具体描述
这套推销信撰写系统是“奇迹制造系统”，因为有许许多多先前没有受过任何广告培训，没有任何相关背景或经验的人——而且也没有写作才能——他们仅仅遵循书中的步骤，把材料组合到一起，最后取得了令人惊异的成功。自从这本书首次出版以来，出现了无数的“成功故事”，故事的主角来自几乎每一个行业和每一个销售职位。
作者简介
尼尔·肯尼迪
是撰写商业销售信函的顶尖大师，是闻名世界的营销顾问也是国际上公认的“百万富翁制造者”，他为客户撰写各种销售信函，佣金为15000美元到25000美元，还有版税和与绩效挂钩的佣金。
在他为企业撰写销售信函的20多年时间里，他经常用自己的销售信函击败其他撰写销售信函的高手。一次，丹尼尔·肯尼迪用一封技艺精湛的销售信，击败了位居美国文案高手第一名的文案大师。他曾经尝试了上千种商业营销技巧，在残酷的市场选择中逐渐确定了一些真正有效的、放之四海而皆准的方法。
目录信息
我相信几乎每一个人都可以写出非常有效率的销售信函.，所有的诀窍都在这本书里，只是你必须首先阅读,，然后再按照它的步骤付诸实施。
第二部分：写作程序
第1步：“进入”客户中间
运用麦克斯韦尔·马兹的可视化技术——在头脑中完整地再现信函接收者的生活. 想象他们每天的经历,，他们每天的生活是如何开始的.，如何结束的，一旦你开始“进入角色”，你就会处于能够揣测你的邮件接收者想法的有利位置。
第2步：“深入”你提供的东西
将产品的每一种特征和好处列出来，人们不因为产品是什么而去购买，他们是因为产品能够做什么而去购买，要特别强调“隐蔽的好处”，这是表面上并不很明显,，也不是你首先能够想到的好处，但它对你的客户是一个有重大意义的好处。
第3步：承认缺陷，解决问题
找出信函阅读者可能不回答的原因.，努力地思考每一种可能，他们所关注、担心、怀疑的问题，以及人们为不回答而找出的借口，找出自己产品、服务或报价的缺陷是向成功的销售迈出的一大步。
第4步：让你的信到达目的地
你必须首先考虑如何才能让信件安全地送达，通常要对信封或广告印刷品的格式进行设计，这是为了“控制”邮政职员，要吸引邮政员工干好自己的工作并把你的信件送出去是有可能的。本章提供有效的策略。
第5步：让你的信在未打开前不被扔掉
邮件接收人都是站在一个废纸篓旁边处理邮件的。你如何让别人打开你寄过去的信函呢？而你的信件的正文必须迅速符合收信人从信封表面推断的内容。说服收信人打开邮件的方法是什么？
第6步：让别人愿意阅读你的信
一旦你赢得了邮件接收者的注意力，你就要立刻提高他的兴趣，迅速说出一些能够让收信人感觉重要、有价值，以及对他们有用的东西。向经理以及企业所有者寄信的秘诀。邮寄直销产品信件的诀窍。推销专业服务的信件的诀窍。
第7步：驾驭价格怪物
要尽可能地将价格最小化。一种把价格问题搞混乱的比较法。要让阅读者把注意力集中在特定的事情而不是他们将要花多少钱。可以让你解决价格问题的三种信件格式。
第8步：致胜的撰稿技巧和策略
放之四海而皆准的技巧：第一个技巧：逼迫；第二个技巧：证明投资收益 （R0I）；第三个技巧：自尊心的满足；第四个技巧：强有力的保证。
第9步：撰写初稿
在你撰写的时候，不要对草稿进行编辑，不要担心长度、语法或者其他的任何问题，只管写下去。将所有可能的有说服力的想法都摆到桌面上，然后对它们进行整理。这是广告编写人员使用的许多方法中，最简单、有效的一种。
第10步：策略性修改
编写长广告的成功秘诀。真正的潜在客户对信息是非常渴求的。使用语言百宝箱里的每一样法宝——奇异的短句和组词、非句子、一个字的感叹词、时髦语——来推动读者的阅读，打动他们。通过“双重读者身份”方法，增强信件的吸引力。
第11步：风格修改
