定价制胜：大师的定价经验与实践之路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
《定价制胜》是定价咨询的全球领导者赫尔曼西蒙大师40余年的定价经验的全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼。用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。
作者简介
赫尔曼`西蒙教授（Hermann Simon）
德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父，是颇负盛名的世界级管理大师。现任西蒙顾和管理咨询公司（Simon-Kucher & Partners）创始人和董事长。
在全职从事企业管理咨询工作之前，西蒙教授是美因茨大学（1989～1995）和比勒费尔德大学（1979～1989）的企业管理和市场营销学教授，同时他也曾在世界著名学府任访问学者（哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等）。
西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。他自1998年起定期为德国商业月刊《经理人》杂志撰写专栏。
作为多家基金会和公司的董事会成员，西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984～1986年任欧洲市场科学研究院（EMAC）院长。
西蒙教授出生于德国，在波恩大学和科隆大学学习经济学和企业管理学，在波恩大学获硕士（1973）和博士（1976）学位，并为斯洛文尼亚Bled IECD 商学院荣誉博士。
目录信息
致谢
第1章 我第一次与“价格”亲密接触的痛苦经历 ∥ 1
定价学徒：旅程开启 ∥3
定价学教授：学术仍然是我唯一的选择 ∥ 8
定价顾问：我们将理论应用于实际 ∥ 9
第2章 一切围绕价格转 ∥15
“价格”究竟意味着什么 ∥ 18
“价格”有各式各样的别名 ∥ 21
价钱＝价值 ∥ 22
创造和传递价值 ∥ 26
精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会 ∥ 30
精准定价的成功案例：火车优惠卡 ∥ 31
供给与需求 ∥ 36
供不应求和繁荣与萧条周期 ∥ 37
价格与政府 ∥ 39
价格与权利 ∥ 41
定价正在开疆辟土 ∥ 43
第3章 定价的奇怪心理 ∥ 45
价格的声望效应 ∥ 47
价格：品质的指标 ∥ 49
价格的安慰剂效应 ∥ 51
价格：一种威力被削弱的竞争手段 ∥ 52
价格的锚定效应 ∥ 53
中间价格的魔力—挂锁的故事 ∥ 55
既不是最贵的酒，也不是最便宜的酒 ∥ 56
一个创造利润却从来没人买的商品 ∥ 57
营造稀缺感 ∥ 58
通过提供额外的选择提升销售 ∥ 59
价格门槛和奇怪价格 ∥ 61
前景理论 ∥ 66
前景理论及价格 ∥ 68
选择商务舱还是经济舱 ∥ 68
免费还是付费：一个巨大的差异 ∥ 69
付现金更好 ∥ 70
信用卡的诱惑 ∥ 71
“现金返还”和其他荒谬的做法 ∥ 72
月亮价格 ∥ 73
价格结构 ∥ 74
心理账户 ∥ 75
神经定价 ∥ 77
总结：当心 ∥ 79
第4章 价格定位：高或低 ∥ 81
成功的低价战略 ∥ 82
阿尔迪 ∥ 82
宜家 ∥ 84
H&M和Zara ∥ 84
瑞安航空公司 ∥ 85
戴尔 ∥ 87
相对便宜的选择 ∥ 88
亚马逊和Zalando：收入与利润 ∥ 89
低价战略的成功要素 ∥ 90
超低价格：你的定价可以“无限”降低吗 ∥ 92
达契亚洛根汽车和塔塔Nano汽车 ∥ 93
本田威武摩托车 ∥ 94
关于其他消费产品和工业产品的超低价定位 ∥ 96
超低价产品同样适合在高度发达国家销售吗 ∥ 99
超低价战略的成功要素 ∥ 100
高定价成功战略 ∥ 101
高档品牌定价 ∥ 102
苹果与三星 ∥ 103
吉列剃须刀 ∥ 105
美诺洗衣机 ∥ 106
保时捷 ∥ 107
Enercon ∥ 108
害虫防治公司 ∥ 110
高端战略也有事与愿违的时候 ∥ 111
高端定价战略的成功因素 ∥ 112
成功的奢侈品定价战略 ∥ 113
一块奢侈品牌手表的成本要多少钱 ∥ 114
瑞士手表 ∥ 115
法国酩悦·轩尼诗-路易威登集团和历峰集团 ∥ 116
奢侈品市场中摇摇欲坠的大楼 ∥ 117
迈巴赫 ∥ 118
奢侈品价格有上限吗 ∥ 121
创造持久价值所面临的挑战 ∥ 122
遵守产量上限 ∥ 123
奢侈品定价策略的成功因素 ∥ 124
什么样的定价战略最有前景，值得追求 ∥ 126
第5章 价格与利润 ∥ 130
