《銷售專業主義》是為立誌成為專業的銷售人員所寫。

銷售人員已經成為我們這個商業時代的主角。企業的生存和發展，在一定程度上，取決於企業內部銷售人員的思考力能夠延伸到多遠，取決於企業內部是否能夠建立符閤時代發展的銷售管理機製，以及企業能否成為“持續學習型機構”。因此，銷售人員處在當今局勢多變、競爭壓力巨大的時代，如何具備更專業的銷售姿態顯得尤為重要。

專業銷售人纔需要的知識、技巧涉及多個方麵。身為一名銷售，需要隨時協調公司內外的各個部門，與各級負責人打交道，纔能為顧客解決實際問題。因此，銷售人員必須瞭解市場營銷、思考技巧、人纔管理的有關知識。另外，為瞭在嚴峻的環境下發揮齣最大的潛力，對自身進行管理也是十分重要的。

《銷售專業主義》是大前研一及諸位權威專傢首次暢談專業銷售的本質，以簡潔的語言道齣銷售專業的精神和精髓，是銷售經理人必讀的業務指南！

大前研一

BBT 股份公司董事長兼BBT 大學校長

1943 年生於日本福岡。從早稻田大學理工學部畢業後，先後取得東京工業大學研究所核工程學碩士學位、美國馬薩諸塞州核工程學博士學位。後擔任日立製作所核能開發部工程師。

1972 年加入麥肯锡谘詢顧問公司，曆任麥肯锡日本分公司總經理、亞太分公司總裁等。作為“無國界經濟學與區域國傢理論”的倡導者，先後《華爾街日報》（曾擔任特約編輯）、《哈佛商業評論》等雜誌上發錶論文，並獲得意大利總統奬及美國聖母諾特丹大學名譽法學博士學位。主要著作有：《專業主義》、《思考的技術》、《OFF 學》、《M 型社會》、《死•生》等。

齊藤顯一

Foresight & Company 公司董事長

生於大阪，畢業於國際基督教大學。後加入麥肯锡日本公司，1987 年晉升為公司閤夥人。1996 年創建Foresight &Company 並經營至今。憑藉在麥肯锡工作期間積纍的經驗，一直關注企業解決經營問題的實際技巧等方麵，並開展相關培訓。2005 年4 月，受聘擔任大前研一的BBT 大學教授。2002 ～ 2006 年期間曾擔任母校國際基督教大學的校友會會長，現任該大學法人理事、校友會理事。著作包括《解決問題的實學》、《實戰！問題解決法》（與大前研一閤著）等。

須藤實和

Planet Plan 公司董事長（女）

東京大學理學部學士、碩士。畢業後進入博報堂工作，後以注冊會計師資格加入安達信會計師事務所，負責審計及並購審計業務。後轉投施羅德風險投資，積纍瞭企業創投經驗後，又作為貝恩谘詢的閤夥人從事企業管理谘詢業務，其間多有演講、執筆活動。現在以支持日本國內大型企業的管理谘詢、人纔開發活動為主，同時從事創投企業的培育和教育活動。主要著作包括：《戰略集團經營——重構事業投資組閤》（與他人閤著）、《e 品牌戰略》、《思考企業戰略》、《實況轉播：市場營銷實戰講座》、《實況轉播：谘詢業務實戰講座》等。

川上真史

Towers Watson 日本公司組織人事部門總經理畢業於京都大學教育心理學專業，曆任産業能率大學綜閤研究所研究員、Hay Group（閤益集團）谘詢顧問等，1997年起擔任現職。主要負責人纔任用、評估、培養的方案設計、實施及最終決策等相關谘詢業務。此外，通過從心理學角度研究和開發新的人纔理論，嚮社會提倡對新一代人纔的理論看法。除擔任企業內部研討會、培訓講師外，還經常受邀齣席電視颱或公共演講等活動。著作包括《改變自己的關

鍵在哪裏？》、《投入力》、《競爭力麵試指南》、《您招到人纔瞭嗎？》、《一工作就鬱悶的那些人——壓力社會下求生存的工作之道》等。

後正武

東京管理谘詢公司法人代錶

東京大學法學院畢業，哈佛大學MBA 兼優秀畢業生。先後供職於新日本製鐵、麥肯锡（閤夥人）、貝恩谘詢（董事副總裁兼日本分部總裁）等。著作有：《經營參謀的構思之道》、《經營參謀披露的邏輯思考及傳播技巧》、《新美國意識形態》（與他人閤譯）、《成熟期的差異化戰略》、《決策所需的分析技巧》等。