具体描述
在这本突破性的书里，营销行家埃里克・舒尔茨将向你展示当今营销领导者所运用的最有效的战略与战术。
无论你是在经营一家小企业，或是在大公司供职。《营销游戏》一书都将使你受益匪浅。它将通俗易懂地教你如何轻易地智胜竞争对手。本书充满了新的营销启示，其中包括：
◆脑力激荡法被证明在获取好创意方面具有5倍的效力。
◆产品定位与品牌塑造战略将给你带来竞争优势。
◆广告的六宗致命原罪，揭示了与顾客沟通时应该避免的陷阱。
◆卓越促销的三项要素
◆创造轰动性重大活动的“大爆炸”理论＿
全球顶尖营销巨头――从可口可乐到宝洁再到迪斯尼。他们成功的原因在于清楚了解他们的顾客，并知道如何影响目标顾客。借助《营销游戏》的指导。你将能应用同样的技巧创造出不可战胜的营销游戏计划。
作者简介
埃里克・舒尔茨，处于顶尖层位的营销竞争老手――曾担任可口可乐公司营销总监，宝洁公司及迪斯尼公司营销经理。目前在美国首都华盛顿担任营销顾问。
目录信息
第1章使命是可以达成的
――在组织内部勾画一个成功的远景
今天，大多数公司均处于一种有序的混乱状态中――时间紧迫、压力重重、员工不堪重负。本章阐述了在一个组织内部，如何制定一份条理清楚的可实施工作使命宣言的诀窍，以及在公司内部明确目标和责任的运营宪章，创建一个通向成功的远景和可测量的目标。
第2章更好的脑力激荡法
――利用刺激响应法提高生产力和产生好创意
有两种产生好创意的方法。最流行的是创造力的“吸吮”法，即假定所有好想法已经存在于你的头脑中，你所要做的一切就是把它抽出来。对大多数人来说，这是一个短暂的经历。想象的最好方法就是运用刺激响应法，将自己置身于一个充满各种刺激物的环境中，把你的大脑当成一个协同处理器去产生新的联想，开发新的创意。事实证明，这种脑力激荡技术在产生成功创意方面有比标准方法高出5倍的效力。
第3章消费者调查的局限
――在传统调查方法之外挖掘出对消费者的战略性洞察力
传统的市场调查方法有其局限性。要创造出智慧型的竞争优势，营销人员必须学会在日常生活中进行策略性学识修练。本章揭示顶尖营销商向他们营销人员所传授的诀窍，教导他们如何比竞争对手更好地了解消费者。
第4章品牌定位秘不外泄的奥秘
――开发相关但出人意料的战略定位
品牌战略制定是营销人员所面对的最为艰巨的任务。战略定位宣言的确立，会诠释出你的品牌象征，这将影响你的产品与消费者沟通的所有企望。本章破解了创立相关且出人意料的品牌定位宣言，从而建立自己产品的竞争优势。
第5章新产品开发的误区
一一提高新产品成功的机会
你是否应不断地进行研发投资，以研制出新产品或扩展内部产品系列延伸？非也。许多大公司正秘密从外部购买他们的新创意。本章将透视新产品开发思想库产业的迅速发展历程。
第二部营销基础
第6章如何知道价格是合适的
――利润最大化可能是一个艰难的历程
盈利是一切工作的中心点――但定价却大有学问。由于消费者对价格的敏感性不同，甚至几美分之差都可能影响到产品销量及公司财务底线。本章揭示优化盈利的各种定价模型。
第7章不公平的优势：如何占有一个产品类区
――向消费者提供合适的产品组合
大公司通常借用几种产品来共同竞争市场份额，从而达到占有一个产品类区的目的。本章揭示顶尖消费品营销商是如何分析产品组合来优化产品吸引力，建立市场份额并压制对手的。它揭开了普通品牌、战斗品牌与高贵品牌的神秘面纱，阐述了根
据公司市场定位运用的各种战略。
第8章有效包装的简单步骤
――通过包装创造差异化与专业化
本章讨论了那些愿意打破常规、创造出独特包装的公司确立竞争优势的内幕。
