西，人们至少愿意在桌边讨论时听一听。
第四章 发现璞玉
关于鉴别天才的幻想与现实 / 123
在领导者和导师的角色中，付出者会抵御住“首先寻找天才”的冲动。他们认识到，任何人都可能是高潜力者，于是他们将注意力集中在动机方面。
第五章 无力的沟通风格的力量
怎样保持谦虚，同时影响别人 / 165
研究表明，影响他人有两种基本的方法：建立支配和获得声望。当我们建立支配性时，我们获得了影响力，因为别人认为我们是强大、有力和权威的。当我们获得声望时，我们变
得更有影响力，因为别人尊敬和欣赏我们。
第六章 维持动机的艺术
为什么一些付出者熄火了，另一些却开足马力 / 203
如果说获取者是自私的，失败的付出者是无私的，那么成功的付出者可以说是“利他且自利”的：他们关心他人的利益，但同时也有雄心勃勃的目标，努力推进自己的利益。
第七章 不再当笨蛋
超越垫脚石效应 / 243
整体来看，付出者与互利者、获取者相比，更能准确地判断他人。付出者也可以通过习惯性地信任别人，获得真诚特质的优势。
第八章 守财奴的转变
为什么一支足球队、一个指纹和一个名字就可以让我们转向利他 / 283
当团队中的每个人都做出贡献时，蛋糕就更大了，而付出者做出的贡献，也不总是远远大于他们得到的回报。
第九章 走出阴影
有一批数量令人惊讶的付出者处于顶端的位置 / 327
尽管我们中的许多人持有强烈的付出者价值观，但我们经常不愿意在工作中把它们表达出来。但是随着团队合作、服务性工作和社交媒体的增加，新的机会源源不断，这让付出者
可以建立起人际关系和名声，从而加速和放大他们的成功。
致 谢 / 349
· · · · · · (收起)
读后感
最早听到give and take是在纸牌屋第一季第一集FU在宴会上说的一句话。大概就是帮助别人得到回报。但是FU的行为方式完全是按照获取者的行为模式的。受到之前看过《自私的基因》和安兰德的书的影响，觉得自私才是人最大的美德，满足自身利益最大化才是最正确的价值观。这本书却彻...
评分 评分我是循着作者而来的。先是被他的《离经叛道》激爽了一把，然后屁颠屁颠找他的第一本《Give and take》来看。结果，有收获，也有小失望。如果《离经叛道》可以算四星半，这本处女作就是三星半了，以至于我后面几章草草掠过，直奔了书后的总结。 当然，首先要肯定亚当·格兰特，...
评分可能是前几年成功学的书太过泛滥，以至于看到本书的书名第一个就是排斥，诶…陈老大怎么会推荐这本书！唔…看过之后，真香！人分为三类：付出者、互利者、获得者。最善于付出的人才是最成功的人，最容易跌入谷底的人也是付出的人。很有趣是不是，真像一个太极。 why：付出者跌...
评分用户评价
《沃顿商学院最受欢迎的思维课》这本书，给我的感觉，就像是为我的大脑进行了一次“系统升级”。它没有给我枯燥的理论，也没有给我空洞的口号，而是用一种非常接地气的方式，告诉我如何更有效地思考。我印象最深刻的是书中关于“复利思维”的讲解。很多时候，我们都期望立竿见影的效果，但作者却告诉我们，很多伟大的成就，都是源于微小的、持续的积累。这让我开始重新审视自己的学习和工作方式，不再追求一蹴而就，而是更加注重过程中的每一个小进步。 书中大量的案例分析，都非常具有说服力。它们不是凭空臆想，而是基于真实的市场和生活情境。我尤其喜欢书中关于“非理性繁荣”的剖析，这让我意识到，在投资和创业的过程中，我们很容易被集体的狂热所裹挟，而失去理性的判断。这本书，就像一面镜子，让我看到了自己思维中的盲点和误区。它不是要改变我，而是要帮助我更好地认识自己，从而做出更明智的选择。读完之后，我感觉自己的思维更加清晰，看待问题也更加全面和深刻了。
评分这本书，虽然我拿到的时候，书名就吸引了我：《沃顿商学院最受欢迎的思维课》。但说实话，我一直以来对“商学院”这三个字总带着点距离感，总觉得那是高高在上、理论一套套，跟我的日常工作生活有点遥远。不过，抱着“也许能学点什么”的心态，我还是翻开了。打开书页，一股扑面而来的，不是那些冰冷的商业术语，而是一种非常亲切、甚至有点接地气的叙事方式。作者仿佛是一个经验丰富的导师，带着我这个“学生”，一步一步地探索那些我们习以为常，却又常常被忽略的思维模式。 书中讲到的很多道理，放在生活中，就是我们和同事沟通时的小摩擦，和家人交流时的小误会，甚至是在面对一些选择时，那种难以决断的纠结。作者没有直接灌输“你应该怎么做”，而是通过一个个生动的故事，一个个经典的案例，引导你去发现问题的根源，去审视自己固有的思维定势。我印象最深的是其中关于“框架效应”的部分，我这才意识到，原来我在接收信息的时候，常常会被表述的方式所左右，而忽略了信息本身的实质。这让我开始反思，在做决策的时候，我是否真的做到了客观公正，还是已经被预设的“框架”框住了？这种意识的觉醒，对我来说，是这本书最宝贵的财富。
