让顾客自己来定价 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 贾格莫汉•拉古

中国人民大学出版社

刘媛媛

2012-2

242

45.00元

平装

9787300150963

图书标签: 营销商业定价销售/营销经济学思维沃顿创新

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发表于2025-01-22

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让顾客自己来定价 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

图书描述

•《让顾客自己来定价》，宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略，传授世界最盈利公司的致富真经。

•为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载，反而赚到了更多的钱？为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润，并重塑了整个行业？为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变，自己却又能带着累累战果全身而退？《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙，让你的企业脱颖而出。

•价格，是企业捕获其产品或服务所造价值的唯一手段，甚至可以说，价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力，让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。

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著者简介

贾格莫汉•拉古

•宾夕法尼亚大学沃顿商学营销系主任。

•研究领域包括新产品定价，价格折扣，优惠券策略，店铺品牌，零售，销售人员薪酬，以及分销渠道管理。

•曾担任一些知名公司的策略咨询，如惠氏公司、美敦力公司，华纳家庭娱乐等。

张忠

•宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授，中欧商学院、长江商学院资深教授。

•研究领域包括价格收益模式研究，目标定价策略，零售管理，工程造价，以及定价策略。

•曾在中国为众多企业高管讲授定价策略，如搜狐，中信银行，新东方，工商银行，中国电信，首都机场集团，熔盛集团，中组部企业家培训项目等。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的框架搭得不好。确切地说，它讲的并不限于“让顾客自己来定价”，而是企业怎样运用价格和非价格手段促成交易（详见：http://t.cn/zlZBH6m）。本猫熊会告诉你，这是今天下午看CFA走神了，随手总结的吗？无视运动后的疲劳，亲手重构并缝制此图，我都被自己感动了T_T

评分☆☆☆☆☆

样书审读

评分☆☆☆☆☆

这本书把价格的决定方式做了分类和举例，其中不乏大量理想化的叙述，但对定价的重视是它一以贯之的理念。这也印证了自己长期以来的思考，价格是最强大的用户体验因子，最新近的一个案例就是微信红包。

评分☆☆☆☆☆

不以成本/竞争对手定价，营销=价格以产品为载体卖出去；价格歧视=好策略（意愿定价，释放优质客户购买力+获取消费群体：MET/打赏，适合体验性+边际成本低+有粉丝的产品）动态定价；mac/汽车不同版本；价格战=短期甩掉竞争对手重新建立行业秩序，适用于利润高、有规模效益的产业，制定高于自己、低于对手盈亏平衡点。