对于写信者来说, 最重要的莫过于自己的销售函能够被读者认真阅读。你的销售信函要能使读者有身临其境的感受。让你自己的个性融入到你写的销售信函里。使你的销售函成为“好读物”的最有效的方法是……
第12步：回答顾客提出的问题
我们没有那种奢望——希望我们的销售信函可以回应每一个收信人的反对意见。但这封信必须尽可能地回应。如果我们认为“这样就够了”， 那我们的信件可能得不到任何反馈，因此我们必须做到比“够了”还要多。
第13步：迅速采取行动
如何让客户立刻作出反应。本章的7个技巧就是我所知道的刺激读者立即反馈的最有效的方法。
第14步：有创造力的“又及”
使用“又及”来激励读者阅读。即使你的读者已经按照“适当”的顺序阅读了你邮件的正文，“又及”也是一个很有效果的“二标题”， 你根本就没有办法忽略！
第15步：核查你要写明的内容清单
这个步骤也可以看作是一种中期更正。你现在可以说正处在整个过程——撰写你的销售信函程序的中部，而现在就是进行大量细微调整的时候了。
第16步：运用图形工具强化效果
使你的信件看起来很容易阅读。要让收信人能够更加容易和快速地读完一篇冗长的信。本章我推荐一些我最喜欢的工具。
第17步：修改文稿，注入更多的感情
一般来说在市场营销当中，特别是在销售信函的写作中，最大的问题就是乏味。“态度冷淡的”销售信函很少有起作用的。销售信函需要具有热情的个性。如何将感情色彩加入到你的销售信函中？
第18步：将你的初稿和范例进行比较
你的信件的正文是不是像你参考的那些例子那样行文流畅？它是不是和它们一样引人注目？ 它可不可以直接和目标客户对话？它的结构完不完美？它是不是容易理解？它能不能够同样有效地让一个潜在的读者看过以后就采取行动？
第19步：预演
无成本的预演：大声读信。将信读给几个典型客户模样的人听。让一个小孩大声地把信读给你听。
第20步：赋予你的信以生命
你现在就要把它拿去打印了（或者你发出邮件或上传到网页上），把这一步看作是你的“演习”或者是“排练”吧。
第21步：修改图形设计，强化信函效果
这时候应开始对和信件一起寄出的附件进行设计：赠券、证书、产品照片，或者是反馈卡。不论你选择什么方式，一定要确信你是喜欢这种方式的，而且它能够吸引你的目标客户的注意力。
第22步：再次进行编辑
这是一个很艰难的步骤，没有人会喜欢它。但是你会在这个看起来已经完成的信件中找到需要更改的地方，以及你以前漏掉的地方。咬紧牙关进行更改。你所需要的可是一封完全有效的销售信函呀!
第23步：邮件模拟
这个时候，你应该把写好的信函以及所有要附的宣传品包裹起来，邮寄给自己。你要做的就是接收，阅读，按照正常处理信件的方式处理这封信函。
第24步：静下心来
当你收到你自己的信函时，最好的做法就是——什么也不做。至少在几天之内应该这样。原因是什么呢？原因是——这样才更客观。
第25步：再—次征求他人的意见和建议
再次获得专家的建议。很多处于直接市场营销领域的人建立了自己的内部小型网络。
第26步：对信函进行最后酌修改
这是最后一次修改和订正机会了。抽出时间，找一个僻静的地方，再细细地把你的信函检查一遍。
第27步：付印
如果你选定了某种纸质／颜色／尺寸，而印刷人员却告诉你如果你与“其他人使用的东西”一样的话，对“每个人来说都会很容易”， 不要理他。你才是掏钱付账的人。你才是定调子的人。如果这封信不能发出去的话，到头来受损失的是你一个人。
第28步：发信!
给特殊团体寄信的一些秘诀。小范围市场的信件邮寄秘诀。考虑非邮寄式递送方式。考虑创新性的包裹。邮寄大批量邮件的致胜秘诀。避免使用一些自取灭亡的称谓。在信封外皮上写点吸引人的话。考虑使用名人效应。
祝贺你!
