具体描述
《深层说服术》主要内容包括：辨别妨碍说服工作的先入之见的方法、让对方说出自己的先入之见，并让他进行客观的认识、给对方一个意外性的“体验”、反复给予单纯化的刺激、谈话时不仅要附和对方的观点，更要附和对方的心理状态等。
作者简介
目录信息
第一章 使对方敞开心扉
――消除对方戒备心理的深层说服术
1辨别妨碍说服工作的戒备心理的
方法
2让对方以轻松的心情与你交谈
3从对方身上找到共同的话题
4谈话时不仅要附和对方的观点，更
要附和对方的心理状态
第二章 改变对方的想法
――消除对方成见的深层说服术
1辨别妨碍说服工作的先入之见的
方法
2让对方说出自己的先入之见，并让
他进行客观的认识
3给对方一个意外性的“体验”
4明确表示出与对方观点的相同处和
不同处
5反复给予单纯化的刺激
第三章 改变对方的意志
――消除对方心理压力的深层说服术
1辨别妨碍说服工作的心理压力的
方法
2巧妙地运用团体标准
3说服对方的“幕后操纵者’
4把对方当作说服第三者的中间人
5利用对方的“意识”与“现实”之间的
出入
第四章 让对方感到满足
――消除对方欲望未得到满足时产生
的不满情绪的深层说服术
1辨别妨碍说服工作的不满情绪的
方法
2千方百计让对方吐露出心中的不满
情绪
3不要一味地禁止对方，而是劝其做
其他事情
4利用转移法或分散法可减轻对方的
不满情绪
第五章 促使对方主动与你合作
――消除对方反感的深层说服术
1辨别妨碍说服工作的反感情绪的
方法
2以感情来容忍对方的意见
3制造共同“目标”，把反感引向这个
“目标”
第六章 引导对方积极向上
――利用对方自尊心、虚荣心的深层
说服术
1辨别妨碍说服工作的自尊心 虚荣
心的方法
2不要指责对方的错误
3刺激对方“膨胀了的自我意识’
第七章 促使对方态度积极起来
――消除对方不安心理的深层说服术
1辨别妨碍说服工作的不安心理的
方法
2让对方掌握引起不安感的真正原因
3通过向对方说明接受说服后的益处
来说服对方
4不要一开始就表明想要说服的全部
内容
第八章 取得对方的信赖
――消除对方不信任感的深层说服术
1辨别由不信任感引起的妨碍说服工
作的方法
2缩小对方与自己之间信息量的差距
3要设身处地为对方着想
4寻找合适的时机表示出自己的诚意
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读后感
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用户评价
《深层说服术》这本书，与其说是一本教授如何“说服”的书，不如说是一本关于“理解”和“连接”的指南。它没有教你如何用花言巧语去操纵他人，而是引导你去深入探究人心的奥秘，去理解对方的行为动机、深层需求以及那些隐藏在表象之下的顾虑。作者以一种非常人性化的视角，解构了说服的全过程，从建立初步的信任，到逐步深入的沟通，再到最终达成一致。我印象深刻的是书中关于“共情”的论述，它强调了真正的共情并非只是模仿对方的情绪，而是要去设身处地地理解对方的感受和立场，即便自己并不认同。这种理解是建立有效沟通的基石，也是化解潜在冲突的良药。书中提供的案例也十分贴切，从商业谈判到家庭关系，从职场沟通到社交场合，几乎涵盖了我们生活中的方方面面。我尤其欣赏作者在处理“异议”时的策略，他没有将异议视为阻碍，而是将其看作是深入了解对方观点的机会，并通过巧妙的提问和回应，将异议转化为进一步沟通的契机，最终引导对方走向自己期望的方向。读这本书，我最大的收获是学会了“慢”下来。在想要说服别人之前，先花时间去倾听，去观察，去理解。这种耐心和对细节的关注，往往比滔滔不绝的陈词滥调更能打动人心。这本书让我明白，说服是一场心与心的对话，而不是一场单方面的输出。它教会了我如何成为一个更懂得倾听、更有同理心、更能与人建立深刻连接的沟通者，这对我的人际关系和事业发展都产生了积极的影响。
