具体描述
如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）
本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。
美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。
作者简介
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯
全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
译者介绍
谢伟山
特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。
深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等
苑爱冬
特劳特全球伙伴公司中国区合伙人助理。
翻译杰克•特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。
目录信息
第一章 到底何谓定位 5
许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里，
有效的传播实际上很少发生。确切的说，公司必须在潜在客户的心智中建立一个
“位置”，它不仅反映出公司自身的强势和弱势，也反映出竞争对手的强势和弱势。
第二章 心智备受骚扰 8
现在的公司太多，产品太多，营销噪音也太多。在美国，人均广告消费已达到每年
200美元。
第三章 进入心智 13
进入心智的较容易方法就是成为第一。如果当不了第一，你就得针对已经是第一的产品、政客或人来给自己定位。
第四章 脑中小阶梯 19
为了应对我们这个传播过度的社会，人们学会了在心智阶梯上给产品排等级。例如，在租车业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。你在对任何东西进行定位前，必须知道它在心智阶梯的哪一层。
第五章 此路不通 23
谁也别想与IBM在计算机业里建立的地位进行面对面的竞争。许多公司因忽视了这个基本的定位原则而自食其果。
第六章 领导者的定位 27
要想成为领导者，就必须第一个进入潜在客户的心智，然后要遵循保持领先的一些战略原则。
第七章 跟进者的定位 33
对领导者有效的方法未必对跟进者有效。跟进者必须在顾客的心智中找到一个没有被别人占领的“空档”或空子。
第八章 重新定位竞争对手 39
如果没有空子可钻，你就得通过重新定位竞争对手来创造一个空子。例如，泰诺对阿司匹林的重新定位。
第九章 名称的威力 45
你能做的最重要的营销决策是给产品取个名称。在这个传播过度的社会里，名称本身就有强大的威力。
第十章“没有名称”的陷阱 53
名称太长、太复杂的公司想使用首字母来缩短名称，但这种策略很少奏效。
第十一章 “搭便车”的陷阱 60
第二产品能借知名品牌的广告威力来搭便车吗？在复方阿尔卡—塞尔策和当前市场上许多其他产品的案例中，答案是否定的。
第十二章 品牌延伸的陷阱 64
品牌延伸成了过去十年中的营销弊病。为什么它很少起作用？
第十三章 何时品牌延伸能够奏效 72
然而，也有一些品牌延伸成功的案例（如通用电气公司）。本章讨论何时使用老品牌名，何时使用新名称。
第十四章 为一家公司定位：孟山都 79
本章通过一则案例，回顾了孟山都公司是如何通过执行“生活中的化学知识”项目，取得在化学工业领域的领导地位。
第十五章 为一个国家定位：比利时 85
萨比纳比利时世界航空公司的案例。要解决像萨比纳这样的国家航空公司所面临的问题，就应该给国家定位，而不是给公司定位。
第十六章 为一种产品定位：奶味糖豆 88
该案例说明，一项产品如何花小钱进入消费者心智：通过把自己定位成一种耐吃的糖，从而成为棒状糖的替代品。
第十七章 为一项服务定位：邮寄电报 91
本案例记录的是，一项真正新型的服务为何还要参照过去的服务来定位。
第十八章 为长岛一家银行定位 93
该案例说的是，一家银行在自家地盘受到来自大城市的强大邻居侵犯时，如何成功地加以反击的故事。
第十九章 为天主教定位 97
甚至各种机构也能从定位思维中受益。本章简要介绍了给罗马天主教会定位时应该采取的几个合乎逻辑的步骤。
第二十章 为你自己及你的生涯定位 102
你可以通过定位战略来发展你的职业生涯。关键原则：不要依靠自己尝试着做每一件事，要找到一匹马来骑。
第二十一章 通往成功的六大步骤 105
在开始一个定位项目时，你可以问自己六个问题。
第二十二章 定位游戏的玩法 107
若想定位成功，必须要有正确的思考方式。你必须成为一个具有外部视角而不是内部视角的思考者，这需要耐心、勇气和坚韧的性格。
· · · · · · (收起)
读后感
RS5P R=调研 S=细分市场 5P= 产品、价格、渠道、促销、定位 ----------------------------------------------------- 多年来。我们都这样教导学生——营销方案要围绕“4P”进行：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。 几年前，我开始意识到，...
