具体描述
赚钱之道并非平等。当你的创业资金源于顾客的现金，而非投资者，你将会更专注、更独立，更可能获得成功。不需要看VC们的脸色行事。
挑战
两代人之前，风险投资、天使投资、孵化器等融资方式让创业界的人们相信，撰写商业计划书和筹集风险投资构成了创业时应努力的两大核心环节。他们这么做是有道理的——有时候创业公司会给投资者创造出惊人的投资回报。但是，绝大多数快速成长的公司并未获得风险投资。那么这些公司（你的公司）的启动资金来自于哪里呢？
解决方案
对大多数公司而言——不管是发展迅速的还是其他类型的，早期的融资大多数来源于和蔼可亲的、友好的渠道——客户。这就是麦克·戴尔、比尔·盖茨、香蕉共和国的梅尔和帕特里夏·齐格勒为其公司启动、运行并成为标志性品牌所做的一切。
在《零成本创业》一书中，约翰·马林斯提炼出了21世纪富有战斗力和创新精神的企业家——戴尔、盖茨和齐格勒等前辈身上传承和创新的五种新奇方法：
● 媒人模式（如美国公司Airbnb、Dogvacay等）
● 提前支付模式（如美国的Threadless公司、印度的Via and Loot公司等）
● 订阅模式（如印度的TutorVista、美国的H.Bloom等）
● 稀缺模式（如西班牙的Zara、法国的vente-privee、美国的Gitt Groupe等）
● 产品服务模式（如丹麦的GoViral、波多黎各的Rock Solid Technologies等）
公司的启动、融资及增长
通过对客户融资现象长达两年多的深入研究,并通过这些和来自世界各地的其他公司迷人的故事,约翰·马林斯带来了五种模式，以及天使或其他投资者会问的“标准”问题,他解释每一种模式所特有的关键实施问题——何时应用它们，如何应用它们，应当小心的陷阱。
无论你是一个缺乏启动资金的胸怀抱负的创业者，一个想要让你的现金流短缺的企业进入起飞模式的早期创业者，一个为成熟的企业寻求融资的公司领导者，还是支持高潜力创业企业的天使投资者、创业导师、加速器或者孵化器的运营者，这本书对于指导你的公司的创立、融资、增长，以及对你所支持的创业公司都提供了最稳健的方法。
电子工业出版社众创书系，3W咖啡、鸣金网出品。
作者简介
约翰·马林斯（John Mullins）博士，伦敦商学院管理实践副教授。全球在公司创建、融资和发展研究方面最权威、最著名的学者之一。拥有三个公司的成功创业经验的资深创业者，其中包括一家他公开承认的公司。约翰经常在创业者及其团队、快速增长公司的CEO及投资者的社区里做演讲。
曾著有：《新商业道路测试》——关于如何评估创业机会
《转向B计划》[与兰迪＆#8226;柯米萨（Randy Komisar）合著]——关于如何创造突破性的商业模式。
刘洋波，80后财经作家，毕业于北京大学国际关系学院，曾任价值中国网执行主编。专注于创业投资、互联网金融研究。
目录信息
第二章 客户融资模式——海市蜃楼还是经验之谈？旧瓶还是新酒？
第三章 买方和卖方，但不是货物——媒人模式
第四章 现金为王——预付模式
第五章 经常性收入——订阅和 SaaS 模式
第六章 卖得越少，赚得越多——饥饿销售和闪售模式
第七章 一次开发，无限销售——从服务到产品模式
第八章 梦想成真——将客户融资模式应用于你的创业
· · · · · · (收起)
读后感
书的思想是有用的，偏偏让这个的翻译给毁了，感觉谷歌翻译可能都能更好些，80后财经作家？？？你看翻译完这本书，既然知道书里的内容，难道不明白以customers为中心的重要性，作为作家以读者为中心的重要性吗？出版社也不好好审审，我要是John Mullins知道自己作品被弄成这样，...
评分“我有个改变世界的big idea，就差500万启动资金！” 在人人都是创业者的时代，也许你随便走进一家咖啡店，这句话就会飘进你的耳朵。 但是，创业资金从何而来？如何融资？找谁融资？这是创业者最常面临的问题。 然而，似乎只有1%的人能够回答这个问题。数据表明，即便在好的...
评分吸引人的标题，堆砌的案例，冗长的说教，绝口不提众筹，如果真的闲的发慌也不建议看，凑五十字，什么规定？
评分“我有个改变世界的big idea，就差500万启动资金！” 在人人都是创业者的时代，也许你随便走进一家咖啡店，这句话就会飘进你的耳朵。 但是，创业资金从何而来？如何融资？找谁融资？这是创业者最常面临的问题。 然而，似乎只有1%的人能够回答这个问题。数据表明，即便在好的...
评分“我有个改变世界的big idea，就差500万启动资金！” 在人人都是创业者的时代，也许你随便走进一家咖啡店，这句话就会飘进你的耳朵。 但是，创业资金从何而来？如何融资？找谁融资？这是创业者最常面临的问题。 然而，似乎只有1%的人能够回答这个问题。数据表明，即便在好的...