评分读完《深层说服术》，我感觉自己仿佛经历了一场思维的盛宴。这本书并没有直接灌输一些僵化的说服技巧，而是深入浅出地剖析了说服的底层逻辑和人性幽微之处。它更像是一面镜子，照出了我们在日常沟通中经常忽略的细节，也揭示了为何有时候我们看似有理有据的表达，却无法打动他人。作者的笔触细腻而富有洞察力，他通过大量的案例分析，让我们看到了说服并非简单的“攻心计”，而是一个需要理解、共情、引导和建立信任的复杂过程。我特别喜欢书中的一个观点，即“说服的最高境界是让对方觉得自己是主动做出了决定”。这一点在现实生活中太有用了，我们总是希望通过自己的努力去说服别人，但往往忽略了让对方有掌控感和自主感。书中提供的那些策略，例如如何通过提问来引导对方思考，如何利用对方的认知偏差来温和地影响其决策，都让我耳目一新。不仅仅是说服别人，这本书也让我开始反思自己是如何被说服的，以及如何识别和抵御那些不那么光明的说服手段。它提供了一种更高级别的“免疫力”，让我们在信息爆炸的时代，能更清醒地辨别真伪，做出更明智的选择。我曾尝试运用书中的一些方法，在一次工作汇报中，我没有一味地陈述事实和数据，而是先从领导关心的问题出发，通过提问的方式引导他思考我的方案如何能解决这些问题。结果出乎意料的好，领导不仅同意了我的方案，还主动提出了进一步的支持。这种循序渐进、润物细无声的说服方式，比我以往的直接推销要有效得多。这本书的内容丰富且实用，它提供了一种看待沟通和人际互动的新视角，让我受益匪浅。
评分《深层说服术》这本书，对我来说，更像是一次关于“沟通哲学”的深度探索。它并没有提供一打就能见效的“话术”，而是深入到说服的根源，即人心的运作机制。我曾一度以为说服就是掌握更多的辩论技巧，或者更有力的论据。然而，这本书彻底颠覆了我的认知。作者用一种极为平实的语言，却揭示了那些隐藏在成功说服背后的深刻洞察。他强调，说服不仅仅是信息的传递，更是情感的连接和信任的建立。我尤其喜欢书中关于“同理心地图”的构建，它引导我们去绘制对方的思维地图，了解他们的价值观、恐惧、渴望以及他们所处的“情境”。只有当我们真正理解了对方，才能找到最有效的沟通路径。书中的案例分析，都非常接地气，从日常的家庭沟通，到复杂的商业谈判，都展现了作者理论的普适性和实用性。我曾尝试运用书中提出的“反向提问”技巧，在一次团队讨论中，当我提出的方案受到质疑时，我没有急于辩解，而是问了一个问题：“如果我们的方案能够解决XX问题，您觉得最大的挑战在哪里？”这样的提问，瞬间将讨论的焦点从“是否接受”转移到了“如何更好地实现”，极大地促进了团队成员的积极参与和问题的解决。这本书让我明白，说服不是一场单方面的“说服战”，而是一场双向的“协作旅程”。它教会了我如何成为一个更受欢迎、更有影响力、更能促进合作的沟通者。
评分《深层说服术》这本书，对我来说，更像是一次关于“洞察人性”的旅行。它没有给我提供一套僵化的“模板”，而是引导我去探索说服的“内在逻辑”。作者以其深厚的功底，将看似复杂的说服技巧，拆解成了一个个可以理解和实践的步骤。我印象深刻的是书中关于“认知一致性”的论述，它解释了为什么人们会倾向于保持自己既有观点的稳定，以及如何通过巧妙的引导，帮助他们打破这种“惯性”。书中的案例，涵盖了生活中的方方面面，从个人成长到职场发展，都为我们提供了极具价值的参考。我曾尝试运用书中提出的“利用对方的‘标签’来影响其行为”的技巧。例如，在鼓励团队成员参与一项新的挑战时，我不是简单地分配任务，而是说：“我相信以您这样充满创新精神的人，一定能在这个项目中大放异彩。”这样的说法，让对方感受到被认可和被寄予厚望，从而更加积极地投入。这本书让我明白，说服不是一种“技巧”，而是一种“艺术”。它教会了我如何更好地理解他人，如何更有效地与人连接，如何在这个充满信息的世界里，保持清醒的头脑，做出更明智的判断。
