具体描述
《非传统营销：营销专家不知道的品牌成长定律》苹果公司顾客的高忠诚度只是一种错觉？哈雷摩托车主和谷物早餐顾客有什么根本差别？麦当劳、肯德基和必胜客是竞争对手吗？留住老顾客和赢取新顾客，对品牌来说哪个更有效？差异化营销理论从根本上是一种谬误？大众营销未死，只是找错了方向？
这部作品在欧美引发热议，作者看似名不见经传，却一举挑战各路营销大师；观点看似离经叛道，却解决了营销界一直以来的诸多困惑；案例几乎颠覆了对大众营销的所有现有认知，但无一不从实证出发。
基于数十年的研究和实践，作者提出一系列前所未有的品牌成长定律：双重危机定律、流失双重危机定律、帕累托60/20法则（而非80/20法则）、顾客中庸定律、自然垄断定律、行为决定态度定律、典型性定律、购买重合定律、负二项分布定律……
无论是处于初创期、成长期的公司，还是寻求进一步突破的大品牌，这本书都会给你全新的思路，让你找到真正有效的品牌成长策略。
作者简介
拜伦•夏普
南澳大学埃伦伯格－巴斯营销研究院院长、教授，研究院的研究成果应用于包括可口可乐、卡夫、英国航空、宝洁、尼尔森、玛氏等诸多世界领先企业。拜伦已发表了100多篇学术论文，并是5家期刊的编辑委员会成员。
目录信息
第一章 实证营销还是经验营销
第二章 品牌到底是如何成长的
第三章 如何扩大品牌的顾客群规模
第四章 哪一类顾客最重要
第五章 我们的顾客真有差异吗
第六章 品牌到底与谁竞争
第七章 你相信品牌忠诚承诺吗
第八章 选择差异化还是独 特性
第九章 广告到底是怎样起效的
第十章 价格促销如何起效
第十一章 顾客忠诚计划真有效吗
第十二章 心理关联与购买便利
· · · · · · (收起)
读后感
首先，肯定要感谢译者为不习惯英文的读者奉献了时间来翻译这部很重要很好的书。但是，正是因为它重要和优秀，所以我们才会对它的翻译较真。下面就是我的较真。 翻译的标准，前人有信达雅之论。我以为，无论是文艺作品还是学术作品，首要和主要标准是“信”；“达”只要通顺能...
评分首先，肯定要感谢译者为不习惯英文的读者奉献了时间来翻译这部很重要很好的书。但是，正是因为它重要和优秀，所以我们才会对它的翻译较真。下面就是我的较真。 翻译的标准，前人有信达雅之论。我以为，无论是文艺作品还是学术作品，首要和主要标准是“信”；“达”只要通顺能...
评分心智与便利：对传统营销的突破 营销是一门艺术，更是一门科学。“营销和建筑类似，都是讲究创意的手艺活……但是，没有一个建筑师会只顾创意，不顾重力等物理定律。”南澳大学埃伦伯格—巴斯营销研究院院长拜伦·夏普（Baron Sharp）教授认为，所有的创意只有尊重客观规律才能...
评分第一次听说How Brands Grow这本书是在2年前，当时还在某500强快速消费品公司就职。当时这本书还没有中文译本，中国区的CEO把这本书推荐给了每一位市场总监。 我2年前也率先读了这本书的英文版，非常喜欢这本书，前后翻了3遍，一直遗憾这么好的著作，没有中译本，很多朋友没有...
评分首先，肯定要感谢译者为不习惯英文的读者奉献了时间来翻译这部很重要很好的书。但是，正是因为它重要和优秀，所以我们才会对它的翻译较真。下面就是我的较真。 翻译的标准，前人有信达雅之论。我以为，无论是文艺作品还是学术作品，首要和主要标准是“信”；“达”只要通顺能...
