圖書標籤: 保險  友邦  市場營銷  商業  生意  創業  大四  2010   

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寫不透就甭寫。

#2020閱讀書單#No. 37《解密友邦 友邦中國的保險攻略》 ■ 友邦中國的客戶策略，明確細分目標市場，麵嚮發達市場中的中高端消費客群，提供特色化優質服務，積纍忠誠度的客戶資源 ■ 産品策略，繼續以意外險和醫療險為切入口，保障型産品和理財産品並重 ■ 管理上，壞消息一定立刻上報，否則沒有第二次機會，如果眾人朝著同一個方嚮思考，那麼這個方嚮一定是錯的 ■ 不重視激勵明星代理人，而是關注和培養明星團隊 ■ 代理人製度友邦是國內的祖師爺，但卻和國內的公司走瞭完全不一樣的兩條路，橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同 ■ 融入文化，認同價值觀的團隊長遠來講更有發展空間，希望政策改變後友邦下沉的不要太厲害，畢竟價值觀不允許。

抄來抄去，很多點重復齣現

其實也沒怎麼解密，內容都很淺顯。。。作者對友邦感情很深。。。

解密友邦代理人製度，介紹友邦保險事業發展和人纔培養上麵的一些方案，比較深刻的是使用無保險背景的人員，將其培養成保險專纔的策略。