评分读完《深层说服术》，我最大的感受是，原来我们一直都在被“说服”，只是我们自己没有意识到。这本书以一种极其睿智和人性化的方式，揭示了说服的普遍存在性，以及它背后深刻的心理学原理。作者并没有教你如何去“欺骗”或“操纵”他人，而是引导你如何去理解人性的深层需求，以及如何通过真诚的沟通，去建立信任，最终达成共赢。我特别欣赏书中关于“损失厌恶”的分析，它解释了为什么人们会更加害怕损失，而不是追求收益，以及如何利用这一点来影响人们的决策。书中的案例，都极具启发性，它们让我们看到了，那些看似难以说服的人，是如何被悄然打动的。我曾尝试运用书中提出的“侧面切入”的方法，在一次争取公司资源的支持时，我没有直接提出我的请求，而是先从公司整体战略的角度出发，分析我的项目如何能够契合公司的发展方向，以及对公司未来的潜在贡献。这样的沟通方式，让决策者更容易理解我的意图，并最终给予了支持。这本书让我明白，说服不仅仅是语言的表达，更是对人性的深刻理解和尊重。它教会了我如何成为一个更受人尊敬、更有影响力、更能促进合作的沟通者。
评分读完《深层说服术》，我最大的感受是，原来我们一直在用一种“表层”的方式去试图影响别人，却忽略了深藏在人性中的巨大能量。这本书没有灌输任何“套路”或“公式”，而是像一个经验丰富的向导，带领我探索说服的“心”之所在。作者的洞察力让我惊叹，他能够将复杂的心理学原理，用最简单易懂的方式呈现出来，并且与生活中的场景完美结合。我特别欣赏他对“认知失调”的解读，以及如何利用它来引导人们做出改变。书中提出的“同情性肯定”原则，更是让我明白，即使在意见不合的时候，我们依然可以找到共同点，从而为后续的沟通铺平道路。这是一种多么智慧的沟通方式！书中的案例，让我看到了那些看似不可能的说服案例是如何实现的，也让我反思自己在过往的沟通中，错失了多少机会。例如，我曾尝试说服家人接受一项新的生活习惯，但我总是强硬地表达我的观点，结果可想而知。读了这本书，我才明白，我应该先去理解他们的顾虑，去感受他们的不适，然后用一种更温和、更循序渐进的方式去引导。这本书让我意识到，说服的终极目标，不是赢得一场辩论，而是建立长久的信任和理解。它提供了一种更加成熟、更加人性化的沟通范式，让我能够更好地与人建立连接，实现共赢。
评分《深层说服术》这本书，对我而言，是一次关于“沟通的再定义”。它没有提供任何“套路”或“公式”，而是以一种极其深刻和人性化的视角，解构了说服的本质。作者的文字充满了智慧和洞察力，他能够将复杂的心理学原理，用最简单易懂的方式呈现，并且与生活中的场景完美结合。我印象最深刻的是书中关于“承诺和一致性”的原则，它解释了为什么一旦人们做出了承诺，就会倾向于保持一致，以及如何利用这一点来引导对方做出积极的改变。书中的案例，都非常贴切和生动，它们让我看到了，那些看似难以说服的人，是如何被悄然打动的。我曾尝试运用书中提出的“预设框架”的技巧，在一次向上级汇报工作时，我没有直接陈述结果，而是先提出几个关键问题，并引导他去思考这些问题的答案，从而让他主动得出我期望的结论。这样的方式，让他感觉是自己做出的决定，而不是被我“说服”。这本书让我明白，说服不是一场单方面的“施压”，而是一场双向的“引导”。它教会了我如何更好地理解他人，如何更有效地与人连接，从而在各种人际互动中，都能够游刃有余，赢得尊重和信任。