评分读完《沃顿商学院最受欢迎的思维课》，我脑子里回荡的，不是那些华丽的词藻，而是那些让我忍不住点头称是的“洞见”。这本书不像市面上许多心灵鸡汤，给你短暂的慰藉，却不解决根本问题。它更像是一个思维的“手术刀”，精准地剖析了我们大脑中那些不自觉的“bug”。我记得其中有一章讲到了“沉默的证据”，也就是我们往往只关注那些“成功”的案例，而忽略了那些“失败”的案例所能带来的宝贵信息。这让我猛然惊醒，自己在分析问题的时候，是不是也常常“选择性失明”，只看到了自己想看到的东西？ 书中大量的案例，都具有很强的现实指导意义。它不是让你去背诵一套理论，而是让你去学习一套思考的“工具箱”。比如，在面对竞争激烈的市场时，作者如何用“五力模型”来分析行业的竞争格局，这种分析的深度和广度，让我看到了自己过去在分析问题时的肤浅。而且，作者的语言风格非常朴实，没有太多故弄玄虚的学术词汇，读起来轻松愉快，却又能让人受益匪浅。这本书，更像是为我打开了一扇通往理性决策的大门，让我开始学会用更系统、更严谨的方式来处理生活和工作中的各种挑战。
评分《沃顿商学院最受欢迎的思维课》，这本书的魅力，在于它将抽象的思维理论，转化为生动鲜活的实践指南。我以前总觉得，商学院的知识离我太远，但这本书却把那些高深的道理，巧妙地渗透到我们每天都会遇到的场景中。例如，书中关于“锚定效应”的讲解，让我恍然大悟，原来很多时候，我们在讨价还价或者评估价格时，都会不自觉地被第一个出现的数字所影响。这让我开始警惕，在接收信息时，要主动去辨别那些可能存在的“锚点”，避免被其误导。 这本书的叙述方式，也非常引人入胜。作者就像一个经验丰富的向导，带领我们穿越思维的迷宫。他不会直接给出答案，而是通过层层递进的提问，引导我们自己去发现问题的本质。我特别欣赏书中关于“机会成本”的讨论，这让我重新审视了自己做出的每一个选择。很多时候，我们只看到了选择所带来的收益，却忽略了放弃其他选择所带来的损失。这种“两害相权取其轻，两利相权取其重”的智慧，贯穿了整本书，让我受益匪浅。它不仅仅是一本书，更像是一次深刻的自我认知之旅。
评分初读《沃顿商学院最受欢迎的思维课》，我最先被它所呈现的那些“不一样”的视角所吸引。它不像我之前读过的许多“成功学”或“方法论”的书籍，上来就告诉你一个明确的“如何做”。相反，这本书更像是在打开一扇窗，让你看到那些隐藏在表象之下的思维逻辑。我尤其喜欢书中关于“概率思维”的探讨。很多时候，我们做决定，更多的是依赖直觉或者过往的经验，但作者却提醒我们，要学会用更理性的方式去评估可能性。我举个例子，书中分析了在投资决策中，人们是如何因为对“赌徒谬误”的认知不足而做出错误的判断。这让我联想到生活中的很多场景，比如在工作中，我们是不是也常常因为一次成功就过度自信，或者因为一次失败就过度悲观，而忽略了事物发展的概率本质？ 这本书的可贵之处在于，它没有把这些复杂的理论讲得高不可攀，而是用一种非常流畅、易于理解的方式，将它们融入到我们日常能接触到的情境中。当我看到书中关于“认知偏差”的分析时，我脑海里立马浮现出自己曾经因为“确认偏差”而固执己见，错失了更好机会的经历。这种“原来是这样”的顿悟，是学习过程中最令人兴奋的时刻。这本书给我带来的，不仅仅是知识的增长，更是一种思维方式的重塑，一种看待世界的新角度。
评分首先得吐槽一下书名，英文原名《Give and Take》（给予与获取），2015年中信初版被改成了《沃顿商学院最受欢迎的成功课》，现在又换了一个马甲改成《沃顿商学院最受欢迎的思维课》，如果不细看，还以为是三本书呢。书名取得的确是很哗众取宠，但是内容却很扎实。我们大多数人在人际交往中可以被分为三类：付出者、互利者、获取者。在商业社会，分享与合作已经成为了时代的主题，短期看，付出者会吃亏，但从长远来看，付出着更可能成功。获取者把这个世界看成零和游戏，成功是建立在别人的失败基础上，而付出者把这个世界视作无限游戏，不断地创造涟漪效应，创造价值，将成功扩散到他人身上，人类社会建立的基础是合作，合作让我们不断进步，在人心诡谲的时代，不奢求做一个一味的付出者，能够与人互利，合作也是一种选择
评分利他且自利的付出者
评分付出，而不是垫脚石，需要问问自己需要什么，以及发动更多人和你一起付出。
评分首先得吐槽一下书名，英文原名《Give and Take》（给予与获取），2015年中信初版被改成了《沃顿商学院最受欢迎的成功课》，现在又换了一个马甲改成《沃顿商学院最受欢迎的思维课》，如果不细看，还以为是三本书呢。书名取得的确是很哗众取宠，但是内容却很扎实。我们大多数人在人际交往中可以被分为三类：付出者、互利者、获取者。在商业社会，分享与合作已经成为了时代的主题，短期看，付出者会吃亏，但从长远来看，付出着更可能成功。获取者把这个世界看成零和游戏，成功是建立在别人的失败基础上，而付出者把这个世界视作无限游戏，不断地创造涟漪效应，创造价值，将成功扩散到他人身上，人类社会建立的基础是合作，合作让我们不断进步，在人心诡谲的时代，不奢求做一个一味的付出者，能够与人互利，合作也是一种选择
评分与其说是思维课，不如说是管理课。
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