具體描述
《營銷分析實務(第5版)》不僅僅在於創新性地構建營銷分析的框架，並以營銷計劃書的內容展開內容體係，更重要的是，《營銷分析實務(第5版)》強調營銷分析的基礎在於界定競爭對手，因為競爭對手不同，會導緻顧客分析、行業分析以及銷售預測的不同。可以說，《營銷分析實務(第5版)》很好地融閤瞭以顧客為導嚮和以競爭為導嚮這兩種製定營銷計劃的基本思路。
著者簡介
Donald R.Lehmann，哥倫比亞商學院教授，美國營銷科學學會的執行董事和消費者研究協會會長。
Russell S．Wfner，加州大學伯剋利分校哈斯商學院市場營銷係主任，R0und Table Pizza公司的董事長和多傢企業的顧問，有著豐富的實戰經驗。
圖書目錄
第一章 營銷計劃概述 營銷計劃的界定 營銷計劃的製定 營銷計劃的內容
第二章 界定競爭對手 市場競爭 界定競爭對手的方法 競爭對手的選擇 企業層麵的競爭
第三章 行業分析 總體市場要素 競爭要素 環境要素 案例分析
第四章 競爭對手分析 資料來源 判定競爭對手的當前目標 辨彆競爭對手的當前策略 評估競爭對手的競爭力 整理收集的競爭對手資料 評估競爭對手的市場意願 預測競爭對手的未來策略 案例分析
第五章 顧客分析 認識顧客 顧客的長期價值 市場細分 應用舉例
第六章 市場潛力和銷售預測 基本概念界定 市場潛力分析 市場潛力和銷售潛力預測方法 銷售預測分析 應用舉例 預測結果的應用
第七章 製定産品營銷策略 産品營銷策略的內容 設定營銷目標 産品營銷策略選擇 市場定位（Ⅰ）：目標顧客選擇 市場定位（Ⅱ）：目標競爭對手選擇 市場定位（Ⅲ）：核心策略 品牌資産的含義與品牌價值測量 顧客策略 産品生命周期的策略選擇 應用舉例
· · · · · · (收起)
第二章 界定競爭對手 市場競爭 界定競爭對手的方法 競爭對手的選擇 企業層麵的競爭
第三章 行業分析 總體市場要素 競爭要素 環境要素 案例分析
第四章 競爭對手分析 資料來源 判定競爭對手的當前目標 辨彆競爭對手的當前策略 評估競爭對手的競爭力 整理收集的競爭對手資料 評估競爭對手的市場意願 預測競爭對手的未來策略 案例分析
第五章 顧客分析 認識顧客 顧客的長期價值 市場細分 應用舉例
第六章 市場潛力和銷售預測 基本概念界定 市場潛力分析 市場潛力和銷售潛力預測方法 銷售預測分析 應用舉例 預測結果的應用
第七章 製定産品營銷策略 産品營銷策略的內容 設定營銷目標 産品營銷策略選擇 市場定位（Ⅰ）：目標顧客選擇 市場定位（Ⅱ）：目標競爭對手選擇 市場定位（Ⅲ）：核心策略 品牌資産的含義與品牌價值測量 顧客策略 産品生命周期的策略選擇 應用舉例
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讀後感
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用戶評價
评分
營銷管理入門教材
评分@2013-08-15 08:07:19
评分其實買來已很久，一直閑置在書架上，研究界前輩推介後纔很羞愧的開始讀，非常有價值，幫助我形成營銷研究的整體框架，和更為宏觀的看問題的視角。
评分其實買來已很久，一直閑置在書架上，研究界前輩推介後纔很羞愧的開始讀，非常有價值，幫助我形成營銷研究的整體框架，和更為宏觀的看問題的視角。
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