第9章解开销售规划与分销的奥秘
――将你的产品放到对消费者合适的地方
有关产品的方方面面均在向消费者传递出各种信息，包括他们看到它在哪儿销售。商店环境以及销售规划会在消费者心目中建立强有力的品牌形象――甚至比你的广告宣传影响更大。本章揭开了销售规划的奥秘，提供了分销战略的一些技巧。
第三部消费者沟通
第10章破解成功广告之道
――从广告代理商获取显著效果的关键
本章将揭示如何与广告公司、创意团队打交道，以制作出突破性的广告宣传，使它不光好看，还要切实有效。
第11章广告的“六宗致命原罪”
――应全力避免的常见错误
通过分析数百小时的电视广告及数千种印刷品广告，揭示了通常导致广告失败的六种禁忌。
第12章解开公共关系的困惑
――并非套上品牌名称在电视上随意宣传一下那么简单
许多公关人士认为他们的工作就是使产品的名字出现在电视或报纸上。错了，公共关系应和营销计划进行整合，并从战略性角度释放出与品牌定位一致的信息。本章界定了卓越公共关系的内涵以及其在整体营销组合中所处的位置。
第四部促销，促销，再促销
第13章商业促销的秘密
――除了做广告、产品展示和给予折扣优惠外，还有何计可施？
现在许多零售商常常无法实施有效的促销――但如果你能对症下药，一切即可轻松完成。本章揭示了创立出卓越有效的营销战略战术的各种途径。
第14章消费促销中你所未知的领域
――创建品牌个性、竞争优势并由此推进销量
许多公司将年度营销预算的大部分花在了消费促销上面。大多数人仅将促销视为短期提高销售的手段，而不肯花时间考虑长期影响。这大错特错，消费促销可用来有效地创造品牌个性、建立竞争优势以及促进销售，产生出大大超过促销期的持久效果。
第15章有效利用体育比赛赞助的秘诀
――将自己公司的名字与重大体育比赛
联结起来的费用不菲一一请看如何有效地从中获取回报。
公司每年花费数百万美元赞助体育比赛――为什么？如此做法何以回报？大多数情况下，赞助商并不能迅即得到回报。这样做并不能将公司展现在众人面前――旧有观念。本章深入讨论和评估了体育营销所能带来的利益，以及如何使其有效地对品牌产生出正面影响――借助：品牌核。心消费者利益的战略性结合来实现。
第16章商业战略同盟策略
――伙伴关系的为己所用
许多公司均与外界建立了战略同盟关系――从巡回演出，到美国小姐盛典，到电视节目。本章讨论了如何建立同盟、需要有效实施的权力，以及如何借助同盟伙伴形象为己所用。
第17章可口可乐不想让外人了解的重大活动运作内幕
――吸引注意力和脱颖而出的秘密策略
在许多重大活动中，蜂拥而至的人群和赞助商霸占了每一寸自由空间，竞相争夺消费者的注意力。本章剖析了可口可乐公司所开发的一些秘密策略，这些策略全是用来在重大场合建立收效非凡且成本合理的公司形象的――标志、幕后战术及基础性工作。
第18章特许经营
――比T恤和咖啡杯更能赚钱的机会
对许多公司来说，没有大加利用的好机会就是特许经营――通过将你的品牌提供给他人使用，或者获取使用他人名称或图像的权利，由此让受众联想到自己的产品品牌。本章概述了有效利用特许经营的诀窍――提高品牌形象的影响度，创造出品牌认知度，生成新的利润中心和系列延伸产品。
· · · · · · (收起)
读后感
现在游戏成为不可或缺的，各种游戏竞争激烈。同为微商人，我深知各位同仁想做推广的心，不同的是，我是做电子产品的，亲身经历了推广被骗的痛，在此给大家提供一点经验，防止更多的人被骗。大家选择推广公司的时候，千万不要因为他们讲的天花乱坠就觉得他们很专业，毕竟骗子都...