用户评价
我必须说，这本书的视角转换能力太强了。它没有从传统的“产品-消费者”二维角度来分析营销，而是将目光投向了更广阔的社会、文化、甚至情感层面。它让我意识到，营销不再仅仅是关于如何卖出更多商品，而是关于如何建立连接、如何创造体验、如何引发共鸣。我非常欣赏作者对于“社群”和“口碑”的深入探讨，这在当今信息爆炸的时代尤为重要。书中提到的那些打破常规的传播方式，比如利用“意外”和“惊喜”来吸引注意力，或者通过“故事”和“价值观”来建立情感连接，都让我耳目一新。这本书让我开始重新思考，什么样的营销才能真正打动人心，什么样的营销才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。它不是简单地罗列技巧，而是引导我进行更深层次的思考，去理解营销背后的逻辑和人性。这种深度和广度，是很多市面上同类书籍所缺乏的。
评分这本书的文字表达方式，简直就像一股清流。不像我之前读过的那些营销书籍，充斥着大量晦涩的专业术语和空洞的理论模型，这本书的语言更像是朋友间的聊天，亲切、直接，而且充满了感染力。作者在阐述每一个观点时，都能巧妙地运用比喻和故事，让复杂的概念变得易于理解。我尤其喜欢书中那些充满画面感的描述，读着读着，仿佛自己就置身于某个充满创意的营销活动现场，亲身感受着那种颠覆和惊喜。有时候，作者的一句话就能点醒我，让我茅塞顿开，原来营销还可以这样玩！这种“顿悟”的感觉，是很多书无法给予的。这本书让我觉得，营销并非是高高在上的学术研究，而是可以融入生活，渗透到每一个细节中的艺术。它鼓励我去打破思维定势，去观察生活中的每一个细微之处，从中寻找营销的灵感。这种接地气的写作风格，让我毫不费力地就能与作者产生共鸣，也让我对书中即将呈现的“非传统”营销理念，充满了期待和信心。
评分读完这本书，我感觉自己像是一个被激活的“创意引擎”。它没有给我一套固定不变的营销公式，而是提供了一套全新的思维框架，教会我如何去观察、去思考、去创造。我尤其对书中关于“个性化”和“体验化”营销的分析印象深刻，这让我认识到，在日益同质化的市场中，如何为消费者提供独一无二的体验，才是赢得竞争的关键。这本书让我不再害怕失败，反而鼓励我去大胆尝试，去拥抱那些“非主流”的想法。它就像一个隐形的导师，在我思考营销问题时，不断地给予我启发和鼓励。我迫不及待地想将书中的理念应用到实际工作中，去探索更多“非传统”的营销可能性，去创造出属于自己的营销奇迹。这本书，不仅仅是一本关于营销的书，更是一本关于创新和突破的书，它让我看到了营销的无限可能。
评分这本书的封面设计，一开始就吸引了我。那种大胆的色彩搭配和别出心裁的排版，瞬间就抓住了我的眼球，让我产生了一种“这一定不是本普通的书”的预感。翻开目录，一个个标题就像小小的谜语，勾起了我的好奇心，比如“当噪音成为旋律”、“边界模糊的游击战术”等等，这些词语组合在一起，就已经在脑海中描绘出了一幅幅生动而充满想象力的画面。我迫不及待地想要知道，作者是如何将这些看似不着边际的概念，编织成一本关于营销的指南。我期待着，这本书能带我走出那些早已被嚼烂的、千篇一律的营销理论，进入一个全新的、充满活力的思维空间。我尤其对那些“非传统”的案例感兴趣，希望作者能分享一些鲜为人知的、却又极其有效的营销策略，那种能让人拍案叫绝、甚至有点“出格”的创意，能够激发我自己在实际工作中进行大胆尝试的勇气。这本书的出现，对我而言，就像在茫茫书海中发现了一座未知的岛屿，充满着探索的乐趣和收获的可能。
评分这本书给我的最大感受，就是它彻底颠覆了我对“营销”二字的刻板印象。我一直以为，营销就是要投入大量的金钱和资源，进行铺天盖地的宣传。但这本书却告诉我，有时候，最有效的营销，反而来自于那些看似微不足道的、甚至是“反常”的举动。它强调了“小而美”的力量，以及如何利用现有资源，创造出令人意想不到的传播效果。我特别喜欢书中关于“用户生成内容”和“参与感”的论述，这让我看到了普通消费者在营销中的巨大潜力。这本书鼓励我去拥抱不确定性，去尝试那些“看起来很傻”的点子，因为正是这些点子，可能隐藏着巨大的商业价值。它让我明白，营销不再是企业单方面的输出，而是一种双向的、互动的过程，充满了可能性和创造力。这本书，绝对是给那些渴望创新、不愿意随波逐流的营销人的“心灵鸡汤”。
评分书名应该叫《反定位》，观点适用于脱离互联网的零售业，很多调研数据都是1990年代的，从这样的事实总结的理论与今天的环境是脱节的。
评分太好了
评分HBG品牌理论：渗透率*想得起来*买得到=收入
评分3.5 要做品牌资产（心理关联度+便利性）马太效应，CRM没有什么用。
评分颠覆传统营销一些“谬论”，以真实数据告诉你如何实现用户增长。看的太及时了～
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