具体描述
《如何系统规划销售组织与业务:打造金牌销售团队1》内容简介：商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让公司和销售经理满意，其根源就在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系。《打造金牌销售团队》系列教程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统讲授如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。
作者简介
目录信息
1 销售队伍常见的六个问题
1.1 针对销售队伍存在问题的调查
1.2 最令销售经理头痛的六个问题
2 问题背后的原因剖析
2.1 针对队伍的管理体系设计不当
……
3 系统解决销售队伍问题的思路
第2章 销售模式的核心分类
1 相同的管理方式为什么会产生不同的管理效果
2 销售模式的核心分类：效率效能分类法
……
3 不同销售模式对管理风格的要求
……
第3章 系统规划“六步法”之：销售目标的设计与分解
……
第4章 系统规划“六步法”之：关键业务流程的梳理
……
第5章 系统规划“六步法”之：市场划分与内部组织设计
……
第6章 系统规划“六步法”之：销售人员的数量和薪酬体系设计
……
总结回顾
参考答案
参考书目
· · · · · · (收起)
读后感
该书非常简明实用，逻辑清晰。尤其着重于企业级产品、项目和解决方案销售，比较适用于做企业用户的销售。 该书提出一个基本逻辑：销售团队出现的各种问题，如懒散、混乱、不稳定、没业绩等等，是由三个原因产生的： 1. 销售管理系统规划不当：如销售区域划分不合理，薪金制度...
评分该书非常简明实用，逻辑清晰。尤其着重于企业级产品、项目和解决方案销售，比较适用于做企业用户的销售。 该书提出一个基本逻辑：销售团队出现的各种问题，如懒散、混乱、不稳定、没业绩等等，是由三个原因产生的： 1. 销售管理系统规划不当：如销售区域划分不合理，薪金制度...
评分该书非常简明实用，逻辑清晰。尤其着重于企业级产品、项目和解决方案销售，比较适用于做企业用户的销售。 该书提出一个基本逻辑：销售团队出现的各种问题，如懒散、混乱、不稳定、没业绩等等，是由三个原因产生的： 1. 销售管理系统规划不当：如销售区域划分不合理，薪金制度...
评分该书非常简明实用，逻辑清晰。尤其着重于企业级产品、项目和解决方案销售，比较适用于做企业用户的销售。 该书提出一个基本逻辑：销售团队出现的各种问题，如懒散、混乱、不稳定、没业绩等等，是由三个原因产生的： 1. 销售管理系统规划不当：如销售区域划分不合理，薪金制度...
评分该书非常简明实用，逻辑清晰。尤其着重于企业级产品、项目和解决方案销售，比较适用于做企业用户的销售。 该书提出一个基本逻辑：销售团队出现的各种问题，如懒散、混乱、不稳定、没业绩等等，是由三个原因产生的： 1. 销售管理系统规划不当：如销售区域划分不合理，薪金制度...
用户评价
这本书的视野很宏大，它将销售组织规划放在了整个市场环境不断变化的大背景下进行审视，充满了对未来趋势的预判。作者并没有把销售组织视为一个静止的实体，而是强调其“演化能力”。我印象特别深刻的是他对于“数字化转型”背景下，传统销售角色如何重塑的论述。他提出的“销售赋能团队”的概念，非常具有前瞻性，指导我们如何利用新兴技术去解放销售人员的时间，让他们专注于高价值的客户互动。整本书读下来，我感觉自己不仅仅学到了如何把今天的销售做好，更重要的是，学会了如何为三年后的市场变化做好组织准备。这种前瞻性和战略性，是很多同类书籍所缺乏的。它不仅仅是解决眼下的痛点，更是在为企业的长期健康发展打下坚实的基础，让人读后充满信心和方向感。
评分这本书在探讨销售文化的构建上，展现出了令人惊讶的细腻和远见。很多管理书籍往往忽略了“人”的因素，只谈结构和流程，但这本书却花了大量篇幅来阐述“文化”如何决定组织效率的上限。作者强调的“以客户为中心”不仅仅是一句口号，而是需要通过组织设计、激励机制和日常行为规范来层层固化的。我特别关注到他对“问责制”和“授权”之间平衡的探讨。他认为，一个健康的销售组织，必须是既有清晰的责任边界，又有足够的创新空间。书中对不同类型的销售人员（比如猎人型、农夫型）的激励差异化策略，给我带来了很大的启发。我们过去总是用一套薪酬体系套用在所有人身上，效果自然不佳。这本书让我明白，只有理解并顺应不同角色的内在驱动力，才能真正构建起一个充满活力的销售铁军。这种对组织心理学的深刻理解，让这本书的层次拔高了不少。
评分这本书的作者似乎对企业运营有着非常深刻的洞察力，他不仅仅停留在销售技巧的层面，而是将销售活动置于整个企业战略的宏大背景下来考量。我尤其欣赏他那种自上而下的规划思路，把销售部门的构建看作是一门精密的工程。读完这本书，我感觉自己不再是一个仅仅关注“如何成交”的销售人员，而是开始思考“如何设计一个能持续成交的系统”。书中对不同发展阶段的企业如何搭建销售团队的论述，简直是教科书级别的指南。比如说，对于初创企业和成熟企业，作者分别给出了截然不同的组织架构建议，并且详细解释了每种架构背后的逻辑和潜在风险。这让我在思考自己公司未来的组织变革时，有了一个非常扎实的理论框架可以依托。他没有提供那种“万能钥匙”，而是教会我们如何根据自己的实际情况，去“定制”最适合的组织模型。那种对市场动态和组织弹性的关注，让整本书的深度远远超过了一般的管理书籍。
评分从排版和结构来看，这本书的设计也体现出极强的逻辑性和条理性。它不是那种一气呵成的叙述，而是采用了模块化、分层递进的结构，非常便于查阅和应用。我发现，无论我是想回顾一下如何进行季度性的组织回顾，还是想马上解决一个关于渠道冲突的问题，都能迅速在书中找到对应的章节进行深入学习。作者在每一个关键点都会用图表或清单来总结，这极大地提高了信息的接收效率。我个人尤其欣赏他对“数据驱动决策”这一理念的贯彻。书中不仅仅提倡收集数据，更重要的是阐述了如何解读这些数据，以及如何利用数据来反向优化组织结构和人员配置。这种严谨的、以结果为导向的分析方法，让这本书避免了成为一本空洞的“管理哲学书”，而成为了一个实实在在的“操作手册”。
评分这本书的文字风格非常务实，完全没有那种空泛的理论说教，每一个章节的论述都充满了实战的烟火气。我最喜欢的是其中关于“销售流程标准化”的部分。作者并没有简单地罗列出一堆SOP（标准作业程序），而是深入剖析了流程设计中常见的“摩擦点”，并提供了非常具体的优化路径。例如，在客户信息同步和跨部门协作方面，他提出了几个非常巧妙的工具和机制设计，真正解决了我们团队长期以来信息孤岛的问题。对于像我这样，既要负责管理团队，又要深入一线带教的管理者来说，这本书简直是如获至宝。它提供的不只是“做什么”的答案，更是“怎么做”的详细蓝图。读到后面，我甚至开始把书里的案例和我们自己的业务场景进行对比分析，很快就发现了我们现有流程中可以改进的几十个小细节。这本书的价值在于，它能把抽象的管理概念，转化为日常可操作的行动指南。
评分两类销售团队
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