评分现在游戏成为不可或缺的，各种游戏竞争激烈。同为微商人，我深知各位同仁想做推广的心，不同的是，我是做电子产品的，亲身经历了推广被骗的痛，在此给大家提供一点经验，防止更多的人被骗。大家选择推广公司的时候，千万不要因为他们讲的天花乱坠就觉得他们很专业，毕竟骗子都...
评分正在读。 读完了品牌定位这块儿~ 对品牌定位有了更深的体会，如何为自己的产品设定一个合适的、惊喜的定位，往往是产品成功的关键。 品牌定位应该贯穿在营销活动中、网站中、宣传中。 还有很多团队管理方面的技巧，能够帮助团队成员最大限度的发挥自己的额潜力，找准自己的定位...
评分现在游戏成为不可或缺的，各种游戏竞争激烈。同为微商人，我深知各位同仁想做推广的心，不同的是，我是做电子产品的，亲身经历了推广被骗的痛，在此给大家提供一点经验，防止更多的人被骗。大家选择推广公司的时候，千万不要因为他们讲的天花乱坠就觉得他们很专业，毕竟骗子都...
评分正在读。 读完了品牌定位这块儿~ 对品牌定位有了更深的体会，如何为自己的产品设定一个合适的、惊喜的定位，往往是产品成功的关键。 品牌定位应该贯穿在营销活动中、网站中、宣传中。 还有很多团队管理方面的技巧，能够帮助团队成员最大限度的发挥自己的额潜力，找准自己的定位...
用户评价
初次接触这本书的标题，我脑海中便浮现出无数个关于品牌如何诞生、成长直至辉煌的场景。它不仅仅是一本书名，更像是一个承诺，承诺将带我走进那些令无数人称羡的品牌背后，探寻其成功的基因。宝洁，这个日化巨头，它的营销策略深入人心，从洗发水到尿布，无一不成为市场的风向标，我渴望知道它们是如何在细节中抓住消费者需求，如何进行精准的产品定位和市场推广。可口可乐，一个真正意义上的全球符号，它的品牌故事充满了情感和文化，我好奇它们是如何跨越语言和文化的障碍，将快乐和清爽传递给全世界的消费者，又是在怎样的营销战役中，巩固了其不可撼动的市场地位。而迪士尼，这个充满魔法的王国，它的营销不仅仅是产品的推广，更是一种生活方式的塑造，我期待书中能揭示它们是如何通过故事、体验和情感，构建了一个庞大的粉丝经济，并让这种影响力持续发酵。这本书的出现，无疑为我提供了一个绝佳的学习机会，能够从行业顶尖的实践者那里汲取养分，了解营销的真谛，也许还能发现一些意想不到的营销“黑科技”或“奇思妙想”，从而激发我的创新思维，提升我的营销敏感度，让我在未来的工作中能够更加游刃有余。
评分这部书的书名，如同一张精心绘制的营销地图，清晰地标示了通往成功营销的几处重要站点。宝洁、可口可乐、迪士尼，这三个名字本身就代表着营销领域的传奇，而由这些公司前营销经理亲自执笔，更是为这本书赋予了无与伦比的权威性和吸引力。我迫不及待地想知道，在他们眼中，“营销游戏”究竟意味着什么？是如同棋局般深谋远虑的策略布局，还是像变魔术般出人意料的创意迸发？书中是否会深入剖析这些企业如何在瞬息万变的市场中，捕捉到稍纵即逝的机遇，又如何通过对消费者心理的精准洞察，设计出能够引发共鸣和行动的营销方案？我尤其好奇，在这些巨头身上，是否存在着某些普适性的营销原则，是可以被借鉴和应用到不同行业、不同规模的企业中的。是否会分享一些他们在营销实践中遇到的挑战，以及如何凭借智慧和勇气克服这些挑战的宝贵经验？我期待这本书能够提供一系列的营销“案例研究”，让我们能够身临其境地感受到营销决策的过程，并从中提炼出 actionable insights，从而帮助我更好地理解和运用营销这门艺术和科学，提升我的品牌塑造和市场推广能力。