追求错误的目标 ∥ 134
涨价2%会对利润有什么影响 ∥ 139
价格是最有效的利润驱动力 ∥ 141
现在，让我们来改变你的价格，看看将会发生什么变化 ∥ 142
回到未来：通用汽车的员工优惠项目 ∥ 146
价格、差额和利润 ∥ 148
价格是一个独特的营销工具 ∥ 150
第6章 价格与决定 ∥ 154
价格设定的几个基本问题 ∥ 155
价格决定的影响 ∥ 158
价格与销量 ∥ 160
基于成本定价 ∥ 162
跟随竞争定价 ∥ 163
基于市场的定价方式 ∥ 165
价值五-五分账 ∥ 167
如何确定需求曲线和价格弹性系数 ∥ 170
专家判断：直接对价格弹性系数进行评估 ∥ 170
直接咨询顾客对价格的意见 ∥ 173
间接咨询顾客对价格的意见 ∥ 174
价格实验 ∥ 175
大数据谜云：利用市场数据来描绘需求曲线和计算价格弹性 ∥ 176
那么，竞争对手的价格又会有什么影响呢 ∥ 178
囚徒困境：让游戏开始吧 ∥ 179
价格领导 ∥ 181
发送信号 ∥ 183
竞争性反应和价格决定 ∥ 184
通胀：它是什么？和价格决定有什么关系 ∥ 188
价格与通货膨胀：来自巴西的经验教训 ∥ 192
第7章 价格差异化：一门高雅的艺术 ∥ 194
从利润矩形走向利润三角形 ∥ 196
买一罐可口可乐要多少钱 ∥ 198
两个价格所能带来的差异 ∥ 201
为什么第一瓶啤酒要卖得更贵 ∥ 203
电影院的非线性定价 ∥ 204
捆绑价格 ∥ 207
可选配件的捆绑定价 ∥ 209
分类计价 ∥ 210
多人定价 ∥ 212
买得越多越便宜？当心 ∥ 213
是差异化还是歧视 ∥ 214
价格和地点 ∥ 218
价格和时间 ∥ 221
易损物品 ∥ 223
动态定价的专利 ∥ 224
容量与价格调配 ∥ 225
价格与短缺 ∥ 227
高低价策略和天天低价 ∥ 228
预售价格与预订折扣 ∥ 230
浸透策略：丰田雷克萨斯 ∥ 231
撇脂策略：苹果手机 ∥ 234
信息与盈利悬崖 ∥ 237
区分机制 ∥ 239
注意成本 ∥ 240
第8章 定价创新 ∥ 241
价格透明度的急剧提升 ∥ 242
按使用支付 ∥ 244
新的价格度量标准 ∥ 248
引入新的价格参数：以Sanifair为例 ∥ 250
亚马逊Prime服务计划 ∥ 251
工业燃气 ∥ 252
ARM ∥ 253
Freemium ∥ 254
统一价格 ∥ 258
预付费方式 ∥ 261
顾客导向定价 ∥ 262
随意支付 ∥ 264
以利润为导向的激励制度 ∥ 265
更精准的价格预测 ∥ 266
“聪明的”附加费 ∥ 268
“点菜”式定价 ∥ 273
哈佛商业评论出版社 ∥ 275
拍卖 ∥ 275
第9章 经济危机中的定价和价格战 ∥ 278
经济危机，意味着什么 ∥ 279
削减销量还是降低价格 ∥ 282
智能地降价 ∥ 284
以提供现金或商品取代降价 ∥ 286
远离顾客的监控 ∥ 288
死对头—产能过剩 ∥ 290
经济危机时期的涨价行动 ∥ 294
价格战 ∥ 295
第10章 CEO需要做的是什么 ∥301
定价与股东价值 ∥ 303
定价如何提高市值 ∥ 305
通过定价增加了1.2亿美元 ∥ 307
价格和市值 ∥ 307
巨人万宝路从马上跌下来的那一天 ∥ 308
所有商品一律8折：Praktiker案例 ∥ 309
价格战的毁灭性影响：钾肥寡头垄断案例 ∥ 311
因骄傲而坠落：Netflix案例 ∥ 313
让顾客购买更高价格产品的失败尝试：杰西潘尼的案例 ∥ 314
折扣与推广：阿贝克隆比&费奇的案例 ∥ 315
价格自律能提升公司的市场价值：一家电信公司的案例 ∥ 317
定价与金融分析师 ∥ 319
定价与私募股权投资者 ∥ 323
高级管理层扮演的关键角色 ∥ 324
定价制胜：助力中国制造弯道超车 ∥ 329
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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评分
评分
用户评价
这本书带给我的惊喜远超预期！我一直认为定价是一个技术活，需要精准的数据分析和精明的商业策略，但《定价制胜》却打开了我认知的新维度。书中不仅仅是罗列公式和模型，更重要的是它通过大量生动的故事和案例，展现了定价背后的人性洞察和心理博弈。我尤其喜欢其中关于“锚定效应”的章节，作者用一个看似简单的例子，就将我们日常生活中是如何被价格“锚定”而做出购买决定的过程描绘得淋漓尽致。这让我开始反思自己作为消费者时的行为模式，也更深刻地理解了为什么某些看似不合理的定价策略，却能带来意想不到的销售增长。书中关于“价值感知”的探讨也极具启发性，它引导我思考如何将产品的内在价值转化为消费者可感知的价格，而不仅仅是成本加利润的简单叠加。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一双“透视”价格的眼睛，能够更敏锐地捕捉到市场中隐藏的价格机会，并具备了更自信地制定定价策略的能力。对于任何希望在竞争激烈的市场中脱颖而出，并真正理解“物有所值”背后逻辑的商业人士来说，这本书绝对是不可或缺的读物。它教会我的不仅仅是“如何定价”，更是“如何定价才能赢得市场”。