用户评价
读完这本书，我最大的感受是，创业的门槛并没有想象的那么高，关键在于你的思维方式。它没有提供任何关于如何写融资演讲稿的指导，也没有教你如何进行尽职调查。但是，它却以一种非常巧妙的方式，让我明白了“向客户融资”的核心精髓。它教会我，不要把目光仅仅盯在那些虚无缥缈的投资机构上，而是要脚踏实地地去寻找那些真正需要你产品或服务的人，并让他们成为你的“合伙人”。书里虽然没有给出具体的“如何说服客户掏钱”的对话脚本，但它通过阐述“价值交换”的理念，让我看到了让客户心甘情愿付费的可能性。这种“小步快跑，快速试错，边做边融”的模式，我觉得非常适合初创企业。它让我明白了，即使是零成本，也可以通过吸引早期用户，并让他们成为你的“种子用户”和“资金来源”，来实现创业的梦想。
评分这本书给我最深刻的印象是它对“大众创业时代”这个概念的精准解读。以前总觉得创业是少数精英的事情，需要名校光环、人脉资源，还要有“风投”青睐。但现在，信息爆炸，人人都有发声的渠道，人人都可以成为内容的生产者和传播者。这本书就抓住了这个时代的脉搏，它告诉我们，在这样一个时代，传统的融资模式可能已经不再是唯一的选择，甚至不是最优的选择。它强调了“向客户融资”的重要性，这种融资方式不仅能解决资金问题，更能验证你的产品或服务是否真正被市场接受。虽然书中没有详细介绍如何写融资计划书，或者如何与VC打交道，但它提供的底层逻辑——让客户为你买单，并在这个过程中不断迭代产品——太重要了。我从中学习到，要学会倾听客户的声音，要懂得如何通过提供价值来吸引他们，甚至让他们成为你的“合伙人”。这种以用户为中心的理念，贯穿了整本书的思路，让我对未来的创业之路有了更清晰的认识，不再迷茫于那些遥不可及的融资目标。
评分坦白说，这本书的某些章节读起来像是一碗“心灵鸡汤”，但却是那种特别有用的“鸡汤”。它没有给你具体的财务报表模板，也没有教你如何谈判股权。但它反复强调的一个点——“相信你的产品，并找到愿意为你的信任买单的人”——却深深地打动了我。我曾经因为害怕失败，害怕被拒绝，而迟迟不敢迈出第一步。这本书却用一种非常鼓励和积极的语调，告诉你，你的第一个客户，你的第一笔订单，就是你最宝贵的“融资”。它让你看到，即使是一个微不足道的开始，只要你能让客户感受到你的诚意和价值，他们就可能成为你前进的动力。我记得书里提到过一个关于“预售”的概念，虽然没有细说如何操作，但它让我意识到，提前锁定客户需求，并让他们提前付费，这本身就是一种非常有效的融资方式。这种“先收款后做事”的思路，对于缓解现金流压力简直是“雪中送炭”，让我看到了摆脱“资金链断裂”的可能。
评分这本书简直是为我们这种小人物量身定做的！我一直有个创业梦，但苦于启动资金不足，看着银行卡里的数字，只能望而却步。市面上很多创业书籍都讲得天花乱坠，要么要求一大笔启动资金，要么就是教你如何忽悠投资人，听得我一头雾水，感觉离我太遥远了。但这本书不一样，它从“零成本”这个最接地气的点切入，让我看到了希望。读完第一章，我才明白，原来创业不一定非要掏空家底，很多时候，你的“客户”本身就可以成为你的“融资”渠道。书里分享了几个案例，虽然没有深入描述他们的具体融资细节，但那种“化零为整”、“集腋成裘”的思路，我真的get到了。它没有给你一个现成的公式，而是提供了一种全新的思维方式，让你学会如何利用市场需求和早期用户的支持来逐步壮大。这种“反向思维”太有启发性了，我迫不及待地想去实践一下，看看能不能把我的小想法变成现实。它让我觉得，创业不再是少数人的专利，而是普通人也能参与的伟大征程。
评分这本书在“零成本创业”这一点上，可谓是“言出必行”。我之前读过很多讲创业的，都免不了要谈论天使轮、A轮、B轮，还有各种估值模型，听得我头晕眼花。这本书却避开了这些复杂的东西，而是聚焦于如何利用现有资源，或者说是“负成本”来启动。它没有教你如何写精美的商业计划书去打动投资人，而是引导你去思考，如何通过提供有价值的服务或产品，让你的第一批用户，甚至是你的朋友，成为你的“早期投资人”。这种“化虚为实”的融资思路，非常适合我们这些没有背景、没有资源的普通创业者。书里虽然没有详细介绍具体的营销策略，但它传递的核心信息是：让你的产品或服务具有天然的吸引力，让客户主动愿意为你付费，甚至帮你传播。这是一种基于信任和价值的融资，我认为比那种“烧钱换增长”的模式更可持续，也更符合“大众创业”的初衷。
评分1
评分这尼玛译得这么crappy还好意思放自己名字在上面不怕被捅么。。。。
评分最近在看这本书，把原本的一些思路进行了系统化整理，强化。很不错的一本书，现金流不是最重要的指标，他是唯一低指标。一个个看似冗长的案例，就是一个扣人心弦的创业故事，启发着那些希望创业，或者改变经营思路的人们。这样的故事也在我们身边悄悄的发生。做亲历者，还是一个看客，只有自己清楚。唯独就是翻译差了一些。
评分第一章没看完，就已经被如此之烂的翻译折磨得毫无兴趣，有的时候要反推英文可能是哪个单词，然后去想此单词的另外一个意思，才能知道大概这句话是什么意思。打算快进看完。
评分第一章没看完，就已经被如此之烂的翻译折磨得毫无兴趣，有的时候要反推英文可能是哪个单词，然后去想此单词的另外一个意思，才能知道大概这句话是什么意思。打算快进看完。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有