评分书名《营销游戏：宝洁、可口可乐、迪斯尼公司前营销经理谈营销》以一种直观而富有吸引力的方式，点明了本书的核心内容与价值所在。首先，“营销游戏”这个词就赋予了营销一种动态、策略性以及富有挑战性的特质，这与许多人刻板印象中枯燥乏味的营销理论形成了鲜明对比，立刻勾起了我的好奇心。而提及宝洁、可口可乐、迪士尼这三个全球顶尖的品牌，更是极大地提升了这本书的公信力和吸引力。这些公司不仅是各自行业的领军者，更是营销界的标杆，它们创造了无数经典的营销案例，影响了全球的营销发展。因此，能够从这些公司前营销经理的视角去解读营销，无疑能够获得最前沿、最深刻的行业见解。我非常期待书中能够分享他们是如何从战略层面思考品牌定位、目标受众分析，以及如何制定并执行行之有效的营销计划。此外，我希望书中能够深入探讨这些企业在不同时代背景下，如何适应市场变化，如何利用创新技术和媒介，保持品牌的活力和竞争力。这本书仿佛是一扇窗，让我得以窥见营销世界的幕后运作，了解那些成功的品牌背后是如何通过智慧、创意和不懈的努力，将产品和服务变成消费者心中不可或缺的一部分，这对我而言，将是一次宝贵的学习和启迪之旅。
评分这本书的封面设计简洁有力，传递出一种专业而又不失趣味的营销氛围，让我一眼就产生了阅读的兴趣。从书名来看，“营销游戏”这个词就非常抓人眼球，暗示着营销并非一成不变的死板规则，而更像是一场充满策略、创意和博弈的精彩较量。而“宝洁、可口可乐、迪士尼”这三个名字，更是响当当的营销巨头，它们的成功案例早已深入人心，耳熟能详。想象一下，能够听到这些公司前营销经理的“内部爆料”，了解他们是如何在激烈的市场竞争中运筹帷幄，将品牌打造成家喻户晓的传奇，这本身就是一种莫大的吸引力。我很好奇，他们会分享哪些不为人知的营销秘诀？是那些颠覆传统的创意活动，还是那些洞察人心的消费者心理分析？亦或是他们是如何应对危机，如何打造持久品牌忠诚度的？这本书仿佛为我打开了一扇通往营销智慧殿堂的大门，让我迫不及待地想要一探究竟，学习那些能让品牌“活起来”的魔法，为自己的工作带来启发和实操性的指导。期待书中能够提供一些新颖的视角，打破我以往对营销的固有认知，让我看到营销更深层次的魅力与力量。
评分这部作品的标题本身就充满了引诱力，让人忍不住想要去探寻其背后的故事。首先，“前营销经理”的身份标签，就意味着书中内容并非纸上谈兵，而是有着丰富的实战经验和亲身经历的宝贵财富。宝洁、可口可乐、迪士尼，这三个名字代表了不同行业中营销的巅峰水准，它们各自拥有独特的品牌基因和营销哲学，而能够从这些顶尖公司中走出，并愿意分享其营销心得的管理者，其眼界和智慧必然是超凡脱俗的。我非常期待书中能够揭示这些巨头在营销策略上的核心逻辑，例如它们是如何在产品同质化日益严重的市场中脱颖而出，如何通过创新性的广告活动建立深刻的品牌联想，又或是如何利用情感连接来俘获消费者的心。也许书中会探讨不同文化背景下营销的差异性，亦或是如何在高科技时代下，运用数字营销和社交媒体来重塑品牌形象。更重要的是，我希望从中能学到如何将这些宏观的营销理念，转化为可执行、可落地的具体方法，为我未来的职业发展提供坚实的理论基础和实践指导，避免走弯路，少踩雷区，快速掌握成功的营销之道。
评分一点不过时， 真是非常棒。
评分凭借作者多年的专业经验，非常具有实战指导性，营销经理应该祥读
评分除了案例有点旧 都挺好的
评分一点不过时， 真是非常棒。
评分除了案例有点旧 都挺好的
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