具體描述
人們對影響力的運用存在於社會的每個角落，當一個要求用不同的方式提齣來時，你的反應就會不知不覺地從負麵抵抗變成積極閤作，你為什麼會說“是”，這一轉變中究竟蘊涵著怎樣的心理策略？《影響力》這本妙趣橫生的書將會告訴你。
著者簡介
羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學係的著名教授。他在北卡羅萊那大學取得博士學位，又在哥倫比亞大學進行過博士後研究，受到很多實驗社會心理學方麵的嚴格訓練。
譯者張力慧，湖南長沙人，曾在北京清華大學和美國斯坦福大學學習管理工程和數學，取得博士學位，現在美國矽榖地區生活和工作。
圖書目錄
影響的武器
卡嗒，嘩
走捷徑的風險
牟利者
柔道
互惠
一個古老的原則：給予，索取……再索取
互惠原理是怎樣起作用的
互惠原理具有壓倒性的力量
・政治
・並非免費的試用
・互惠原理認可強加於人的負債感
・互惠原理引起不公平的交換
相互退讓
拒絕－退讓策略
・相互退讓、認知對比和水門事件之謎
・進退兩難
・這裏是我的血，歡迎再來
・甜蜜的副産品
・責任感
・滿意度
怎樣保護自己
・積極抵抗
・分清敵友
承諾和一緻
――腦子裏的怪物
勇往直前
・尋找一條捷徑
・躲進愚昧的城堡
・玩一玩捉迷藏的遊戲
・承諾是關鍵
・心靈和頭腦
・魔術般的行動
・公眾的眼睛
・額外的努力
・內心的選擇
・長齣自己的腿來
・做對社會有益之事
怎樣保護自己
・來自腸胃的信號
・來自心靈的信號
社會認同
――我們就是真理
社會認同原理
・榜樣的力量
・洪水之後
死亡的原因：不確定
・科學的方法
・不要成為犧牲品
學我的樣，照我的做
・學我的樣去死
・孤島效應
怎樣保護自己
・僞造的證據
・無意的錯誤
喜好
――友好的竊賊
為影響人而交朋友
我喜歡你的幾個原因
・外錶的吸引力
・相似性
・稱贊
・接觸和閤作
・去露營去
・迴到學校
關聯
・還記得巴甫洛夫嗎？
・從新聞、天氣到體育運動
怎樣保護自己
權威
――引導下的敬重
權威的壓力
盲目服從的誘惑和陷阱
權威的暗示
・頭銜
・衣著
・外部標誌
怎樣保護自己
・真正的專傢
・僞裝的真誠
短缺
――少數的天下
物以稀為貴
・數量有限
・時間限製
心理抗拒
・成年人的抗拒性：愛情、槍枝、清潔劑
・審查製度
最佳條件
・新的短缺：價值更高的小甜餅和公民權衝突
・對稀少資源的競爭：愚蠢的狂熱
・怎樣保護自己
立即生效的影響力
――自動化的時代，原始的依從
原始的機械性
現代的機械性
捷徑是神聖不可侵犯的
· · · · · · (收起)
讀後感
整体框架： 影响力的武器（刺激——触发特征，固定行为模式；捷径——简单原则；认知对比原理）：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。 互惠：心理基础——负债感、感恩图报。应用：不公平交换，给小换大；“拒绝—退让策略”。案例：商业——免费试用。 承...
評分◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.dropin.org)(xys-reader.org)◇◇ 《影响力》遇窃记 张力慧 我是92、93年的时候第一次读到《影响力》原著的。当时我在斯坦福大学读 博士学位，选修了一门叫“组织行为”的课，《影响力》就是这门课的教材。 《影响...
評分内容：不可不读级 翻译：好 《影响力》的是与不是： 《影响力》不是市场上汗牛充栋的贩卖所谓“成功学”，“最伟大的sales”之类的垃圾读物， 这是一本洞察深刻，论据确凿，论证严谨的严肃的社会心理学著作。 《影响力》不是一本乏味，生硬的学术著作， 而是一本行文生动，...
評分内容：不可不读级 翻译：好 《影响力》的是与不是： 《影响力》不是市场上汗牛充栋的贩卖所谓“成功学”，“最伟大的sales”之类的垃圾读物， 这是一本洞察深刻，论据确凿，论证严谨的严肃的社会心理学著作。 《影响力》不是一本乏味，生硬的学术著作， 而是一本行文生动，...
評分◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.dropin.org)(xys-reader.org)◇◇ 《影响力》遇窃记 张力慧 我是92、93年的时候第一次读到《影响力》原著的。当时我在斯坦福大学读 博士学位，选修了一门叫“组织行为”的课，《影响力》就是这门课的教材。 《影响...
用戶評價
21. 這本書很有意思，很值得我去反復研究。不管是做sales，和人溝通，還是教育，還是認識社會，都需要反復研究研究裏麵的心理學道理。這的寫的太好瞭~反復迴味 ;D
评分2012.4.6前麵好多小段子都看過，不過這不妨礙它成為一本非常實用的書。
评分1 利用“昂貴＝高質”的心理抬價或者占小便宜的心理，可應用於sales 2 對比原理－套裝貴，買的附件貴點也可以忍受瞭；看過playboy覺得老婆不再性感 3 p31 互惠原則 先給予 再索取 4 先大後小策略 如果對方做齣瞭退步，自己也會做齣退步，當對方要求變小時，我由不閤作變成閤作。 5 承諾與一緻 6 人們會不知不覺中相信自己寫下的東西，有外在的壓力也有內心保持一緻性的要求。當眾承諾對那些自尊心特彆強，對眾人感覺特彆敏銳以及j類型的人尤其有效。 7承諾要是－－主動的，公開的，經過一番努力的 8 低球策略 先給再拿走 9 人們最愛模仿的人就是和自己類似的人 10聯係是正麵的就行，和邏輯無關 11去愛一樣東西的方法之一就是意識到它可能會失去。play hard to get
评分一本讓人能夠反思和觀察自己與他人行為目的的好書，通俗易懂，通過例子講解原理。
评分互惠和利他
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