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优势谈判（名校精品典藏版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

优势谈判（名校精品典藏版）
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
[美] 罗杰·道森
重庆出版社
刘祥亚
2015-5-1
360
65.00元
精装
9787229096229

图书标签: 谈判  销售  提高情商的书籍  ♣思维心智  想读的书  营销  管理  沟通   

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发表于2024-12-24

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图书描述

丰富而经典的谈判大师手记

真实而有影响力的案例剖析

地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。

唐纳德·特朗普已投入近2 亿建设费，只因无法说服纽约政府免税，他毅然放弃巨大的沉没成本，果断停止整个项目，随时准备离开谈判桌。

迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力究竟有多大？

罗杰·道森集30 年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判：

怎样让步既不吃亏，还让对手满意？

如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势？

如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？

本书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，助你在谈判中占尽优势，并为你提供走上富足人生的指南。

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著者简介

当今世界上最会谈判的人

总统顾问、内阁高参、地产公司总裁

美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长

全球仅有的61名获颁ＣＳＰ＆ＣＰＡＥ（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一

海湾战争期间，他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。

在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参！

他的培训客户遍及全球，包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。

过去40年，他在全球举办了一千余场演讲及研讨会，足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国，其所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

经典书籍，需要反复的读才能慢慢消化吸收，对从没参与过商业谈判的我来说启发很大，当然，本书不仅仅适用于商业谈判，它适用于生活的方方面面。抽空再做一下书摘。

评分☆☆☆☆☆

2019年第13本。本书写的很通俗，看的时候觉得非常有意思，可能这也是商业的魅力。认是视觉动物，很多时候谈判需要表演技巧。 谈判 谈判对于生意人的重要性不言而喻，所以本书对于做生意的新手实际上价值巨大。 前四章讲具体谈判策略干货非常多，后面水了点。我为此书写了四篇读书笔记，在我的公众号“晟剑“里面。

评分☆☆☆☆☆

看完需要练，闲鱼上见

评分☆☆☆☆☆

五星好评

评分☆☆☆☆☆

正如书名，适合老板们、销售等需要谈判的人阅读，当然其他人阅读也会受益，毕竟知识都是相通的

读后感

评分☆☆☆☆☆

周日，想给孩子弄点河鲜补补。 去买铬鱼，问多少钱？ 25。 某即按书中所说，大胆报价法，说：15如何？ 答：我这是野生的，卖给贩子都要20。23？ 某即又按书中所说，须要使用蚕食法，说：“最低多少？” 女贩子说：“20。” 某说大家都折中一下，18元。 老女贩子说：“不可。批...  

评分☆☆☆☆☆

1、优势谈判的高手，会让对手感到赢得了谈判，并且不会第二天就醒悟过来。 2、在开始和对手谈判时，要开出高于你期望的条件。原因：获得谈判的空间；或者有可能对方直接接受了这种条件。（这种想法对我影响很大）这是唯一可以让对方在谈判结束时产生胜利感的方式。 3、永远不要...  

评分☆☆☆☆☆

谈判是世界上赚钱最快的方法，看完坚持每一块钱的不让步这个案例，让我对作者的这个宣言有了认同感。 一定要把精力放在具体的金额上，而不是百分比（通常会让我妈容易做出让步）。 如果有人告诉你他要请示某个委员会或者法律部门，他很有可能是撒谎。虽然不够光明正大，但却是...  

评分☆☆☆☆☆

谈判是一门争取利益的技术，一般而言用的也是能够摆上桌面的手段。 既然争取利益，那么作为非谈判专家商业代表个体户老板的一般人，用到谈判最多的无非两个场合：一曰收入，二曰消费。 在N面之后收到offer之前，不免有一个低俗的过程：面容姣好口气清新的制服HR会优雅从容地坐...  

评分☆☆☆☆☆

自从读了这本谈判的书，我对世界的看法又多了一个层次，感觉自己的边界又扩大了。 今天去买一个帆船想作为礼物送给朋友的公司。帆船要价980，店员说要人工运送的话只能打九五折。我想起了罗杰道森的教导，首先一定要用夸张的方式表达，太贵了！怎么这么贵！怎么才打这点折扣！...  

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