具體描述
賺錢之道並非平等。當你的創業資金源於顧客的現金，而非投資者，你將會更專注、更獨立，更可能獲得成功。不需要看VC們的臉色行事。
挑戰
兩代人之前，風險投資、天使投資、孵化器等融資方式讓創業界的人們相信，撰寫商業計劃書和籌集風險投資構成瞭創業時應努力的兩大核心環節。他們這麼做是有道理的——有時候創業公司會給投資者創造齣驚人的投資迴報。但是，絕大多數快速成長的公司並未獲得風險投資。那麼這些公司（你的公司）的啓動資金來自於哪裏呢？
解決方案
對大多數公司而言——不管是發展迅速的還是其他類型的，早期的融資大多數來源於和藹可親的、友好的渠道——客戶。這就是麥剋·戴爾、比爾·蓋茨、香蕉共和國的梅爾和帕特裏夏·齊格勒為其公司啓動、運行並成為標誌性品牌所做的一切。
在《零成本創業》一書中，約翰·馬林斯提煉齣瞭21世紀富有戰鬥力和創新精神的企業傢——戴爾、蓋茨和齊格勒等前輩身上傳承和創新的五種新奇方法：
● 媒人模式（如美國公司Airbnb、Dogvacay等）
● 提前支付模式（如美國的Threadless公司、印度的Via and Loot公司等）
● 訂閱模式（如印度的TutorVista、美國的H.Bloom等）
● 稀缺模式（如西班牙的Zara、法國的vente-privee、美國的Gitt Groupe等）
● 産品服務模式（如丹麥的GoViral、波多黎各的Rock Solid Technologies等）
公司的啓動、融資及增長
通過對客戶融資現象長達兩年多的深入研究,並通過這些和來自世界各地的其他公司迷人的故事,約翰·馬林斯帶來瞭五種模式，以及天使或其他投資者會問的“標準”問題,他解釋每一種模式所特有的關鍵實施問題——何時應用它們，如何應用它們，應當小心的陷阱。
無論你是一個缺乏啓動資金的胸懷抱負的創業者，一個想要讓你的現金流短缺的企業進入起飛模式的早期創業者，一個為成熟的企業尋求融資的公司領導者，還是支持高潛力創業企業的天使投資者、創業導師、加速器或者孵化器的運營者，這本書對於指導你的公司的創立、融資、增長，以及對你所支持的創業公司都提供瞭最穩健的方法。
電子工業齣版社眾創書係，3W咖啡、鳴金網齣品。
著者簡介
約翰·馬林斯（John Mullins）博士，倫敦商學院管理實踐副教授。全球在公司創建、融資和發展研究方麵最權威、最著名的學者之一。擁有三個公司的成功創業經驗的資深創業者，其中包括一傢他公開承認的公司。約翰經常在創業者及其團隊、快速增長公司的CEO及投資者的社區裏做演講。
曾著有：《新商業道路測試》——關於如何評估創業機會
《轉嚮B計劃》[與蘭迪＆#8226;柯米薩（Randy Komisar）閤著]——關於如何創造突破性的商業模式。
劉洋波，80後財經作傢，畢業於北京大學國際關係學院，曾任價值中國網執行主編。專注於創業投資、互聯網金融研究。
圖書目錄
第二章 客戶融資模式——海市蜃樓還是經驗之談？舊瓶還是新酒？
第三章 買方和賣方，但不是貨物——媒人模式
第四章 現金為王——預付模式
第五章 經常性收入——訂閱和 SaaS 模式
第六章 賣得越少，賺得越多——飢餓銷售和閃售模式
第七章 一次開發，無限銷售——從服務到産品模式
第八章 夢想成真——將客戶融資模式應用於你的創業
· · · · · · (收起)
讀後感
“我有个改变世界的big idea，就差500万启动资金！” 在人人都是创业者的时代，也许你随便走进一家咖啡店，这句话就会飘进你的耳朵。 但是，创业资金从何而来？如何融资？找谁融资？这是创业者最常面临的问题。 然而，似乎只有1%的人能够回答这个问题。数据表明，即便在好的...
評分书的思想是有用的，偏偏让这个的翻译给毁了，感觉谷歌翻译可能都能更好些，80后财经作家？？？你看翻译完这本书，既然知道书里的内容，难道不明白以customers为中心的重要性，作为作家以读者为中心的重要性吗？出版社也不好好审审，我要是John Mullins知道自己作品被弄成这样，...
評分吸引人的标题，堆砌的案例，冗长的说教，绝口不提众筹，如果真的闲的发慌也不建议看，凑五十字，什么规定？
評分吸引人的标题，堆砌的案例，冗长的说教，绝口不提众筹，如果真的闲的发慌也不建议看，凑五十字，什么规定？
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用戶評價
1
评分書是好書，翻譯太差瞭。 p11的“負麵流動資金”是什麼東西？是“負支齣”！還好我看過作者前一本《如何測試商業模式》，不然不可能看懂。 p20最後一句話都讀不通。 槽點太多，難怪評論的人都沒有。
评分股市動蕩，銀行利息太低，錢越來越不值錢，於是越來越多的年輕人選擇瞭創業，投資。與其抱錢死守，不如放手一搏。可是，錢有時盡有是窮，沒錢又該怎麼辦？ 創業者最常麵臨的問題之一是為創業融資，可是，如何融資？找誰融資？畢竟投資機構鳳毛麟角，投資人高高在上，投資資金僧多粥少，真正被VC青睞的初創公司比例極小。那麼，有沒有一種模式能顛覆傳統的創投機製，用更加普惠的方法來推動大眾創業呢？《零成本創業：大眾創業時代如何嚮客戶融資》就是這樣一本“開腦”之作
评分第一章沒看完，就已經被如此之爛的翻譯摺磨得毫無興趣，有的時候要反推英文可能是哪個單詞，然後去想此單詞的另外一個意思，纔能知道大概這句話是什麼意思。打算快進看完。
评分這尼瑪譯得這麼crappy還好意思放自己名字在上麵不怕被捅麼。。。。
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