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鋪墊太多瞭，看到26%瞭，沒多少乾貨，重點講why，極少講how，舉例子也是為瞭說明why。花瞭大篇幅講關單技巧或者彆的話術對大單沒有。不是應該重點講什麼有用和怎麼用麼，大量數據調查舉例說明沒用，節奏太慢瞭

這麼牛逼的書竟然會是我銷售的入門書。不會被以往的錯誤觀點錯迷倒！裏麵的理論仔細體會加上實踐非常有用

書中把銷售中的問題歸為SPIN各類，理論上有效，實戰還需要急智與經驗。

非常贊的一本書，它帶給我最重要的是對銷售的視野的拓展。

還好有這樣的書，讓我堅信，任何存在已久的技藝，都有被科學方法重塑的可能。本書不裝逼，沒陰謀，建設性超強，五星推薦，銷售員如果隻能讀一本書，那就是這一本。

大订单销售培训手册。 如果你是做大订单销售的，一定要好好的研究。吃透里面的理论，并进行坚定不移的执行。 这是一套行之有效的方法，已经得到了各行各业的认证。 也许有人会说，在中国做生意，应该是人脉更重要。人脉是非常的重要，如果有人脉，同事还掌握了“SPIN”的销...  

很棒的图书，销售人员必须得读的书。 内容超棒，作者作为huthwaite的创始人，可能就是凭这一方面的研究而奠定了公司发展的基础。 内容讲的很详细，主题鲜明，很用心的作者。系统讲解spin，而且后面实践部分加深了对理论部分的掌握 可是，纸张背景不怎么样，让人阅读失去兴趣，...  

1、大订单销售是让客户自己发现解决问题的紧迫程度大于解决问题的成本代价，这就要求我们在与客户接触时问的问题做的描述应该紧紧从客户的问题出发；SPIN提问方式是通过不断引导客户发现并扩大自身问题认知度，将隐性需求变为明确需求的过程，只有明确需求才能带来晋级承诺。 2...

我觉得这本书所阐述的销售方式，对于中国人来说，应该要比传统的销售方式容易接受，SPIN的销售模式其实不止针对大订单，小订单当然也会有效，我们大可不必用拷问的方式来进行提问，完全可以用一种和蔼的套近乎的方式来提问，这样既可以收集信息，同时也可以让买家感觉到你的亲...