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一分钟拿下订单

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詹姆斯•皮克斯/约瑟夫•马西尼
中国人民大学
张科丽
2010
170
28.00元
平装
9787300128771

图书标签: 销售  营销   


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发表于2024-12-24

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图书描述

本书是世界最受欢迎销售专家之一詹姆斯•皮肯斯的经典力作,皮肯斯多年研究销售以及销售高手,一个成交高手会有怎样的魅力、应该保持怎样的成交精神、成功下订单应该遵循怎样的步骤以及有没有屡试不爽的成交秘技?本书中不仅包含大量的经典案例,也道出了放之四海而皆准的成交真理,有貌似不合乎逻辑的提议,也有似乎违反常识的决策,但这些竟然都真的管用。想成为销售高手,想登上成功巅峰,那就快来聆听大师的声音吧。

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著者简介

詹姆斯•皮肯斯——世界最活跃及最受尊敬的销售学专家之一。世界最受欢迎销售专家,他和他的作品多次获得《出版商周刊》和《成功》杂志的特别报道。客户曾有迪士尼、IBM、喜来登酒店、万豪酒店、希尔顿酒店、威斯汀酒店、通用汽车以及福特汽车,他的有声书籍在美国航空公司航班播放,他本人则广受世界各地谈话节目邀请,担任过无数次特别来宾。皮肯斯出生在新奥尔良,毕业于科罗拉多州立大学,服役期间参加过越战,退伍后创办自己的公司,37岁时就成为千万富翁。其著作有《成交宝典》(More Art of Closing Any Deal)、《一分钟结案高手》(The Closers)、《The Art of Closing a Deal》、《Cleopatra’s Secrets of Negotiation and Persuasion for Woman》等书,发行全球,总计卖出数百万本。

约瑟夫•马西尼——全球知名及备受尊敬的商业媒体人,专门教授销售人员交易方法及技巧,他亲手训练过一些世界顶级的销售高手,其长达35年的成功记录及成就广为各商业周刊所报道。


图书目录


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用户评价

评分

20%的黄金法则必须遵循;顾客购买与否的理由;细节决定成败;体验营销和服务式营销。

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推销其实就是一个诊脉的过程,推销人员不断给顾客诊脉,推敲顾客在想什么,然后按照既定的方向继续继续“游说”。人际交往的黄金规则就是“见人说人话,见鬼说鬼话”!能熟练的做到这一点,就可以成为一分钟拿下订单的成交高手了!

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推销其实就是一个诊脉的过程,推销人员不断给顾客诊脉,推敲顾客在想什么,然后按照既定的方向继续继续“游说”。人际交往的黄金规则就是“见人说人话,见鬼说鬼话”!能熟练的做到这一点,就可以成为一分钟拿下订单的成交高手了!

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推销其实就是一个诊脉的过程,推销人员不断给顾客诊脉,推敲顾客在想什么,然后按照既定的方向继续继续“游说”。人际交往的黄金规则就是“见人说人话,见鬼说鬼话”!能熟练的做到这一点,就可以成为一分钟拿下订单的成交高手了!

读后感

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其实我觉得成交高手技法,PUA,教练技术什么的里面很多方法都是共通的。 比如我个人就把NLP中的“先跟后带”用到营销里,先认可对方说的,投其所好。然后慢慢的把思路带到我预定好的途径上。 言归正传《1分钟,成交高手》中有一些实用的小方法,比如: 【只看右眼】 表演...

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