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优势谈判（名校精品典藏版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

优势谈判（名校精品典藏版）
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
[美] 罗杰·道森
重庆出版社
刘祥亚
2015-5-1
360
65.00元
精装
9787229096229

图书标签: 谈判  销售  提高情商的书籍  ♣思维心智  想读的书  营销  管理  沟通   

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发表于2025-01-27

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图书描述

丰富而经典的谈判大师手记

真实而有影响力的案例剖析

地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。

唐纳德·特朗普已投入近2 亿建设费，只因无法说服纽约政府免税，他毅然放弃巨大的沉没成本，果断停止整个项目，随时准备离开谈判桌。

迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力究竟有多大？

罗杰·道森集30 年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判：

怎样让步既不吃亏，还让对手满意？

如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势？

如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？

本书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，助你在谈判中占尽优势，并为你提供走上富足人生的指南。

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著者简介

当今世界上最会谈判的人

总统顾问、内阁高参、地产公司总裁

美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长

全球仅有的61名获颁ＣＳＰ＆ＣＰＡＥ（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一

海湾战争期间，他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。

在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参！

他的培训客户遍及全球，包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。

过去40年，他在全球举办了一千余场演讲及研讨会，足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国，其所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

看完需要练，闲鱼上见

评分☆☆☆☆☆

经典书籍，需要反复的读才能慢慢消化吸收，对从没参与过商业谈判的我来说启发很大，当然，本书不仅仅适用于商业谈判，它适用于生活的方方面面。抽空再做一下书摘。

评分☆☆☆☆☆

一本人生当中越早读到越好的书，里面的知识不止可以用于谈判，可以拓展到很多方面，个别技巧可能在中国走不通，但绝大多数都是适用的

评分☆☆☆☆☆

一本人生当中越早读到越好的书，里面的知识不止可以用于谈判，可以拓展到很多方面，个别技巧可能在中国走不通，但绝大多数都是适用的

评分☆☆☆☆☆

谈判教科书

读后感

评分☆☆☆☆☆

读完很多书，往往读过就忘，于是决定随便写点什么。《优势谈判》是我买的第一本实用技巧类的书，从前总是对这种封面设计得花里胡哨鼓吹名人推荐的书很不屑，觉得无非是些放之四海内皆准的大道理，空洞乏味。后来在做购买的过程中，碰到越来越多的迷惑，这本书解释了我的很多疑...  

评分☆☆☆☆☆

谈判是世界上赚钱最快的方法，看完坚持每一块钱的不让步这个案例，让我对作者的这个宣言有了认同感。 一定要把精力放在具体的金额上，而不是百分比（通常会让我妈容易做出让步）。 如果有人告诉你他要请示某个委员会或者法律部门，他很有可能是撒谎。虽然不够光明正大，但却是...  

评分☆☆☆☆☆

《信任重建》《信任的速度》还有很多关于信任的书，豆瓣得分也很高， 和这个《优势谈判》的读者应该有交集吧？ 如果对照着看，很多原则是相反的吧？ 这个优势谈判，有没有写，这么多“成功”“机灵”的成交之后，那些生意对象信任他吗？他是一个得人信任的长期伙伴吗？ 他能...  

评分☆☆☆☆☆

罗杰•道森致中国企业精英的信 你们好，我是罗杰•道森。25年来，我去过世界上113个国家给人们讲授如何进行优势谈判。我可以百分之百肯定地说，在这些国家当中，从来没有一个国家像今天的中国那样具有如此多潜在的成功机会。你们恰逢良机，真的应该充分利用这个时机，...  

评分☆☆☆☆☆

引言 什么是优势谈判 第一部分 优势谈判 步步为营 第1章 开局谈判技巧 开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方向不发生变化，而当你准备结束谈判或是结束交易时，你就会用到终局策略。 开局策略基本上可以决定一场谈判的成败，所以在确定开局策略之前，你一...  

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