我把上面的步骤叫做“奇迹制造系统”，因为我看到许多先前没有受过任何广告培训，没有任何相关背景或者经验的人——而且写作才能也非常匮乏——他们仅仅坐下来，遵循这些步骤,，最后却得到了令人惊异的结果。
第三部分：无所不能的销售工具
有8种主要方法，可以使这些销售信函为我们的企业和客户服务。在本章中我们将逐个进行阐述。
第四部分：带来百万美元收入的销售
诀窍：连续进攻的威力
我之所以把它叫做“百万美元秘诀”， 是因为我不仅制作出了高水平的销售信，而且创造了销售信的连续发送方法，不仅是因为我在很年轻的时候就变成了百万富翁，而且我也为我的客户赚取了百万、千万美元。
第五部分：“高科技”销售信函
本书出第一版的时候，很少有营销人员使用传真进行推销。而现在几乎每一个办公空都配备了传真机。数以千万计的人们开始使用互联网。这就产生了一个问题，即我的“终极销售信函技巧”还怎么适用于高科技媒介。很幸运，答案是：可以很好地适用！
· · · · · · (收起)
读后感
04年的时候就买来观看的了，属于商业文案写左的入门指导方案。虽然是91年的作品，但经典的生命力比较长久，我觉得其中的指导方法对于现在的网店商品详情的撰写包括广告文案的撰写都有很大的帮助。
评分04年的时候就买来观看的了，属于商业文案写左的入门指导方案。虽然是91年的作品，但经典的生命力比较长久，我觉得其中的指导方法对于现在的网店商品详情的撰写包括广告文案的撰写都有很大的帮助。
评分04年的时候就买来观看的了，属于商业文案写左的入门指导方案。虽然是91年的作品，但经典的生命力比较长久，我觉得其中的指导方法对于现在的网店商品详情的撰写包括广告文案的撰写都有很大的帮助。
评分04年的时候就买来观看的了，属于商业文案写左的入门指导方案。虽然是91年的作品，但经典的生命力比较长久，我觉得其中的指导方法对于现在的网店商品详情的撰写包括广告文案的撰写都有很大的帮助。
评分04年的时候就买来观看的了，属于商业文案写左的入门指导方案。虽然是91年的作品，但经典的生命力比较长久，我觉得其中的指导方法对于现在的网店商品详情的撰写包括广告文案的撰写都有很大的帮助。
用户评价
购买这本书的初衷，是希望能够找到一种系统性的、可持续的、能够应对现代生活高压挑战的思维工具。然而，阅读完之后，我得到的感受更多是一种智力上的疲惫，而非精神上的充实。书中对“行动力”的描述，与其说是指导，不如说是一种高高在上的期许。它要求读者首先彻底颠覆已有的认知结构，达到一个近乎完美的内在状态，然后才能开始真正的“方法”应用。这种“先修成圣人，再谈做事”的逻辑，在现实世界中几乎是无法逾越的门槛。真正有价值的方法论，应该具备某种程度的渐进性和适应性，允许个体在不完美的状态下也能迈出第一步。这本书似乎完全没有考虑到这种人性的局限性。它更像是一个理论上的完美模型，一个在真空环境下才能成立的数学公式。当你试图将其应用于充满摩擦、噪音和不确定性的真实人生时，它会瞬间瓦解，留下的是一种“你不够格”的挫败感。我花了时间，付了钱，却只收获了一个关于“完美方法”的遥远想象，而没有得到任何可以用来改善“现实生活”的切实帮助。
评分这本所谓的“丹尼尔·肯尼迪方法”读起来真像是一场迷宫探险，但不是那种引人入胜的寻宝游戏，更像是在一个空旷、回音巨大的房间里找不到出口。我原本以为会得到一些可以立刻应用于实践的、清晰的路线图，毕竟书名听起来就带着一种强烈的承诺感，仿佛掌握了就能通关一切。然而，实际内容却像是一堆散落的哲学碎片和自我帮助的陈词滥调的混合体，被一种极其晦涩的语言包裹着。作者似乎沉迷于构建一个极其复杂的理论框架，但这个框架的基石却异常脆弱，经不起现实的推敲。每一次我试图从那些冗长、充满生僻词汇的段落中提取出一个具体的行动步骤时，都会发现自己又绕回了原点——一个充满术语但缺乏实质内容的循环。比如，书中反复提及的某个“核心转化矩阵”，我花了整整一个下午去理解它究竟代表什么，最终得出的结论是，它可能不过是一个重新包装过的“保持积极心态”的说法，只是用了一堆只有作者自己才懂的行话来粉饰太平。这种对复杂性的过度迷恋，使得这本书的实用价值几乎为零。它更像是作者进行的一场智力展示，而不是真诚地想帮助读者解决实际问题。我更倾向于相信，如果有人真的能完全理解并应用这本书中的“方法”，那他们要么是已经悟道的大师，要么就是被作者的文字游戏成功洗脑了。对于普通读者而言，这更像是一场对耐心的残酷考验。
