图书标签: 心理学 影响力 营销 社会心理学 心理 沟通 管理 社会心理
发表于2025-05-27
影响力 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
人们对影响力的运用存在于社会的每个角落,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会不知不觉地从负面抵抗变成积极合作,你为什么会说“是”,这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略?《影响力》这本妙趣横生的书将会告诉你。
罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位,又在哥伦比亚大学进行过博士后研究,受到很多实验社会心理学方面的严格训练。
译者张力慧,湖南长沙人,曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学,取得博士学位,现在美国硅谷地区生活和工作。
2012.4.6前面好多小段子都看过,不过这不妨碍它成为一本非常实用的书。
评分1 利用“昂贵=高质”的心理抬价或者占小便宜的心理,可应用于sales 2 对比原理-套装贵,买的附件贵点也可以忍受了;看过playboy觉得老婆不再性感 3 p31 互惠原则 先给予 再索取 4 先大后小策略 如果对方做出了退步,自己也会做出退步,当对方要求变小时,我由不合作变成合作。 5 承诺与一致 6 人们会不知不觉中相信自己写下的东西,有外在的压力也有内心保持一致性的要求。当众承诺对那些自尊心特别强,对众人感觉特别敏锐以及j类型的人尤其有效。 7承诺要是--主动的,公开的,经过一番努力的 8 低球策略 先给再拿走 9 人们最爱模仿的人就是和自己类似的人 10联系是正面的就行,和逻辑无关 11去爱一样东西的方法之一就是意识到它可能会失去。play hard to get
评分社会心理学,你是如何被人说服的?
评分因为我不是商学院的,所以对他热情的鼓吹说教感到厌烦极了……
评分其实所有理论都是先有个很可笑很幼稚的雏形, 然后慢慢发展起来的 = =
此书个人认为囊括了心理学营销学人际交往术。。不可不看!以下总结的素私以为的本书精华,其余书本内容大多是举例或扩展论述某点,或为通识,不包含于本书摘中: 影响力的武器一切都应该尽可能地简单,但不要太简单。---阿尔伯特·爱因斯坦 找到那个我们可以控制的“哗哗”...
评分 评分大部分人看这本书都有捡到武林秘笈的感觉,眼前一片光明,心中一阵清新,脑中想象未来的自己独步于武林,所向披靡,行云流水…… 既然是武林秘笈,自然不能流传他人,心里念着真是他妈好书啊,相见恨晚并暗自庆幸有缘邂逅,然后盘算着此秘笈千万不可发行过多,看到的人越少越...
评分影响力,说到底是一个心理学的问题。 技巧是多样的,关键是懂得要散发影响力,需要让对象置于何种心理下。 诚实勇敢正直会有最大的影响力。 当人们觉得你有足够好的品质,这种心理下,你会有最大的影响力。 所谓大巧不工,大智若愚,正是如此。 就像降龙十八掌,内力足够...
评分影响力,说到底是一个心理学的问题。 技巧是多样的,关键是懂得要散发影响力,需要让对象置于何种心理下。 诚实勇敢正直会有最大的影响力。 当人们觉得你有足够好的品质,这种心理下,你会有最大的影响力。 所谓大巧不工,大智若愚,正是如此。 就像降龙十八掌,内力足够...
影响力 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025