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Robert Cialdini Ph.D.

Simon & Schuster

2016-9-6

432

USD 28.00

Hardcover

9781501109799

图书标签: 心理学心理说服力商业谈判說服法管理預說服

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发表于2025-03-17

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图书描述

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著者简介

罗伯特•西奥迪尼

● “影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。

● 先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授。

● 倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，被评为“最顶尖的50位领导力和管理大师”。

● 作为工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

● 已出版有百万级畅销书《影响力》。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

心理学

评分☆☆☆☆☆

做好准备是说服的重要环节，根据西奥迪尼的研究，“预先说服术”分为三大部分，一共九个字：引关注、做连接、搞优化。先说“引关注”。意思很简单，在影响别人之前，你要先把他的注意力吸引过来。根据西奥迪尼的研究，连接思想的工具有很多：因果关系、修辞语言、归属感、难易度，等等。说服术的六大原则，分别是：互惠、喜好、社会认同、权威性、稀缺性、一致性。

评分☆☆☆☆☆

An interesting idea about how to prepare audience's mindset for an idea to be delivered by the communicator.

评分☆☆☆☆☆

西奥迪尼他本以为口才、清晰度、逻辑性是说服他人的关键。但后来他却发现，该培训营中的佼佼者，并不是口才和逻辑最好的人，而是那些前期准备工作做得最充分的人。精品解读里分析了这本书好在哪里：https://0x9.me/GB5sD

评分☆☆☆☆☆

我觉得他第一本书的6条把这件事已经说定了