具體描述
要把你的主張變成大傢的共識
你的談判力、說服力夠用嗎?
不懂談判，是因為邏輯與技巧不過關!
一本書教你搞定兩大難題，帶你全麵進階
嚮麥肯锡學習，你也能成談判高手!
世界最強谘詢公司的經典談判術
從“邏輯思考”齣發，升級你的談判技巧！
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※編輯推薦※
溝通過程中睏難重重？談判時費勁口舌也無法說服對手？有沒有想過問題可能齣在“思考”上？
本書作者是曾在麥肯锡任職多年的資深谘詢顧問，他從在麥肯锡多年的談判實戰經驗齣發，首次指齣瞭“邏輯思考”對談判、溝通的重要性，並為讀者設置瞭一套科學有效的邏輯談判技巧。這種獨創的邏輯談判術，能夠幫你打通談判的各個技術要點，帶你全麵進階，讓你也能成為談判高手！
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※內容簡介※
對手在核心議題上毫不讓步，同事聽不懂你的創意，要求加薪時上司問你憑什麼，租房時中介對你漫天要價……你該怎麼辦？怎樣把你的主張變成雙方的共識？怎樣提高談判力、說服力？
在本書中，作者既分享瞭卓越的邏輯方法，又以多年經驗詳解瞭眾多談判技巧。邏輯方麵，你可以學到享譽世界的麥肯锡“邏輯金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴密。技巧方麵，作者分享瞭大量的經驗，如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等，還用詳細的案例教你識破對手慣用的花招，使你在談判時進退自如。
跟著這本書，學麥肯锡的談判武器，你也能成為談判、說服的高手。
著者簡介
高杉尚孝，沃頓商學院MBA，紐約證券交易所認證主管、認證分析師。在麥肯锡、摩根大通等名企任職多年，於1997年創辦高杉尚孝事務所。在邏輯思考、商務寫作與談判等領域鑽研頗深，且經驗豐富。著有《談判的實踐理論》《麥肯锡教我的寫作武器》《解決問題的理論》等。
圖書目錄
本書架構
第1章 什麼是談判
第2章 掌握邏輯思維力
第3章 清晰錶達的三個變量
第4章 談判力的源泉
第5章 分析談判對手的需求
第6章 保持平常心，不要輕易動搖
第7章 無德談判戰術的應對
第8章 談判中的目標、讓步、投資
第9章 談判中的問答方法
第10章 通過後勤拉開差距
結語
齣版後記
· · · · · · (收起)
讀後感
評分
評分
評分
評分
用戶評價
談判的基本步驟：1.作為準備階段，在考慮談判目的的同時，有必要明確談判破裂時的備用策略，製定談判底綫。2.仔細分析並找齣己方和對方的強項和弱項，還需充分考慮【對方的目的】。3.思考如何提高彼此的滿意度，並製定客觀標準的替代方案。因為對方的目的和興趣是不明確的，所以方案隻是一種假設。然後通過實際談判，相互斟酌替代方案，進入完善環節。最後，達成雙方滿意度最高的協議。把談判看成多個要素的一攬子買賣，能確保總體滿意的組閤要素變多，找到讓雙方滿意的對策可能性就更大。同理婚姻，生活，工作的方方麵麵。
评分可以濃縮為一句話或者800字小作文…
评分內容雖淺，但常讀可提醒自己，對思維也是一種鍛煉。PS：最近看另一本理論工具書，實在被裏麵繞的不能再繞的理論給繞暈瞭，突然頓悟，像這本書一樣，用簡潔語言將普世道理說清楚真的也是非常可貴，即使沒有充足的案例，也應該值五星瞭。
评分對最近的經曆有幫助
评分作者思路很清晰，幾乎沒有多餘的話。最大的收獲是金字塔原理和‘不重復不遺漏’原則，以及SCQA（情景、障礙、問題、答案）技巧的應用。
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