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Robert Cialdini Ph.D.

Simon & Schuster

2016-9-6

432

USD 28.00

Hardcover

9781501109799

图书标签: 心理学心理说服力商业谈判說服法管理預說服

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发表于2025-02-22

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图书描述

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著者简介

罗伯特•西奥迪尼

● “影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。

● 先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授。

● 倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，被评为“最顶尖的50位领导力和管理大师”。

● 作为工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

● 已出版有百万级畅销书《影响力》。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

看完Influence开始崇拜作者，这本书没让我失望

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In large measure, who we are with respect to any choice is where we are, attentionally, in the moment before the choice. 震撼。行为科学绕不过去读《思考快与慢》

评分☆☆☆☆☆

A great book with pragmatic and executable advice based on systematic approaches, worth re-reading.

评分☆☆☆☆☆

看完Influence开始崇拜作者，这本书没让我失望

评分☆☆☆☆☆

做好准备是说服的重要环节，根据西奥迪尼的研究，“预先说服术”分为三大部分，一共九个字：引关注、做连接、搞优化。先说“引关注”。意思很简单，在影响别人之前，你要先把他的注意力吸引过来。根据西奥迪尼的研究，连接思想的工具有很多：因果关系、修辞语言、归属感、难易度，等等。说服术的六大原则，分别是：互惠、喜好、社会认同、权威性、稀缺性、一致性。