评分老实说，我读这本书的时候，感觉就像是在看一部节奏慢到令人发指的艺术电影，画面很美，但故事线索完全断裂，而且全程充斥着令人困惑的沉默。它试图探讨的议题——关于“结构性认知重塑”——听起来宏大而必要，但作者处理这些宏大概念的方式却极其疏离和理论化。书中大量的篇幅都在描绘一种理想化的心智状态，仿佛只要你足够努力地“清理”你的内在噪音，世界就会自动为你让路。这种描绘，在我看来，已经脱离了大多数人的日常生活经验。毕竟，生活充满了各种不可控的变量和突发的危机，你不可能每时每刻都处于那种被精心维护的“纯净”思维空间里。更令人沮丧的是，作者似乎对这种脱离现实的描绘毫无自觉，他将所有无法“成功转化”的读者归咎于他们“尚未达到所需的振动频率”或者“对旧有范式抱有根深蒂固的依恋”。这简直是太方便的借口了。如果一个方法论不能解释和指导人们在混乱中前行，那么它存在的意义是什么？这本书更像是一个封闭的系统，它只对那些已经相信它的人有效，而对那些带着怀疑和实用需求的人，它只会抛出更多的问号和一种居高临下的审视感。我期待的是一把能开锁的钥匙，结果拿到的是一堆精美的、但毫无用处的装饰品。
评分从排版和结构上看，这本书也存在着一些让人头疼的问题。它缺乏必要的逻辑梳理和清晰的章节过渡。信息是密集堆砌的，仿佛作者担心一旦留出空白，他的深刻性就会被稀释掉一样。大量的段落没有清晰的主题句，使得读者必须花费大量的精力去进行二次解析和重构，才能勉强拼凑出作者想要表达的观点。如果说深度是需要努力才能获取的，那么这种建立在模糊不清的结构上的深度，就更接近于一种故弄玄虚。我试着按照目录去追踪某个特定的概念，却发现它在不同的章节以不同的面貌出现，且前后论述之间存在着微妙的不一致性，这让我不禁怀疑作者本人是否对自己的体系有着绝对清晰的认识。一本好的指导性书籍，即便主题再复杂，也应当有清晰的导航系统。这本书给读者的感觉是，你被扔进了一个巨大的图书馆，所有的书架上都塞满了内容，但标签是随机贴的，而且很多书脊上的文字都被抹去了。我期望的是一个精心设计的学习路径，结果拿到的是一堆未经整理的原始材料，而且阅读体验远不如直接去图书馆翻阅原始文献来得直接。
评分这本书的叙事风格实在是太“精英主义”了，让人读起来有一种强烈的被排斥感。作者仿佛站在一个高高的讲台上，用一种不容置疑的、近乎布道式的语气向下倾泻着他的“真理”。他很少使用具体的、可供模仿的案例来佐证他的观点，反而热衷于引用一些晦涩难懂的学术名词或者他自己创造的、没有外部验证的术语。这导致整个阅读体验充满了认知上的摩擦。每当我试图在书中找到一个可以对照自身经历的参照物时，都会发现自己被作者带入了一个越来越抽象的、由他单方面定义的符号世界。举个例子，书中关于“时间感知悖论”的阐述，洋洋洒洒写了好几页，核心思想似乎是“活在当下”，但作者却用了一整套只有在他自己的理论体系内才自洽的逻辑来论证，使得这个看似简单的概念变得无比复杂和遥远。这种写作方式，无疑会疏远那些真正需要指导、渴望改变的普通读者。它更像是一份写给同行，或者写给那些已经接受了作者世界观的人看的宣言，而不是一本面向大众的实用指南。我感觉自己像个闯入高级私人俱乐部的外人，拿着一张无效的门票，只能站在门口听着里面的喧闹，却无法真正参与到“方法”的实践中去。
评分直复式营销的经典读书。
评分直复式营销的经典读书。
评分直复式营销的经典读书。
评分我本来以为会很老生常谈。没想到之前有些书的内容居然还比不过这本书。读完以后发现了很多选择仍在沿用的推销手法
评分直复式营销的经典读书。
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