具体描述
《销售攻心术:销售中的心理策略》讲述了：“为什么没有业绩？”销售员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？是目前经济不景气？不要再找借口了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。现在因为是买方市场，所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻，而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。让客户感觉“这个人真是了解我”，在不知不觉中就相信对方的话语，接受对方的建议。甚至采取行动。销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术，从销售话术到心理策略。一应俱全，不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学，也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品销售的技术。
作者简介
目录信息
读后感
网上下个电子书，看看目录就好了，真搞不懂这本书为什么我会下手啊 啊啊啊啊 。 主要就是讲一些心理学上面的东西，比如微笑，热情，礼貌，着装。然后开始讲一个成功的案例。 但是我觉得这样的书看了完全没什么用处的，书上还讲看了这个书你就成为销售届的精英了，真搞不懂书上...
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用户评价
坦白说，最初翻开这本书时，我有些担心它会是那种充斥着空洞口号的成功学读物。但很快，我就发现自己错了。它的论述逻辑严密，引用了大量的历史案例和心理学研究作为支撑，使得那些看似高深的“心术”变得有迹可循、有据可查。我尤其欣赏作者在阐述理论时所保持的客观性，他并没有鼓吹使用这些技巧去操控他人，而是将它们放在一个更宏观的社会互动框架下进行讨论。这使得全书读起来更像是一份关于“社会运行潜规则”的深度报告，而不是一本简单的操作指南。对我个人而言，最大的收获在于学会了如何构建自己的“防御机制”。在面对一些具有侵略性的推销或不合理的请求时，我能够更快地识别出对方试图建立的心理优势，从而从容应对，不至于在情绪上先输一城。这种从“被动接受”到“主动选择”的转变，是这本书带给我最实际的价值。
评分这本书给我最大的触动，在于它对“信息不对称”的深度剖析。作者似乎在不断地提醒我们，我们所接收到的“事实”往往只是别人希望我们看到的那一部分。这种观念的建立，极大地改变了我对信息消费的习惯。我不再满足于新闻标题或者广告语，而是会主动去探究背后的决策者是谁，他们的目标是什么。书中对权力结构和信息流动的描述，让人联想到古老的宫廷斗争，但又用现代商业案例进行了完美的嫁接。这使得原本枯燥的理论分析变得生动起来。同时，作者在结构安排上也颇具匠心，不同的章节之间既能独立成篇，又相互印证，形成了一个完整的知识体系。我特别喜欢那种层层递进的论证方式，它让你感觉自己不是被强行灌输观点，而是通过逻辑推理，一步步地“发现”了真相。这是一种非常高明的说服艺术，也是这本书本身所展现出的精妙之处。
评分这本书真是让我大开眼界，它对于理解人性的复杂面有着深刻的洞察。我记得书中有一段描述，关于如何在谈判中识别对方的真实意图，那简直像是在揭示一个隐藏的剧本。作者并没有提供那种“万能钥匙”式的快速致富秘诀，而是引导读者去深入思考行为背后的动机。读完之后，我发现自己看人、看事的角度都变得更加多维了。比如，在日常生活中，我以前可能会简单地认为某人是“好”或“坏”，但现在我能更清晰地看到他们行动的驱动力，是源于恐惧、欲望还是某种社会压力。这种能力不仅仅适用于商业领域，在处理人际关系时同样受益匪浅。书中对情绪波动的捕捉尤为精准，那些微妙的眼神交流、停顿的语气，都被作者细致地描摹出来，让人在合上书本后，依然能回味出那些场景的张力。它更像是一部关于人与人之间微妙博弈的教科书，教会我们在复杂环境中保持清醒的头脑，不被表象所迷惑。
评分这本书的语言有一种古典的韵味，即便是在讨论最现代的商业策略时，也流露出一种历史的厚重感。它不是那种追逐短期热点的书籍，而更像是在梳理一套跨越时代的生存哲学。我从中读出了一种深刻的“冷静观”。作者仿佛站在时间的彼岸，审视着人类在追逐利益时的种种努力与挣扎。这种宏大的视角，使我能够跳出眼前的琐碎烦恼，以一种更超然的态度去看待工作中的挑战和挫折。书中对于“如何建立长期的信任壁垒”的论述，给我留下了极其深刻的印象。它强调了耐心和一致性的重要性，这与当前社会追求“快赢”的心态形成了鲜明的对比。阅读这本书，就像是接受了一次高质量的智力SPA，洗涤了许多因信息过载而产生的焦虑感，留下的，是对人性本质更坚实的把握。我发现自己开始更加珍视那些真诚的、不带功利色彩的交流，因为它们在充斥着策略的世界里，显得尤为珍贵。
评分这本书的文字风格非常独特，有一种沉静而又锋利的感觉，像是在一间安静的房间里，有人用激光笔为你标示出房间里所有隐藏的陷阱。它探讨的主题是普遍存在的，但切入的角度却常常出乎意料。我记得其中一章专门分析了“被认可的需求”如何被商业化利用，分析得入木三分。作者没有使用那些浮夸的词汇来描述这个过程，而是用一种近乎冷峻的笔调，剥去了那些包装精美的外衣，直指核心的利益交换。这要求读者必须全神贯注地阅读，稍微走神就可能错过一个关键的转折点。这种阅读体验是富有挑战性的，但随之而来的豁然开朗的感觉又是极大的奖励。它不是那种可以躺在沙发上随便翻阅的休闲读物，而更像是一份需要认真对待的智力训练。读完之后，我感觉自己的“认知阈值”被提高了，开始能捕捉到那些隐藏在日常交流和市场活动中的细微信号。
评分苍天啊，我竟然会买这本书，先说道理再举个成功的例子，真无语，真烂。再给我一分钟吧，别人肯定不会给你一分钟。
评分基本上都是故事加一点心理分析，比较俗套，如果心理学的知识系统一点就好了
评分感觉看看目录就行了........
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