评分“定位”是一种品牌策略理论，是归于Rosser Reeves的USP和David Ogilvy的品牌形象论一脉的理论，侧重于品牌包装和传播策略及广告技巧。其观点与4P、4C、科特勒的全面营销等营销经典理论互为补充，但绝不能以偏概全，只识“定位”，不识其他。修炼营销能力还得博采精华，与时俱...
评分 评分“定位”是一种品牌策略理论，是归于Rosser Reeves的USP和David Ogilvy的品牌形象论一脉的理论，侧重于品牌包装和传播策略及广告技巧。其观点与4P、4C、科特勒的全面营销等营销经典理论互为补充，但绝不能以偏概全，只识“定位”，不识其他。修炼营销能力还得博采精华，与时俱...
评分时至今日，《定位》一书在中国的销售已经超过二十万册，《营销战》、《营销革命》、《22条商规》、《聚焦》、《公关第一，广告第二》、《品牌的起源》等定位理论发展新历程的著作也逐渐在国内出版，现在说起定位人人都知道，个个都会谈，但是真正懂定位的人却少之又少。 全文...
用户评价
《定位》这本书，给我带来了很多意想不到的启发。我一直以来都对如何在这个日益饱和的市场中脱颖而出感到困惑，而这本书就像是一盏明灯，为我指明了方向。作者以其深刻的洞察力和严谨的逻辑，系统地阐述了“定位”这一商业核心概念。我被书中那些经过精心筛选和深入分析的案例所吸引，这些案例生动地展示了“定位”在商业竞争中的关键作用。作者的语言风格非常流畅且具有感染力，他用一种引人入胜的方式，将复杂的商业理论解释得浅显易懂。我特别欣赏作者对“差异化”和“聚焦”的强调，他教会了我如何在众多选项中做出最明智的选择，并专注于最能发挥自身优势的领域。这本书不仅让我对商业世界的运作有了更深的理解，更重要的是，它改变了我看待问题的方式，让我开始思考如何在个人职业生涯中进行“定位”，从而实现长远发展。
评分我必须承认，在拿起《定位》之前，我对“定位”这个概念的理解非常有限，甚至可以说有些肤浅。我以为它仅仅是市场营销中的一个技术性环节，充其量就是给产品找个目标客户群。但是，这本书彻底颠覆了我的认知。作者以一种宏大的视野，将“定位”的概念提升到了战略的高度，它不再局限于产品本身，而是延伸到品牌、企业，甚至是一种思维方式。书中对不同企业案例的深入解读，让我看到了“定位”是如何在悄无声息中塑造市场格局，如何在激烈的竞争中帮助企业脱颖而出，建立起难以撼动的护城河。作者的语言风格非常独特，既有学术的严谨，又不失大众的通俗，他用一种非常平易近人的方式，将那些高深的商业理论娓娓道来。我尤其喜欢他对那些“成功”与“失败”案例的对比分析，这种“以史为鉴”的方式，比单纯的理论说教更有力量，更能引发我的反思。我开始意识到，“定位”并非一蹴而就，而是一个持续不断的过程，需要深刻的洞察，精准的判断，以及坚定的执行。这本书为我打开了一扇新的大门，让我对商业世界有了更深刻的理解，也让我对自己所从事的工作有了新的思考。
评分《定位》这本书，给我的最大感受就是“醍醐灌顶”。在此之前，我一直认为商业竞争就是产品的功能、价格和渠道的比拼，但是作者用他独特的视角，向我展示了一个更深层次的竞争维度——心智的占领。他以大量翔实的案例，说明了在一个同质化日益严重的市场中，如何通过精准的“定位”，在消费者心中建立起独特的优势，从而获得持续的成功。作者的语言风格非常具有感染力，他用一种叙事性的方式，将商业理论融入到引人入胜的故事中，让我读起来既能学到知识，又能获得乐趣。我特别喜欢他对那些“后来者”如何挑战“领导者”的分析，这种策略性的思考，对于任何想要在行业内取得突破的企业或个人来说，都具有极高的参考价值。这本书不仅仅是提供了一种理论框架，更重要的是，它提供了一种全新的思考方式，让我学会如何从消费者的角度出发，如何去理解市场，以及如何在竞争中找到自己的立足之地。
