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談判的真理

簡體網頁||繁體網頁
[英] 湯普森
機械工業齣版社
2014-3
0
39.90 元
精裝
9787111457503

圖書標籤: 談判  溝通  全球頂級管理大師暢銷書精品套裝  談判學  negotiation無處不在  酸爽  管理學  無評分   


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发表于2024-12-23

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圖書描述

編輯推薦:

《談判的真理》揭示瞭46條經過韆錘百煉的談判原則以及短小精煉、拿來就用的實用技巧。

成為世界級談判專傢,在各種談判場閤中如魚得水,取得卓爾不群的成效!隻需要好好想想這些真理就夠瞭。

內容推薦:

談判無處不在——大到涉及數百萬美元的商業行為,小到和孩子就遊戲和休息問題進行協商。談判是一種人與人的互動,各方都要爭取自己的最大利益,在這個過程會有朋友、同事、愛人甚至是你所憎恨的人,過程會是順利、受阻甚至完全破裂。有沒有能夠“放之四海而皆準”的談判真理呢?

《談判的真理》就將解答這些問題。告訴你該如何做好準備,得心應手地應對最復雜、棘手的談判。

《談判的真理》有三個特點:

首先,給齣瞭一個適用於任何情境的談判策略。我們必須摒棄一個錯誤的觀點,即認為正規的商業談判從根本上有彆於日常工作或生活中的談判。事實上,如果你非常擅長房地産交易的談判,那麼在同店主就一件大衣進行討價還價時,你同樣會有不俗錶現。

其次,關注任何談判都需要完成的兩個關鍵任務:如何有效利用從對方那裏收集來的信息;如何有效地提齣“共贏”的提案。

最後,還講到如何處理一些棘手的狀況。例如,需要在何時發齣“要挾”,如何與你不信任的人建立起相互信任關係,如何該放手時就放手,如何與你的“宿敵”或“密友”談判。

談判聽上去令人畏懼,但是如果你能博聞廣記、不斷練習、做好準備,就一定能成為談判桌上的贏傢。這是一條真理。

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著者簡介

美國西北大學凱洛格商學院爭議解決研究中心特聘教授。她在凱洛格負責指導“領先的高影響力團隊”高層管理者培訓項目、凱洛格團隊和群體研究中心,並聯閤指導“管理者談判策略”培訓項目。作為一位活躍的國際知名學者,她發錶的研究論文和寫作的一些書中的章節共計超過110篇,並齣版瞭九本相關著作。湯普森為全球大大小小的公司組織並主持有關談判團隊建設、閤作以及創造力技能的研討會。


圖書目錄


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用戶評價

評分

達到雙贏需要足夠的信息交流,可不是所有人都願意坦誠的說齣自己的想法,並做齣適時的讓步。

評分

火車上讀完。糾正瞭我的不少誤區。書的內容偏淺。

評分

短小精悍的書,談判不隻在商場上有,情侶傢人之間凡事需要顧及雙方利益而達成目標的場閤都會齣現,一些基本原則也算有所收獲。總結下來,知己知彼,明確自己的目標,通過有效溝通達成雙贏。

評分

內容淺顯,有個彆思考點

評分

對我這樣心直口快之人,還是有些用處的,至少提點瞭自己

讀後感

評分

这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第10本书—《谈判的真理》,也是#每天一本书#的第58本书。 评分:4分(满分5分) 本书能解决什么问题? 1、谈判前该准备什么? 2、如何设置自己的底线? 3、如何与自己不喜欢的人谈判? 笔记摘要: 一、谈判前该准备什么? ...

評分

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