具體描述
什麼是談判專傢？談判專傢在思考談判策略、準備談判策略與執行談判策略上和常人有很大的不同；他們能在看似毫無希望的談判中扭轉乾坤；能在百戰百勝的同時還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽。你可能知道你的周圍誰是談判專傢，本書就將與你分享他們的秘密。
本書作者迪帕剋·馬哈拉與馬剋斯·巴澤曼，這兩位哈佛大學商學院的教授在談判領域耕耘多年，他們的研究與實踐活動遍布數十個國傢，涉及幾十個行業，與之閤作過的組織大多為IBM、世界銀行、西門子這樣的大型知名組織。一直以來，每每讀到涉及談判的文章，總能看到他們閃光的智慧。相信通過閱讀本書，能讓你對談判技術有更深層次的理解！
著者簡介
圖書目錄
第一部分 談判兵法
在第一部分中，我們設計瞭一個談判思維框架，你可以在該框架基礎上對談判進行分析、準備並最終
展開談判。其中采用的談判思維框架、戰略和策略都是經過我們精心挑選提煉而成的，建議你按順序
通讀這一部分以獲得最佳效果。
01 索取價值
02 創造價值
03 研究型談判
第二部分 談判心理學
經驗豐富的談判人員也會犯錯誤，因為每個人都很容易受到心理偏見的影響，即便是好的談判策略也
會在這種偏見的影響下失去作用。這一部分的內容就是要把心理學理論化為在談判中需要的實際工具，幫你避開自己的錯誤，發現並利用對方的
錯 誤。
04 當思想偏見磨滅理性
05 當心理偏見磨滅理性
06 在非理性世界理性地談判
第三部分 實戰談判
如何辨彆謊言？如何說服對方？當你處於不利地位時，如何展開談判？如何把道德考量和你的談判策
略相結閤？如何與你的競爭者、對手甚至敵人談判？這些都是第三部分將要教授你的內容。
07 攻心策略
08 談判盲點
09 應對謊言與詭計
10 道德睏局
11 以弱勝強
12 剔除負麵因素
13 何時不談
14 談判專傢之路
詞匯錶
譯者後記
· · · · · · (收起)
讀後感
不管是在生活中，还是在职场里，能够侃侃而谈、从容应对、通过谈判达到要求的人都是很让人羡慕。 他们可以被称为“谈判专家”。 谈判专家在思考、准备、执行谈判策略上和常人不同；他们能在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤； 他们在百战百胜的同时还能维护自己的自尊、拓展自己的...
評分元旦中川机场随便买了本瞅瞅。11号在出差的bgy书吧写下这些。 谈判的顺序和逻辑还是对的：充分准备还是一切成功的前提，也是研究型谈判的必备。 评估自己的最佳替代方案然后估算自己的底线，在评估对方的最佳替代方案并估算对方的底线，最后决定是否首先报价，评估议价区域，最...
評分元旦中川机场随便买了本瞅瞅。11号在出差的bgy书吧写下这些。 谈判的顺序和逻辑还是对的：充分准备还是一切成功的前提，也是研究型谈判的必备。 评估自己的最佳替代方案然后估算自己的底线，在评估对方的最佳替代方案并估算对方的底线，最后决定是否首先报价，评估议价区域，最...
評分建议书名改一下，不是谈判术，而是谈判道，在道德层面来看，很多人觉得没有那么重要，只要短期内获得利益，牺牲自己的声誉，用不诚实或是不坦诚的方法可以获得短期的利益，但是长期来看巨大的损害确实不可见的机会成本，这需要一个人有理想，有长远而伟大的目标，有对用各种不...
用戶評價
比談判是什麼更加專業。值得反復翻閱。
评分偏嚮事務型談判
评分豆瓣評分虛高，這本書過於理論化，不接地氣，讀起來非常枯燥。
评分看看
评分有用，感覺翻譯不夠流暢。
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