具体描述
营销学之父菲利普•科特勒曾说过，要把营销做为一种市场战略！市场战略的核心是什么？是市场增长，实现客户价值与公司价值的共同增长！那传统的CMO如何升级？CGO需要哪些核心能力？CGO的市场战略与传统营销战略究竟有何不同？市场增长的观念如何有效转化为实施路径？这些都是这本书的价值和意义所在。
自从2017年4月可口可乐取消CMO、设置新的岗位CGO开始，越来越多的企业开始把首席增长官（CGO）变成驱动公司业务增长的核心。可以预见，CGO将替代传统的CMO、CSO、COO，成为公司CEO重要的增长参谋与操盘作战者。
本书作者提出来何谓市场战略，何谓市场层面的公司增长战略，商业战略与营销战略究竟不同之处何在，何谓竞争战略的咽喉，基于历史和逻辑全面还原营销的本质，并提出首席增长官的八大核心能力。本书适合CEO、CMO、高管以及工商管理领域的职业人士和EMBA、MBA阅读。
大咖推荐
营销的核心从来就是增长，以增长为核心创造客户价值与企业价值，很高兴看到我的合伙人王赛博士的新作。
——曹虎 博士 科特勒咨询集团中国区总裁、合伙人
王博士是我见过的有活力的战略咨询顾问，也是我认识的营销战略专家。
——王群 前IBM 莲花软件中国区总经理
此书对于企业了解何谓营销很有帮助，营销是一种市场导向的战略，这种战略才是企业战略的核心，而非传统的战略规划。
——（美）艾拉•考夫曼 博士 凯洛格商学院数字营销客座教授
王博士总有新思维和新观念，新时代下企业的市场部应该承担更多的责任，推荐给所有的CMO 和CEO。
——杨磊 惠普企业软件服务部（HP Enterprise）大中华区总经理
管理者必读佳作。推荐给EMBA 学生阅读。
——任建标 上海交通大学安泰经管学院EMBA 教授
王博士是我多年的朋友，是我见过锋利的战略咨询顾问之一，非常兴奋看到这位咨询CEO 杀手的力作！
——（日本）任田协申一 前日本三菱UFJ 咨询首席战略顾问
作者序
今年在营销界，有一件现象级的大事，即可口可乐公司取消了设置24年之久CMO（首席市场官）的角色，取而代之的是新的岗位——CGO（首席增长官）。
这件事发生后，至少有十家媒体的记者采访我，问我的看法。我说毫不惊奇，以我十余年的咨询顾问生涯来看，接触过无数CMO，但是深感失望，绝大部分CMO实际上做的事情只是广告活动策划与投放。我曾应阿里集团的邀请参加一个CMO论坛，题目是“市场营销战略的数字化转型”，整个论坛下来，我发现大多数邀请嘉宾讨论的是数字化广告的投放，而我讨论的是市场驱动的顶层设计怎么做，比如公司可以不可以去中介化、可不可以发展共享经济、可不可以用“结果经济”重新定义自己的产品和服务，前者和后者讨论的内容形成了极大的反差。正巧当天论坛过后，我去上海浦东机场接米尔顿•科特勒先生，我跟他谈及此事，他很直截了当地说：营销被广告、公关以战术化，遮蔽了市场驱动的战略化，我们的业务伙伴是CEO，这才是菲利普•科特勒营销战略实施的对象！的确如此，在当前数字化的时代，营销一方面需要重新定义；另一方面需要破除CEO对营销的误解。德鲁克讲，真正为企业创造
作者简介
王赛博士是科特勒咨询集团（KMG）中国区合伙人，师从营销学之父菲利普•科特勒，被科特勒称为“数字时代CEO值得拜会的市场战略顾问之一”，为世界500强与创新型公司的CEO提供深度的市场战略决策服务。
王博士是巴黎大学博士，并曾在哈佛商学院、巴黎HEC商学院、INSEAD商学院等世界一流高校进修，他还是《中欧商业评论》《清华管理评论》《管理学家》的特约撰稿人，担任多家公司董事和十余家大型公司CEO的特聘顾问。
