具体描述
《非传统营销：营销专家不知道的品牌成长定律》苹果公司顾客的高忠诚度只是一种错觉？哈雷摩托车主和谷物早餐顾客有什么根本差别？麦当劳、肯德基和必胜客是竞争对手吗？留住老顾客和赢取新顾客，对品牌来说哪个更有效？差异化营销理论从根本上是一种谬误？大众营销未死，只是找错了方向？
这部作品在欧美引发热议，作者看似名不见经传，却一举挑战各路营销大师；观点看似离经叛道，却解决了营销界一直以来的诸多困惑；案例几乎颠覆了对大众营销的所有现有认知，但无一不从实证出发。
基于数十年的研究和实践，作者提出一系列前所未有的品牌成长定律：双重危机定律、流失双重危机定律、帕累托60/20法则（而非80/20法则）、顾客中庸定律、自然垄断定律、行为决定态度定律、典型性定律、购买重合定律、负二项分布定律……
无论是处于初创期、成长期的公司，还是寻求进一步突破的大品牌，这本书都会给你全新的思路，让你找到真正有效的品牌成长策略。
作者简介
拜伦•夏普
南澳大学埃伦伯格－巴斯营销研究院院长、教授，研究院的研究成果应用于包括可口可乐、卡夫、英国航空、宝洁、尼尔森、玛氏等诸多世界领先企业。拜伦已发表了100多篇学术论文，并是5家期刊的编辑委员会成员。
目录信息
第一章 实证营销还是经验营销
第二章 品牌到底是如何成长的
第三章 如何扩大品牌的顾客群规模
第四章 哪一类顾客最重要
第五章 我们的顾客真有差异吗
第六章 品牌到底与谁竞争
第七章 你相信品牌忠诚承诺吗
第八章 选择差异化还是独 特性
第九章 广告到底是怎样起效的
第十章 价格促销如何起效
第十一章 顾客忠诚计划真有效吗
第十二章 心理关联与购买便利
· · · · · · (收起)
读后感
心智与便利：对传统营销的突破 营销是一门艺术，更是一门科学。“营销和建筑类似，都是讲究创意的手艺活……但是，没有一个建筑师会只顾创意，不顾重力等物理定律。”南澳大学埃伦伯格—巴斯营销研究院院长拜伦·夏普（Baron Sharp）教授认为，所有的创意只有尊重客观规律才能...
评分第一次听说How Brands Grow这本书是在2年前，当时还在某500强快速消费品公司就职。当时这本书还没有中文译本，中国区的CEO把这本书推荐给了每一位市场总监。 我2年前也率先读了这本书的英文版，非常喜欢这本书，前后翻了3遍，一直遗憾这么好的著作，没有中译本，很多朋友没有...
评分心智与便利：对传统营销的突破 营销是一门艺术，更是一门科学。“营销和建筑类似，都是讲究创意的手艺活……但是，没有一个建筑师会只顾创意，不顾重力等物理定律。”南澳大学埃伦伯格—巴斯营销研究院院长拜伦·夏普（Baron Sharp）教授认为，所有的创意只有尊重客观规律才能...
评分原文标题：日光之下，并无新鲜事：从传统营销到非传统营销 毫无疑问，品牌营销是当下最热门的话题之一。 关于营销的理论书籍以及自媒体言论，多如牛毛。关于营销的课程、社群、大师，也比比皆是。 营销被当成一个“黑匣子”，讨论的越来越玄乎。只言片语的讨论，都会被无数甲方...
评分原文标题：日光之下，并无新鲜事：从传统营销到非传统营销 毫无疑问，品牌营销是当下最热门的话题之一。 关于营销的理论书籍以及自媒体言论，多如牛毛。关于营销的课程、社群、大师，也比比皆是。 营销被当成一个“黑匣子”，讨论的越来越玄乎。只言片语的讨论，都会被无数甲方...
用户评价
翻译好烂啊
评分很系统的一本营销著作，否定了很多传统的营销理论，新理论也提供了很多数据支持。但读起来不是非常吸引人，不知道是不是因为翻译的问题。
评分“科学的目的就在于简化世界的复杂性，让我们能更方便地了解世界运行的定律，赋予我们预测未知未来的能力，让我们能够洞察为何事情会如此。”因为和传统营销定律不一样，有理有据，说服了我，深得我心。
评分还挺反逻辑的。作者贯穿始终的理念是放长线钓大鱼：不要做精准投放、不要做crm，要做品牌资产、要徐徐占领用户心智……（但一切都要建立在公司有钱并且耐操的前提下，否则MKTer只会被老板吼到财务那里领钱走人。
评分16-22 这本书还是挺有意思的里面和传统的方法大相径庭。总结起来 第一不要做太精准的媒体投放 要保重reach的量 第二不要去做CRM因为也没有什么用 第三不要去做价格促销因为划不来 好了我们可以被开除了
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