评分在阅读《深层说服术》的过程中，我仿佛经历了一次深刻的自我审视。这本书没有给我灌输任何“秘籍”，而是以一种非常人性化的方式，引导我认识到说服的本质是建立信任和理解。作者的文字充满了智慧和洞察力，他能够将复杂的心理学概念，用最平实的语言解释清楚，并且通过生动的案例，让我们看到这些理论在现实生活中的应用。我特别喜欢书中关于“锚点效应”的分析，它揭示了我们在做决定时，是如何受到第一个信息的影响，以及如何巧妙地利用这一点来引导对方。书中的许多观点，都让我大呼“原来如此”。例如，我曾以为强势的语气和坚定的立场是说服的唯一途径，但这本书让我明白，有时候，“示弱”和“求助”反而更能赢得对方的信任和认同。这种颠覆性的认知，对我影响很大。我曾尝试运用书中提出的“同理心倾听”技巧，在与一位意见相左的同事沟通时，我没有急于反驳，而是耐心地听他讲完，并且在他讲完后，用“我理解您的顾虑是……”这样的开场白来回应，结果他变得更加开放，愿意听取我的意见。这本书让我明白，说服是一场心与心的交流，而不是一场语言的较量。它教会了我如何成为一个更有魅力、更有说服力、更能赢得他人尊重的沟通者。
评分在阅读《深层说服术》的过程中，我反复被书中那种“润物细无声”的说服哲学所打动。它不是那种立竿见影、速成式的技巧手册，而更像是为你打开了一扇通往更深层人性理解的大门。书中的核心观点——“说服的本质是引导而非强迫”——贯穿始终。作者通过大量引人入胜的案例，展示了如何在不引起对方反感的前提下，巧妙地影响对方的认知和决策。我特别赞赏书中关于“锚定效应”和“稀缺性原则”的解读，它们不仅仅是理论上的概念，而是被拆解成具体的应用场景，让我们能够清晰地看到这些心理学原理是如何在日常生活中发挥作用的。例如，在谈判中，如何通过设置一个初始的“锚点”，来影响对方的心理预期，从而为自己争取到更有利的条件。再比如，如何通过强调事物的独特性或有限性，来激发对方的兴趣和行动。让我感到受益匪浅的是，作者并没有将这些技巧描绘成“操纵”的工具，而是强调它们在促进互利共赢中的积极作用。它帮助我认识到，很多时候，对方之所以不愿意接受我们的观点，并非因为我们的观点有问题，而是因为我们没有找到合适的切入点，没有站在对方的角度去思考。这本书教会了我如何构建一个更具说服力的叙事框架，如何利用故事的力量来触动情感，如何通过循序渐进的逻辑推理来引导对方接受自己的观点。它让我意识到，真正的说服，是让对方在心悦诚服中，主动选择你所提供的道路。
评分《深层说服术》这本书，与其说是一本“教科书”，不如说是一次“思维启蒙”。它并没有给我提供一套即学即用的“标准答案”，而是打开了我认识人性、理解沟通的全新视角。我曾以为说服就是要“说服对方”，但这本书告诉我，说服的更深层意义是“理解对方”。作者以一种非常细腻的笔触，剖析了人类在决策过程中的种种心理倾向，以及这些倾向如何被有意无意地影响。我印象最深刻的是书中关于“叙事疗法”的运用，它强调了故事的力量，如何通过构建一个引人入胜的故事，来触动情感，改变认知。这比任何枯燥的数据和逻辑都来得更为有效。书中的案例，都非常有代表性，它们不是虚构的，而是来源于现实生活中的真实场景，这让我能够清晰地看到作者的理论是如何被实践的。我曾尝试运用书中提出的“重构框架”技巧，在一次团队项目讨论中，当大家对一个方案感到沮丧时，我通过改变问题的表述方式，将其转化为一个“机遇”而非“挑战”，瞬间激发了团队的士气和创造力。这本书让我明白，说服不是一种“技能”，而是一种“智慧”。它教会了我如何更好地倾听，如何更深入地理解，如何更有效地连接，从而在人际交往中，更加游刃有余。
评分如果你是做销售的，一定要看看这个。如果你想成为说话有分量的人，一定要看看这个。
评分如果你是做销售的，一定要看看这个。如果你想成为说话有分量的人，一定要看看这个。
评分给人启示！
评分启蒙书，怀旧一下
评分: C912.1/2239-5
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