具體描述
編輯推薦：
《談判的真理》揭示瞭46條經過韆錘百煉的談判原則以及短小精煉、拿來就用的實用技巧。
成為世界級談判專傢，在各種談判場閤中如魚得水，取得卓爾不群的成效！隻需要好好想想這些真理就夠瞭。
內容推薦：
談判無處不在——大到涉及數百萬美元的商業行為，小到和孩子就遊戲和休息問題進行協商。談判是一種人與人的互動，各方都要爭取自己的最大利益，在這個過程會有朋友、同事、愛人甚至是你所憎恨的人，過程會是順利、受阻甚至完全破裂。有沒有能夠“放之四海而皆準”的談判真理呢？
《談判的真理》就將解答這些問題。告訴你該如何做好準備，得心應手地應對最復雜、棘手的談判。
《談判的真理》有三個特點：
首先，給齣瞭一個適用於任何情境的談判策略。我們必須摒棄一個錯誤的觀點，即認為正規的商業談判從根本上有彆於日常工作或生活中的談判。事實上，如果你非常擅長房地産交易的談判，那麼在同店主就一件大衣進行討價還價時，你同樣會有不俗錶現。
其次，關注任何談判都需要完成的兩個關鍵任務：如何有效利用從對方那裏收集來的信息；如何有效地提齣“共贏”的提案。
最後，還講到如何處理一些棘手的狀況。例如，需要在何時發齣“要挾”，如何與你不信任的人建立起相互信任關係，如何該放手時就放手，如何與你的“宿敵”或“密友”談判。
談判聽上去令人畏懼，但是如果你能博聞廣記、不斷練習、做好準備，就一定能成為談判桌上的贏傢。這是一條真理。
著者簡介
美國西北大學凱洛格商學院爭議解決研究中心特聘教授。她在凱洛格負責指導“領先的高影響力團隊”高層管理者培訓項目、凱洛格團隊和群體研究中心，並聯閤指導“管理者談判策略”培訓項目。作為一位活躍的國際知名學者，她發錶的研究論文和寫作的一些書中的章節共計超過110篇，並齣版瞭九本相關著作。湯普森為全球大大小小的公司組織並主持有關談判團隊建設、閤作以及創造力技能的研討會。
圖書目錄
引言
第一篇
總 述
真理1 談判不是一種與生俱來的天賦
真理2 秘訣就是有備而來
真理3 你所處的行業是獨一無二的（以及其他幾個流言）
真理4 雙贏，一輸一贏和雙輸談判
真理5 談判要避免的四個陷阱
真理6 如果你隻有一個小時的準備時間
第二篇
底綫中的底綫
真理7 確定自己的最佳備選方案
真理8 製訂自己的保留價格
真理9 人是活的！不斷改進自己的最佳備選方案
真理10 隱藏自己的最佳備選方案
真理11 不要在自己的最佳備選方案上撒謊
真理12 暗示自己的最佳備選方案
真理13 研究對方的最佳備選方案
第三篇
黑帶級談判技巧
真理14 籌劃樂觀而現實的期望值
真理15 率先齣價的力量
真理16 錯過率先齣價的應對之策
真理17 學會適當讓步
真理18 警惕“摺中”陷阱
真理19 嚮對方袒露自己的利益所在
真理20 把問題打包一起談
真理21 互助閤作
真理22 同時準備幾套等價的方案
真理23 巧用協議後的協議
真理24 用相機協議化解矛盾爭端
第四篇
談判桌上的心理學
真理25 你如何對待彆人，彆人就如何對待你
真理26 強化對方的友好行為
真理27 尋找相似性，拉近距離
真理28 錨定對方的心
真理29 巧妙運用框架效應
第五篇
關於人的問題（和解決方案）
真理30 遇上壞脾氣怎麼辦
真理31 如何和你不喜歡的人談判
真理32 如何和你喜歡的人談判
真理33 談判桌上的性彆差異
真理34 談判者的聲譽至關重要
真理35 建立信任關係
真理36 修復破裂的信任關係
真理37 給對方留麵子
第六篇
信息化和數字化時代的談判
真理38 電話談判技巧
真理39 互聯網和電子郵件談判技巧
真理40 競價談判技巧
真理41 不同代際間的談判技巧
真理42 不同組織文化間的談判技巧
真理43 不同人口文化間的談判技巧
第七篇
談判桌上的瑜伽修行
真理44 用好權力、權利和利益
真理45 拋除成見，實現雙贏
真理46 做個開悟的談判者
參考文獻
緻謝
作者簡介
· · · · · · (收起)
讀後感
这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第10本书—《谈判的真理》，也是#每天一本书#的第58本书。 评分：4分（满分5分） 本书能解决什么问题？ 1、谈判前该准备什么？ 2、如何设置自己的底线？ 3、如何与自己不喜欢的人谈判？ 笔记摘要： 一、谈判前该准备什么？ ...
評分这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第10本书—《谈判的真理》，也是#每天一本书#的第58本书。 评分：4分（满分5分） 本书能解决什么问题？ 1、谈判前该准备什么？ 2、如何设置自己的底线？ 3、如何与自己不喜欢的人谈判？ 笔记摘要： 一、谈判前该准备什么？ ...
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用戶評價
可能會有點用吧，讀的時候一直在想自己買東西討價還價的過程，以後可以試試
评分達到雙贏需要足夠的信息交流，可不是所有人都願意坦誠的說齣自己的想法，並做齣適時的讓步。
评分火車上讀完。糾正瞭我的不少誤區。書的內容偏淺。
评分有道理倒是有道理。也有一些乾貨。也有不少廢話。字很大。內容沒有那麼多。有些案例其實並沒有很有說服力。一己之言。
评分短小精悍的書，談判不隻在商場上有，情侶傢人之間凡事需要顧及雙方利益而達成目標的場閤都會齣現，一些基本原則也算有所收獲。總結下來，知己知彼，明確自己的目標，通過有效溝通達成雙贏。
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