具体描述
人们对影响力的运用存在于社会的每个角落，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会不知不觉地从负面抵抗变成积极合作，你为什么会说“是”，这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略？《影响力》这本妙趣横生的书将会告诉你。
作者简介
罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。
译者张力慧，湖南长沙人，曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学，取得博士学位，现在美国硅谷地区生活和工作。
目录信息
影响的武器
卡嗒，哗
走捷径的风险
牟利者
柔道
互惠
一个古老的原则：给予，索取……再索取
互惠原理是怎样起作用的
互惠原理具有压倒性的力量
・政治
・并非免费的试用
・互惠原理认可强加于人的负债感
・互惠原理引起不公平的交换
相互退让
拒绝－退让策略
・相互退让、认知对比和水门事件之谜
・进退两难
・这里是我的血，欢迎再来
・甜蜜的副产品
・责任感
・满意度
怎样保护自己
・积极抵抗
・分清敌友
承诺和一致
――脑子里的怪物
勇往直前
・寻找一条捷径
・躲进愚昧的城堡
・玩一玩捉迷藏的游戏
・承诺是关键
・心灵和头脑
・魔术般的行动
・公众的眼睛
・额外的努力
・内心的选择
・长出自己的腿来
・做对社会有益之事
怎样保护自己
・来自肠胃的信号
・来自心灵的信号
社会认同
――我们就是真理
社会认同原理
・榜样的力量
・洪水之后
死亡的原因：不确定
・科学的方法
・不要成为牺牲品
学我的样，照我的做
・学我的样去死
・孤岛效应
怎样保护自己
・伪造的证据
・无意的错误
喜好
――友好的窃贼
为影响人而交朋友
我喜欢你的几个原因
・外表的吸引力
・相似性
・称赞
・接触和合作
・去露营去
・回到学校
关联
・还记得巴甫洛夫吗？
・从新闻、天气到体育运动
怎样保护自己
权威
――引导下的敬重
权威的压力
盲目服从的诱惑和陷阱
权威的暗示
・头衔
・衣着
・外部标志
怎样保护自己
・真正的专家
・伪装的真诚
短缺
――少数的天下
物以稀为贵
・数量有限
・时间限制
心理抗拒
・成年人的抗拒性：爱情、枪枝、清洁剂
・审查制度
最佳条件
・新的短缺：价值更高的小甜饼和公民权冲突
・对稀少资源的竞争：愚蠢的狂热
・怎样保护自己
立即生效的影响力
――自动化的时代，原始的依从
原始的机械性
现代的机械性
捷径是神圣不可侵犯的
· · · · · · (收起)
读后感
影响力―――― 这是一本在谈判，生活，销售，心理皆有所得的书。这些被现实演绎的真理，编辑成了白纸黑字，又能让读者还原到自己的现实中。不好给此书分类，不过读必有所获，值得推荐。 首先要肯定，作者提到的这些影响力，大多数情况下，对我们的是有很大帮助的。这个世界太...
评分1.《影响力》确实是一本难得的好书，了解人性必读。 我是一边读一边绘制脑图，书中的脉络算是理得比较清晰了。这张图不知对一些朋友有没有帮助？ http://mindpedia.appspot.com/m?url=http://mindpedia.appspot.com/fm/influence_note.mm 2.《影响力》里提到了6个影响力原理，...
评分大部分人看这本书都有捡到武林秘笈的感觉，眼前一片光明，心中一阵清新，脑中想象未来的自己独步于武林，所向披靡，行云流水…… 既然是武林秘笈，自然不能流传他人，心里念着真是他妈好书啊，相见恨晚并暗自庆幸有缘邂逅，然后盘算着此秘笈千万不可发行过多，看到的人越少越...
评分首先我得说明，我不是一个那么容易上当的人。中国移动常常给我打电话说有什么免费活动，我都是一概拒绝的。在街上遇到乞丐，我从来不给钱。有次遇到一个手段高明一点的：两个穿着时髦的女生站在路边把我叫住了，当她们说第一句话的时候，我就走了。她们说的是“我们是从新疆来...
评分读《影响力》还是要读社科版，原因有三个： 第一，社科《影响力》是新版，人大《影响力》是旧版 社科版《影响力》和人大版《影响力》是同一本书的两个版本。虽然社科版的《影响力》比人大版早了整整5年问世，但社科版所翻译的是2001年出的《影响力》第四版，而人大版翻译的是...
用户评价
2012.4.6前面好多小段子都看过，不过这不妨碍它成为一本非常实用的书。
评分重读。
评分《影响力》如果给大众看，大众可以避免陷入心理的“陷阱”，书的每一章都有一个“保护自己”，如果给营销、销售人员看，那么此书必定会成为他们的利器，因为每一章都有一套策略。核心内容也可以通过每章的名称总结（1）互惠——拒绝退让策略；（2）承诺和一致——勇往直前；（3）社会认同——我们就是真理（4）喜好——为影响人而交朋友；（5）权威——权威的暗示。本书之所以成为经典，自然也是因为对于每个人，总会获得一起启示。
评分类别：社会心理学。查理。芒格推荐。1、各种影响力原理，融汇贯通后，便成无招之式。此为武林最高秘籍。2、营销心理的经典参考。3、7月阅读粗读，还要再读。4、值得反复阅读，经典藏。
评分内容不错。太啰嗦。
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