评分拿到《定位》这本书，最先吸引我的就是它那简洁而富有深意的封面设计。翻阅几页后，我便被书中那种深刻的洞察力和严谨的逻辑所折服。作者以一种非常系统的方式，剖析了“定位”这一商业核心概念，并用大量生动的案例来佐证其理论。我尤其欣赏作者在阐述过程中所展现出的那种对市场规律的深刻理解，他能够精准地把握住那些决定成败的关键因素，并将其清晰地呈现给读者。这本书让我明白了，在现代商业环境中，仅仅拥有优秀的产品是不够的，更重要的是如何在消费者心中建立起清晰、独特且有价值的认知。那些被广泛认可的品牌，无一不是在“定位”上做得极其出色。作者的叙述方式非常具有启发性，他鼓励读者进行深入的思考，并尝试将书中的理论应用到实际生活中。我开始重新审视自己所接触到的各种品牌和产品，尝试去理解它们背后的“定位”逻辑。这本书不仅拓展了我的商业视野，更重要的是，它为我提供了一种全新的分析和解决问题的方法论。
评分这本书的封面设计，那个抽象的光影交错，就足够吸引我了。我一直对那些能够引发深度思考，甚至有点哲学意味的书籍情有独钟。拿到《定位》的时候，我并没有抱有多高的期待，只是觉得这个名字本身就蕴含着一种探索的张力。然而，翻开第一页，那扑面而来的文字，那种冷静而又充满力量的叙述方式，瞬间就抓住了我的注意力。作者仿佛是一位经验丰富的向导，带领我穿梭于一个我从未涉足过的领域。书中的案例分析，每一个都经过了精心的筛选和深入的剖析，让我看到了很多我之前从未意识到的商业世界中的微妙之处。那些看似简单直观的原则，在作者的笔下被阐释得淋漓尽致，如同剥洋葱一般，一层层地揭示出其背后蕴含的深刻道理。我尤其喜欢作者在论述过程中所表现出的那种审慎和严谨，他从不轻易下结论，而是用事实和逻辑一步步引导读者去思考，去发现。读这本书的过程，更像是在进行一场智力上的对话，我需要不断地回应作者提出的问题，并试图将他所阐述的理念与我自己的经验和认知进行对照和融合。这是一种非常愉悦的学习体验，它不仅丰富了我的知识储备，更重要的是，它改变了我看待问题的方式，让我变得更加敏锐和深刻。
评分这本书的结构安排，简直是教科书级别的范例。作者以一种非常清晰且富有逻辑的脉络，将一个复杂的主题层层剖析，让我这个初学者也能轻松跟上他的思路。每一章都像是为前一章的铺垫，又为下一章的展开打下基础，整个体系浑然一体，没有丝毫的突兀感。我尤其欣赏作者在引用案例时所展现出的那种广博的知识面，从古至今，从不同行业，他都能信手拈来，并将它们巧妙地融入到理论的阐述中，使得枯燥的理论变得生动有趣，更具说服力。更难得的是，作者在论述过程中，并没有回避那些可能存在的争议或反例，反而将其作为进一步深化的契机，用更精辟的分析来化解。这种坦诚和开放的态度，让我对作者的专业性和客观性充满了信任。在阅读过程中，我经常会被某些段落所触动，停下来反复琢磨，甚至会拿起笔来在旁边做笔记，记录下那些闪光的思想。这本书不仅仅是一本关于“定位”的书，它更像是一本关于战略思考和商业洞察的百科全书，它教会了我如何去观察、去分析、去判断，如何在一个充满变数的商业环境中找到自己的方向，并最终取得成功。
评分初次接触《定位》这本书，源于一次偶然的书店浏览。那简洁而充满力量的书名，立刻吸引了我。拿到书后，我便迫不及待地翻阅起来。作者以一种极其清晰且逻辑严谨的方式，阐述了“定位”这一商业核心概念。我被书中大量详实的案例所吸引，这些案例不仅来自不同的行业，也涵盖了不同的发展阶段，但都殊途同归地展现了“定位”在成功中所扮演的关键角色。作者的语言风格非常具有魅力，他用一种平实的语言，将复杂的商业理论娓娓道来，让我在阅读过程中始终保持高度的专注。我尤其欣赏作者对“心智”这一概念的深刻剖析，他强调了在消费者心中建立独特且有价值的认知的必要性。这本书让我明白了，真正的“定位”并非简单的市场细分，而是要在消费者的认知中创造一个独特的空间。通过阅读这本书，我不仅提升了自己对商业策略的理解，更重要的是，它为我提供了一种全新的思考方式，让我能够以更宏观、更具战略性的眼光去看待问题。
