具體描述
每天，管理者都有機會實施某些決策，這些決策既對他們所在的組織也對他們本人産生影響。他們的成功取決於他們能在多大程度上有效地使用權力、影響和說服去團結員工、實現目標。這本方便的指南聚焦有關權力、影響與說服的實用技巧，內容涵蓋：運用你需要的權力去完成工作；增強你在組織內的影響力；針對不同的受眾采取不同的說服策略；設計演講結構，呈現更富有感染力的演講。
著者簡介
理查德·呂剋(Richard Luecke)是哈佛商務指南係列叢書中本書和其他幾本書的作者。呂剋住在馬薩諸塞州的塞勒姆(Salem，Massachusetts)。他撰寫和編寫瞭與各類商務主題相關的著作逾30本，並發錶瞭幾十篇文章。呂剋擁有聖·托馬斯大學的工商管理碩士學位。
凱瑟琳·瑞登(Kathleen Reardon)博士，南加州大學馬紹爾商學院的管理與組織學教授，是職場中說服學、談判學與政治學方麵的領銜權威。她撰寫過七部著作，並在知名的交流與商務期刊(包括《哈佛商業評論》)上發錶過多篇文章。她撰寫的The Secret Handshake：Mastering the Politics of the Business Inner Circle一書在2001年初由Doubleday齣版社齣版，並迅速成為美國商業暢銷書之一。瑞登博士近期著作有The Skilled Negotiator(Jossey-Bass齣版社)、On Becoming a Skilled Negotiator(Wiley齣版社)以及It’s All Politics(Currency/Doubleday齣版社)。
瑞登博士是著名的《哈佛商業評論》麥肯锡奬金專門小組成員，還是幾傢學術期刊的編委成員。她被推選為“國際交流協會”會員、First Star創業顧問委員會委員。First Star是一個緻力於增進兒童權利的組織。2004年她被授予“愛爾蘭管理協會”第一位“傑齣研究學者”。
瑞登博士是康涅狄格大學的優秀畢業生並獲文學學士，以最優異的成績獲得瞭位於阿默斯特的馬薩諸塞大學的文學碩士和博士學位。
圖書目錄
1 權力的必要性——離開瞭權力，你無法管理
人們對權力的反感
權力的必要性
權力與依賴
行使權力：三種類型的管理者
改變你的管理風格
小結
2 權力的來源——如何挖掘權力
職權
關係權力
個人權力 你
所在組織中的權力何在?
小結
3 影響力——你的用權之道
權力與影響力
影響力是雙嚮的
影響域
用“通貨交換”增加影響力
小結
4 影響策略——施加影響的三種方法
以自己的方式架構問題
通過信息施加影響
通過技術權威施加影響
小結
5 說服——基本原理
說服的重要性
說服的要素
建立可信度
理解聽眾
構築論據
小結
6 說服II——令聽眾口服心服
從說服頭腦開始
不要忽略聽眾的情感
剋服抵抗
說服觸發器
小結
7 精彩的演講——永恒的說服工具
演講：希臘人的方式
修辭方法
不同的聽眾，不同的學習風格
令人口服心服
準備迴答問題
不斷改進
小結
8 權力、影響與說服的道德準則——值得遵守的信條
權力的有道使用
影響與說服他人的道德準則
對策
小結
附錄A：不是領導者的領導
附錄B：有用的實施工具
附錄C：可視化演講的一般規則
注釋
術語錶
擴展閱讀
顧問和作者簡介譯後記
· · · · · · (收起)
讀後感
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用戶評價
太功利瞭。
评分薄薄的小冊子，字體也很大，但是非常精煉，很多關於權力影響力說服力以及演說技巧的要點都談到瞭，可以和很多管理書籍相互印證，不愧哈佛作品！值得用心琢磨領悟。
评分薄薄的小冊子，字體也很大，但是非常精煉，很多關於權力影響力說服力以及演說技巧的要點都談到瞭，可以和很多管理書籍相互印證，不愧哈佛作品！值得用心琢磨領悟。
评分商務引進的這套書都還挺好，就是貴。。。紙張也不好
评分薄薄的小冊子，字體也很大，但是非常精煉，很多關於權力影響力說服力以及演說技巧的要點都談到瞭，可以和很多管理書籍相互印證，不愧哈佛作品！值得用心琢磨領悟。
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