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发表于2024-07-12
沃顿商学院最受欢迎的谈判课 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
每一年,只有很少学生才能进入沃顿商学院,成为特朗普和巴菲特的校友。而本书作者斯图尔特•戴蒙德教授的谈判课,连续13年都是沃顿商学院抢手的课程。本书是对传统观念的挑战,比起“双赢”,本书将教会你更多谈判策略。本书说的谈判蕴含在日常生活中的方方面面:旅行和购物、职场精进、伴侣和家庭、竞争对手、文化差异等。
•如何通过谈话打动面试官和领导、顺利升职加薪?
•如何获得谈判成功、却将赢的感觉留给竞争对手?
•如何通过角色互换感受伴侣真实想法,避免争吵?
•如何让你的孩子不带抵触情绪地养成刷牙的习惯?
•如何在从不降价的服装店说服导购拿下最低折扣?
本书集结作者40余年来的研究精华,完整记录60多个国家4万名学生谈判成功的实操案例。跟随这些谈判高手,掌握四象限谈判模式,12大谈判策略,帮自己“争取更多”。
[美]斯图尔特•戴蒙德(Stuart Diamond)
谈判专家,拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位,曾任哈佛大学谈判项目副主任。目前,他在沃顿商学院任教,所开设的谈判课13年来一直被评为非常受学生欢迎的课程。
戴蒙德早期曾在《纽约时报》当过记者,发表头版文章109次。在参与调查1986年“挑战者号”航天飞机坠毁事件当中,因表现突出而荣获普利策奖。他曾撰写过两本书、创作两部纪录片以及发表超过2000篇的报刊杂志文章。
商学院版人性的弱点。##不想躺在沙发上刷三个小时的抖音,毕竟现在里面全是同一个主题,实在是变的一点也不fancy了。所以就拿来这本厚书翻一下,还是写的不错的,有很多我不了解的内容。精装书捧在手里读起来是在受罪,沉、硬,晚上读纸质书即便阅读灯也更伤眼睛,索性使用阅读器,阅读反而体验更佳,难得体会一下舒服读好书的感觉了。
评分场景罗列的很细致,案例从国际事务、商业、个人各个层面都有具体描述;有理论、有实践、有场景;不足住处:行文太细致,导致啰嗦;感悟:多种理论落地的案例都是国人常用的手法。
评分可以。
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评分场景罗列的很细致,案例从国际事务、商业、个人各个层面都有具体描述;有理论、有实践、有场景;不足住处:行文太细致,导致啰嗦;感悟:多种理论落地的案例都是国人常用的手法。
读了三分之一,记一些可能需要的。 -谈判清单,随身携带。 -坚持不懈,对自己有自信。 -探寻对方深层次的动机。 -各方协同合作时,整体利益规模越来越大。 -纳什数学证明1755。 -长期的竞争状态,通常不能真正提高你的能力。 -切记,不要掉入这样的陷阱。你已经让对方满载...
评分毕业这些年,我已明显感觉到,在我所学过的所有课程当中,让我最有收获的就是这门谈判课。我能将1美元购得的资产,转手以45万美元卖给一家上市公司。这就是我从这门课程得到的直接收获。 布拉德福德。奥伯韦杰 桑迪亚公司执行总裁 书到翻了一圈最后,我看到这个书评,多似曾...
评分旅游谈判要点: 1)别当冤大头:人家要价多少,你一定不能给他多少; 2)会哭的孩子有奶吃:你不必得理不饶人,但是,如果一言不发,你将一无所获。 3)尊重对方:这样对方就会尊重你,从而令你争取更多; 4)利用对方的准则:不要惹怒对方,否则对方不会为你做任何事情; 5)...
评分这本书带给我最大的启示是——原来人与人的交流还是以情感的偏向性带来很大的影响。在阅读本书之前,我总觉得很多时候上层的交往是一种类似机械化般冰冷的价值评估。大到国与国之间的领导层面沟通,小至吃饭时对服务人员的人态度。 但在经历了这样一场谈判课,我突然恍然大悟...
评分看完这本书,觉得自己以前太傻太天真了。 可以争取的都随随便便放弃了。 “对不起,我们人手不够,没法给你修。” “对不起,这张优惠卡我们店不能用。” ”对不起,我们就这规定。“ 面对这种答复,随随便便就说出:那算了。真是很没用。 原来你可以争取到更多,原来你可以通...
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