评分《定位》这本书，绝对是一本值得反复阅读的经典之作。作者以其深厚的理论功底和丰富的实践经验，为我们揭示了“定位”在商业成功中的核心作用。他并没有止步于理论的阐述，而是通过大量详实的案例分析，将抽象的概念具象化，让我能够清晰地理解“定位”是如何在实际运营中发挥作用的。我特别欣赏作者在剖析竞争对手和市场环境时的那种洞察力，他能够精准地发现其中的机会和威胁，并为如何“定位”提供切实可行的建议。书中的语言风格既有学术的严谨，又不失大众的易懂，让我在学习过程中不会感到吃力。我尤其喜欢作者关于“心智”的论述，他强调了在消费者心中建立独特认知的重要性，这对于任何想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的企业来说，都具有极其重要的指导意义。这本书不仅让我对“定位”有了更深刻的理解，更重要的是，它改变了我看待商业问题的角度，让我变得更加敏锐和有策略性。
评分第一次接触到《定位》这本书，纯粹是因为一个偶然的机会，朋友随口提起，然后我就被这个名字勾起了好奇心。拿到书后，我先翻看了目录，发现内容涵盖了我一直以来都非常感兴趣的商业策略和市场竞争等话题。正式阅读后，我很快就被作者严谨的逻辑和深刻的见解所吸引。他并没有用晦涩难懂的术语来堆砌，而是用清晰流畅的语言，将复杂的概念进行梳理和阐释。我特别欣赏作者在分析案例时所展现出的那种“抽丝剥茧”的能力，他能够抓住问题的核心，并将其与理论相结合，从而揭示出事物背后的本质。这本书让我明白了，真正的“定位”并不仅仅是给产品贴标签，而是要在消费者心中建立起清晰、独特且有价值的认知。那些成功品牌的崛起，并非偶然，而是深思熟虑的“定位”策略的必然结果。在阅读过程中，我时常会停下来，对照自己熟悉的品牌或产品，思考它们是如何进行“定位”的，以及是否存在可以改进的空间。这种主动的思考和联想，让我对书中的知识有了更深层次的理解和吸收。
评分在我阅读《定位》这本书之前，我对“定位”的理解还停留在比较表面的层面，认为它只是一个营销层面的工具。然而，这本书彻底颠覆了我的认知。作者以一种极其宏观的视角，将“定位”的概念提升到了战略的高度，并用大量翔实的案例，展示了它在企业发展和市场竞争中的核心作用。我被书中那种深刻的洞察力所折服，作者能够精准地把握住市场变化的关键节点，并为企业如何应对提供清晰的指导。他的语言风格非常具有逻辑性，但也并不失生动性，使得阅读过程既能学到知识，又不会感到枯燥。我尤其欣赏作者在分析那些“成功”和“失败”案例时所展现出的那种客观和审慎，他并没有简单地赞美成功，而是深入剖析了其背后的原因，并从中提炼出普适性的原则。这本书让我明白，“定位”并非一成不变，而是一个需要持续思考和调整的过程，它要求企业对自身、对市场、对消费者都有深刻的理解。这本书为我打开了一扇新的商业视野，让我对如何在激烈的市场竞争中找到自己的独特优势有了更清晰的认识。
评分个人觉得是水书，恕我才疏学浅
评分市场分析、定位，大学读过，还节选了章节出来做过案例演讲。先入为主，占据心智；重新定位，占据差异；定位陷阱，触类旁通；如何定位，改变思考方式。
评分挺散的，其实。这些类型的书，都会给我一种想象力丰富，又的确有自己的洞见。但是论证并不那么严谨的感觉。
评分本书的核心观点用一句话就能描述：不管是个人才是产品，最重要的是找到一个你可以拥有的，在用户心智中独一无二的定位，然后围绕这个定位去寻找和实施战略。这么说自然没错，但和所有战略理论一样，事后的分析似乎不言自明，但在一片迷雾的时刻，能看到趋势的才牛B。坚持能让你变得伟大，也可能让你死无全尸——看看无妨，不用把它当成必然的真理
评分把水分抽干的话。。。。。估计也就知乎一个答案长度- -能拼成一本书，这过分了点啊。
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