评分这本书真的刷新了我对定价的认知，让我从一个“价格执行者”变成了“价格策略师”。我一直以为定价就是根据市场情况和竞争对手来调整数字，但《定价制胜》却让我看到了定价背后更深层的逻辑和艺术。书中对于“价值锚定”的讲解让我印象深刻，作者通过不同场景的案例，展示了如何巧妙地为产品或服务设定一个“价值锚”，从而影响消费者的支付意愿。这让我开始思考，我该如何为自己的产品建立一个强有力的价值锚，让消费者觉得物超所值。另外，书中关于“价格组合”的策略也非常实用，它教我如何将不同价格点、不同产品线进行合理的搭配，以满足不同层次消费者的需求，并最大化整体收益。这让我明白，定价并非孤立的决策，而是需要与产品、渠道、营销等多个方面协同作战。读完这本书，我感觉自己对价格的敏感度大大提升，也更有底气去面对各种复杂的定价挑战，并从中挖掘出属于自己的“价格制胜”之道。
评分我是一名市场营销从业者，长期以来，我一直深陷于“如何找到最合适的价格”的泥潭。尝试过各种方法，从成本导向到竞争导向，总感觉差了点什么，无法真正打动消费者，也无法最大化利润。《定价制胜》这本书的出现，简直就像在我迷雾中点亮了一盏灯。它没有提供什么“秘籍”，而是深入浅出地剖析了定价的底层逻辑。我印象最深刻的是书中关于“动态定价”的论述，作者通过几个不同行业的实际案例，展示了如何根据市场供需、消费者行为以及时间等因素，灵活调整价格，从而实现效益最大化。这颠覆了我之前对价格“固定不变”的刻板印象。书中还花了大量篇幅探讨了“感知定价”的重要性，它强调了价格不仅仅是数字，更是品牌形象、产品价值和消费者信任度的载体。通过阅读这本书，我开始学会从消费者的角度去思考定价，理解他们如何感知价格，以及什么因素会影响他们的购买决策。这对我后续的市场策略制定有着至关重要的指导意义。它教会我，定价并非简单的数学计算，而是一门融合了经济学、心理学、市场营销学乃至哲学智慧的艺术。
评分一直以来，我都对经济学中的“价格发现”和“价值定价”等概念感到好奇，但总觉得它们过于抽象，难以在实际工作中应用。《定价制胜》这本书则以一种非常接地气的方式，将这些理论与实践完美结合。它不是一本枯燥的学术著作，而是充满了鲜活的商业故事和令人拍案叫绝的定价案例。我特别喜欢其中关于“差异化定价”的章节，作者通过对不同用户群体需求的细致分析，阐述了如何为不同客户提供不同价格的策略，这让我深刻理解到，市场并非铁板一块，而是存在着细分的需求和支付能力。这本书让我意识到，定价的本质是将产品或服务的价值以消费者能够接受并且企业能够盈利的方式呈现出来。书中关于“心理定价”的论述也让我受益匪浅，比如“尾数定价”和“声望定价”等技巧，虽然看似简单，却在实际运用中起着意想不到的效果。它让我明白，有时候，一点点“心理暗示”就能极大地影响消费者的购买意愿。这本书为我提供了一个全新的视角来审视价格，让我不再仅仅将其视为成本的加减，而是将其看作是一种与消费者沟通、传递价值的强大工具。
评分我原本以为这是一本关于如何计算产品成本、设定利润率的书，结果却让我大吃一惊。这本书的深度和广度远远超出了我的想象。《定价制胜》真正触及了定价的精髓，它不仅仅是教你如何“定一个好价”，更是教你如何“通过价格赢得市场”。我尤其欣赏书中对“价格信号”的分析，作者详细解读了价格是如何向市场传递关于产品质量、品牌定位甚至企业实力的信息。这让我明白，价格本身就具有强大的沟通能力，如果运用得当，它能够为品牌建立起坚实的认知优势。书中对于“价格战”的剖析也让我醍醐灌顶，它揭示了为什么盲目降价往往是饮鸩止渴，以及如何在不损害利润的前提下，通过价值创新来避免价格战的泥潭。作者以一种非常宏观的视角，将定价置于整个商业战略的框架下进行考量，这对于我这种长期专注于微观操作的从业者来说，具有极大的启发意义。它让我重新思考了我在日常工作中对价格的认知，也让我对未来如何制定更具战略性的定价策略充满了信心。
评分1.企业要关注利润，而不只是市场份额 2.创新定价方法，从卖产品到卖解决方案 3.避免价格战
评分案例很多，需要自己仔细思考
评分相比利润至上，这本书专门讲价格。没有前者精彩，但也算好书。
评分案例很多，需要自己仔细思考
评分定价人的自白：价格如何影响一切
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