王博士也是一位足迹遍布全球的环球旅行者，并著有经管类畅销书《数字时代的营销战略》。
目录信息
营销的本质：基于市场战略的增长
01 关于“可口可乐”取消 CMO，营销之父科特勒在董事会上的咨
询建议是什么 4
02 利润区突围路线图：寻找下一个增长点 8
03 营销战略 4.0，营销的“变”与“不变”——对话菲利普 . 科
特勒 17
04 盯住你的营销战略，而非商业战略 26
05 低迷经济中，征服八条增长之路 32
06 咦，首席增长官 CGO 的八项核心能力在这 42
07 营销的本质：从荷尔拜因密码到盲人摸象 48
08 竞争战略的新视角：抓住战略咽喉 87
09 中国制造的“第三条道路”：OJM 91
第二篇
数字时代，重构营销战略
01 4R 颠覆，开启你的数字营销战略新思维 98
02 数字营销 +：数字时代营销战略的转型方法论 114
03 当你的定位战略还停留在 50 年前？ 125
04 小众营销 = 深潜 + 想象力 131
05 好的数字营销战略与坏的数字营销战略 135
06 数字时代的公司魅力化战略 141
07 营销的进化卷轴：从营销 1.0 到营销 4.0 150
第三篇
数字化时代的营销能力与营销想象力
01 超越产品品牌，构建公司品牌战略 161
02 一定要品牌化吗？——反品牌的战略何在 165
03 ID 营销：利用身份特征来链接消费者 172
04 品牌拟人化：突破消费者心智之道 180
05 品牌触点管理：以什么为方向？ 185
06 品牌管理，管什么？ 189
07 社交媒体时代的危机公关：后现代艺术的原理 193
08 你迷信“品牌力”吗？——B2B 市场上的品牌角色 197
09 升级营销效率：如何使你的营销管理精益化？ 201
10 产品时代的营销思维切换：从科学、想象力到循证 216
11 逆向营销的形成 220
12 还有哪些领域可以“共享”？ 223
13 “免费”的盛宴，企业如何分食？ 226
14 传统零售：如何让 online 和 offline 共生？ 231
15 数据时代，我们去哪儿找数据？ 239
16 假设我是百雀羚的 CGO 245
· · · · · · (收起)
读后感
除了常规的APP推广方式，市面上还存在各种流氓推广方式，下面我们简单介绍4种。 1、下载捆绑应用中心：应用市场为了推广自己的应用商店，强制用户在应用商店下载，用户被强制安装应用。 2、山寨APP默认下载软件：默认用户下载软件，用户使用该APP以后，相应场景下，便自动下载A...
评分除了常规的APP推广方式，市面上还存在各种流氓推广方式，下面我们简单介绍4种。 1、下载捆绑应用中心：应用市场为了推广自己的应用商店，强制用户在应用商店下载，用户被强制安装应用。 2、山寨APP默认下载软件：默认用户下载软件，用户使用该APP以后，相应场景下，便自动下载A...
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评分为什么说《首席增长官：从CMO到CGO》是管理者必读佳作？ 1、营销理论越来越多，营销却越来越难：是因为大多数营销理论偏离了营销的本质。本书基于历史和逻辑，突破层层迷雾，拨云见日，全面还原营销的本质。很多东西，例如知识或学问，如果能够把它放置在一个历史足够长的时...
评分为什么说《首席增长官：从CMO到CGO》是管理者必读佳作？ 1、营销理论越来越多，营销却越来越难：是因为大多数营销理论偏离了营销的本质。本书基于历史和逻辑，突破层层迷雾，拨云见日，全面还原营销的本质。很多东西，例如知识或学问，如果能够把它放置在一个历史足够长的时...
