具体描述
每天，管理者都有机会实施某些决策，这些决策既对他们所在的组织也对他们本人产生影响。他们的成功取决于他们能在多大程度上有效地使用权力、影响和说服去团结员工、实现目标。这本方便的指南聚焦有关权力、影响与说服的实用技巧，内容涵盖：运用你需要的权力去完成工作；增强你在组织内的影响力；针对不同的受众采取不同的说服策略；设计演讲结构，呈现更富有感染力的演讲。
作者简介
理查德·吕克(Richard Luecke)是哈佛商务指南系列丛书中本书和其他几本书的作者。吕克住在马萨诸塞州的塞勒姆(Salem，Massachusetts)。他撰写和编写了与各类商务主题相关的著作逾30本，并发表了几十篇文章。吕克拥有圣·托马斯大学的工商管理硕士学位。
凯瑟琳·瑞登(Kathleen Reardon)博士，南加州大学马绍尔商学院的管理与组织学教授，是职场中说服学、谈判学与政治学方面的领衔权威。她撰写过七部著作，并在知名的交流与商务期刊(包括《哈佛商业评论》)上发表过多篇文章。她撰写的The Secret Handshake：Mastering the Politics of the Business Inner Circle一书在2001年初由Doubleday出版社出版，并迅速成为美国商业畅销书之一。瑞登博士近期著作有The Skilled Negotiator(Jossey-Bass出版社)、On Becoming a Skilled Negotiator(Wiley出版社)以及It’s All Politics(Currency/Doubleday出版社)。
瑞登博士是著名的《哈佛商业评论》麦肯锡奖金专门小组成员，还是几家学术期刊的编委成员。她被推选为“国际交流协会”会员、First Star创业顾问委员会委员。First Star是一个致力于增进儿童权利的组织。2004年她被授予“爱尔兰管理协会”第一位“杰出研究学者”。
瑞登博士是康涅狄格大学的优秀毕业生并获文学学士，以最优异的成绩获得了位于阿默斯特的马萨诸塞大学的文学硕士和博士学位。
目录信息
1 权力的必要性——离开了权力，你无法管理
人们对权力的反感
权力的必要性
权力与依赖
行使权力：三种类型的管理者
改变你的管理风格
小结
2 权力的来源——如何挖掘权力
职权
关系权力
个人权力 你
所在组织中的权力何在?
小结
3 影响力——你的用权之道
权力与影响力
影响力是双向的
影响域
用“通货交换”增加影响力
小结
4 影响策略——施加影响的三种方法
以自己的方式架构问题
通过信息施加影响
通过技术权威施加影响
小结
5 说服——基本原理
说服的重要性
说服的要素
建立可信度
理解听众
构筑论据
小结
6 说服II——令听众口服心服
从说服头脑开始
不要忽略听众的情感
克服抵抗
说服触发器
小结
7 精彩的演讲——永恒的说服工具
演讲：希腊人的方式
修辞方法
不同的听众，不同的学习风格
令人口服心服
准备回答问题
不断改进
小结
8 权力、影响与说服的道德准则——值得遵守的信条
权力的有道使用
影响与说服他人的道德准则
对策
小结
附录A：不是领导者的领导
附录B：有用的实施工具
附录C：可视化演讲的一般规则
注释
术语表
扩展阅读
顾问和作者简介译后记
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
属于口袋书类型，1-2个小时可以看完，很多细节都被忽略了，可以作为影响力心理学的商业简版来看。
评分太功利了。
评分商务引进的这套书都还挺好，就是贵。。。纸张也不好
评分薄薄的小册子，字体也很大，但是非常精炼，很多关于权力影响力说服力以及演说技巧的要点都谈到了，可以和很多管理书籍相互印证，不愧哈佛作品！值得用心琢磨领悟。
评分薄薄的小册子，字体也很大，但是非常精炼，很多关于权力影响力说服力以及演说技巧的要点都谈到了，可以和很多管理书籍相互印证，不愧哈佛作品！值得用心琢磨领悟。
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