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销售攻心术

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蒋先润
2009-9
308
36.00元
9787510405013

图书标签: 心理学  销售  管理  商业  谈判  营销  处理  人际关系   


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发表于2024-11-03

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图书描述

《销售攻心术:销售中的心理策略》讲述了:“为什么没有业绩?”销售员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找借口了,作为一名销售员,没有业绩的原因主要是你自己。现在因为是买方市场,所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻,而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任,才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术,它利用说话及心理技巧,打开客户的心扉。让客户感觉“这个人真是了解我”,在不知不觉中就相信对方的话语,接受对方的建议。甚至采取行动。销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术,从销售话术到心理策略。一应俱全,不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学,也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品销售的技术。

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用户评价

评分

不觉得千篇一律,没有任何新鲜的东西吗?而且,把顾客当成可以愚弄的心理学实验动物吗?

评分

基本上都是故事加一点心理分析,比较俗套,如果心理学的知识系统一点就好了

评分

2.5

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基本上都是故事加一点心理分析,比较俗套,如果心理学的知识系统一点就好了

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不觉得千篇一律,没有任何新鲜的东西吗?而且,把顾客当成可以愚弄的心理学实验动物吗?

读后感

评分

网上下个电子书,看看目录就好了,真搞不懂这本书为什么我会下手啊 啊啊啊啊 。 主要就是讲一些心理学上面的东西,比如微笑,热情,礼貌,着装。然后开始讲一个成功的案例。 但是我觉得这样的书看了完全没什么用处的,书上还讲看了这个书你就成为销售届的精英了,真搞不懂书上...

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