让顾客自己来定价 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 贾格莫汉•拉古

中国人民大学出版社

刘媛媛

2012-2

242

45.00元

平装

9787300150963

图书标签: 营销商业定价销售/营销经济学思维沃顿创新

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发表于2025-04-17

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让顾客自己来定价 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

图书描述

•《让顾客自己来定价》，宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略，传授世界最盈利公司的致富真经。

•为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载，反而赚到了更多的钱？为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润，并重塑了整个行业？为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变，自己却又能带着累累战果全身而退？《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙，让你的企业脱颖而出。

•价格，是企业捕获其产品或服务所造价值的唯一手段，甚至可以说，价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力，让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。

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著者简介

贾格莫汉•拉古

•宾夕法尼亚大学沃顿商学营销系主任。

•研究领域包括新产品定价，价格折扣，优惠券策略，店铺品牌，零售，销售人员薪酬，以及分销渠道管理。

•曾担任一些知名公司的策略咨询，如惠氏公司、美敦力公司，华纳家庭娱乐等。

张忠

•宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授，中欧商学院、长江商学院资深教授。

•研究领域包括价格收益模式研究，目标定价策略，零售管理，工程造价，以及定价策略。

•曾在中国为众多企业高管讲授定价策略，如搜狐，中信银行，新东方，工商银行，中国电信，首都机场集团，熔盛集团，中组部企业家培训项目等。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

以定价作为商业模式探讨的切入口，传达出定价绝不是市场或产品的简单依附者，而代表着产品的用户指向，是价格歧视的终极工具，是调整购买能力与购买意愿的重要杠杆。作者最后总结的顾客导向和差异化定价两点，前者作为差异化定价的一个条件，通过细分顾客群，充分了解潜在顾客，并以不同的促销/营销方案来锁定顾客，甚至在价格制定的互动过程中，创造出价值激励的方式，如绩效定价；后者则采用了更广泛的价格歧视视角，在产品的不同生命周期，面对处在不同消费阶段的顾客，采取更灵活的定价，为每个需求层面上找到最佳的供应方。此外，价格的让利常常会存在平衡物，可以是用户增加产生的规模效应，也可以是多方交易中利益的置换。定价策略其实是商业模式的探索，将机械的供求关系在新价格机制的促进下更为动态和有效地寻找彼此，使低效市场产生价值。

评分☆☆☆☆☆

确实不错事例较新数据也多重要的是改变了定势思维习惯比如书中提到在美国每卖出三个玩具就有一个是由麦当劳卖出的所以确切地说麦当劳不是卖快餐的而是卖玩具的学到东西了

评分☆☆☆☆☆

把生硬＋强制的价格歧视，变成灵活多样的＋消费者认可的“有钱难买老娘愿意”的自愿性价格歧视，就是弹性定价机制、就是创新、就是成功的机会。。。

评分☆☆☆☆☆

这本书的框架搭得不好。确切地说，它讲的并不限于“让顾客自己来定价”，而是企业怎样运用价格和非价格手段促成交易（详见：http://t.cn/zlZBH6m）。本猫熊会告诉你，这是今天下午看CFA走神了，随手总结的吗？无视运动后的疲劳，亲手重构并缝制此图，我都被自己感动了T_T