用户评价
坦率地说，我过去阅读了不少关于数字化转型的书籍，但很多都停留在宏观层面，让人感觉虚无缥缈。然而，这本著作的厉害之处在于，它将宏大的战略目标，巧妙地拆解成了每一个C级高管在日常工作中可以执行的具体行动模块。书中对于“增长黑客”文化如何系统化、规模化地融入传统大型企业运营体系的论述，简直是神来之笔。它没有将增长仅仅视为某个小团队的职责，而是上升到整个企业核心竞争力的层面来重新定义。我特别欣赏作者在提及“数据伦理与增长”时的谨慎态度，这体现了作者对长期主义的坚持，而非短视的流量收割。对于任何一个渴望在未来五年内维持甚至加速其市场领先地位的企业领导者来说，这本书都是一本值得放在案头、随时翻阅的战略参考手册。
评分内容编排的逻辑性和层次感，是这本书给我留下的最深刻印象之一。它不像传统管理书籍那样堆砌理论，而是通过一个引人入胜的叙事结构，将复杂的组织变革过程层层剥开。从最初的组织架构调整，到如何招募和培养“全栈”增长人才，再到技术栈的选型与迭代，每一个环节都处理得丝丝入扣。我尤其喜欢作者在讨论“文化冲突”时的坦诚，直面了CMO和传统市场团队在思维模式上的巨大鸿沟，并给出了切实可行的冲突调解与整合方案。这本书的叙述风格非常沉稳，透露出作者深厚的行业积累和洞察力。它不是那种试图用时髦词汇哗众取宠的读物，而是那种需要你停下来，反复咀嚼，并在自己的工作实践中不断对照和印证的深度思考集。对于那些正处于部门权力结构调整期的领导者来说，这本书简直是及时雨，提供了前所未有的勇气和方法论支持。
评分这本书的营销策略简直是教科书级别的示范，每一个章节都像是为那些在数字化浪潮中感到迷茫的营销老兵量身定制的指南。我特别欣赏作者对于“增长”这一核心概念的深刻剖析，它不仅仅是关于销售额的数字游戏，更是一种企业文化的重塑。书中对于如何搭建一个以数据驱动为核心的增长飞轮，提供了非常清晰的路线图。特别是关于A/B测试和用户生命周期价值（LTV）的量化分析部分，让我眼前一亮。以往读到的很多书籍都在泛泛而谈，但这本书的实操性非常强，提供了大量的案例研究和可复制的模型。我感觉作者是在用一种非常务实且不带粉饰的语言，揭示了现代商业环境中，营销部门如何从成本中心转变为利润驱动引擎的关键路径。读完之后，我立刻开始反思我们团队现有的KPI设置，并着手设计一套更具前瞻性和响应性的增长指标体系。这本书无疑是为那些渴望真正实现跨越式发展的企业高管准备的“秘密武器”。
评分这本书的价值远超其定价，尤其是在人才发展和团队赋能方面，提供了极其宝贵的视角。作者对“增长人才画像”的描绘细致入微，远超出了“懂技术”或“会创意”的肤浅定义。他强调的复合型人才，必须是具备商业敏锐度、实验精神和快速学习能力的混合体。更令人称道的是，书中没有避讳在组织转型过程中必然会遇到的阻力与“叛变”，而是提供了如何通过建立共享愿景和透明激励机制来化解内部摩擦的具体策略。我读到关于“小步快跑、快速失败”的实验文化建设那一章节时，深有感触。很多公司只是口头上支持创新，但一旦出现失败就惩罚，这本书恰恰提供了如何建立一种“可容忍失败”的土壤，让增长思维真正扎根于日常运营之中。这对于长期受困于“完美主义”和“保守主义”的组织来说，是打破僵局的关键所在。
评分从读者的角度来说，这本书的语言风格非常具现代感，节奏明快，没有过多的冗余信息。它更像是一份为最高决策层准备的执行备忘录，直指痛点，直给方案。例如，作者在阐述技术投入回报率（ROI）时，所采用的对比模型极具说服力，将那些华而不实的营销技术工具与真正能驱动业务增长的平台进行了清晰的切割。这种刀刃向内、敢于挑战行业既有弊病的态度，让人耳目一新。我尤其关注了其中关于“跨职能协作”的具体实践案例，书中描述了如何打破市场、产品和工程部门之间的壁垒，通过共同的目标和统一的度量衡来实现效率最大化。这本书不是一本让你读完后感觉“我学到了很多”的书，而是让你读完后立刻产生“我必须现在就去做点什么”的冲动。
评分不适合
评分拼凑出来 不忍卒读
评分阅读本书需要结合下作者的另外一本书《数字时代的营销战略》一起阅读，会体验更加深刻，之所以本身会出现从CMO到CGO的转变，其实本身就离不开当下数字营销的 蓬勃发展。
评分1. 一些讲Growth的书在回避和否认Marketing的作用，本书从Marketing讲到Growth对Marketing的影响，Marketing本身还是主体；2. 讲Growth的书大多80%在讲术与器，本书讲了足量的道，是为特点。关于战略的讨论让人有收获；3. 本书应该是之前文章的集合，文章之间有一些重合，略减分。
评分不能说内容不好，只能说90%的内容跟CGO无关，还是在变着法的讲科特勒的营销理论
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