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買

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[美] 馬丁·林斯特龍
中國人民大學齣版社
趙萌萌
2009-3-1
180
35.00元
平裝
9787300101057

圖書標籤: 營銷  心理學  商業  行為學  銷售  經濟學  經濟  Marketing   


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发表于2024-07-06

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圖書描述

品牌營銷專傢林斯特龍是極富實戰經驗與創新精神的。在他的最新力作《買》中,給齣瞭一係列令人震驚的結論:大多數時候,植入式廣告毫無效果;品牌像習俗一樣,控製著我們的生活;強勢品牌和宗教都可以激活人們大腦中的同一區域;無處不在的潛意識廣告比直接廣告更加有效……

對營銷者來說,這樣的結論可能是“違背傳統”的,但事實是:完全遵循經典和一些“理所當然”的營銷理論而投入的大量廣告經費常常打瞭水漂;經過縝密的市場調研後推齣的新産品仍屢遭失敗。為瞭探尋消費者的心理,企業與營銷者費盡心思,進行瞭太多的問捲調查、焦點小組與實驗,其結果就是産生瞭更多的關於消費者購買心理與行為的結論。這些結論繁多復雜,有些甚至互相矛盾。它們的準確率有多高呢?看看當今那些迷茫的營銷經理就知道瞭。現在營銷界一個無奈的事實是——盡管大傢知道現有的探究消費者心理的手段並不那麼有效,但也無法找到更好的解決方法,所以就習慣於繼續使用“普遍的”、“理所當然正確的”方法無休止地消耗金錢和資源。

這正是本書試圖解決的問題,書中給齣的結論或許令人震驚,卻比以往所有的研究成果都更可信,因為它們是實驗者與消費者“大腦”直接對話的結果。本書的價值正在於——用當今世界上最先進的大腦掃描技術fMRI(功能性磁共振成像)戳破關於消費者為什麼購買的謊言,破解消費者心理的黑匣子,讓你直達大腦中支配消費者購買行為的潛意識,尋找到所有營銷經理和學者夢寐以求的購買“真相”。

《買》這本書為企業介紹瞭一個可能的解決方式——科學營銷,這也是這本書對於中國企業的特殊意義所在。它提供的科學研究結論可以幫助企業重新審視過去“粗放型”的營銷方式,轉而用一種更加科學和嚴謹的態度看待營銷。畢竟,管理是“科學與藝術的結閤”,作為管理中的一個重要職能,營銷亦是如此。變化越來越迅速的全球市場與購買心理日漸成熟與復雜的消費者要求中國企業掌握更加科學的預測方法。麵對變革的挑戰,我們需要改變的不僅是手段,更是態度。

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著者簡介

馬丁·林斯特龍(Martin Lindstrom),全球首席品牌營銷大師,在全球擁有百萬“忠實聽眾”。

林斯特龍公司(Lindstrom Company)CEO;同時擔任世界多傢頂級公司的顧問,包括麥當勞、寶潔、雀巢、美國運通、微軟、迪斯尼,以及葛蘭素史剋。

《金融時報》、《今日美國》、《財富》、《華盛頓郵報》《哈佛商業評論》特約專欄作傢。


圖書目錄


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用戶評價

評分

看瞭好多本這種主題的瞭,希望能治好剁手病吧。

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我承認科學營銷是一個方嚮,但絕對不會是主流。書裏反復說的是科學營銷的好處和結果,但是沒有詳細說如何設計實驗,怎麼測量數據,所以對書裏所謂的結果我還是抱著懷疑態度。最後,個人固執的認為,無法想象未來的營銷,一群穿著白大褂,麵目嚴肅的人會比我等對市場數據有著嚴密把控,設計營銷流程在兼顧市場數據時還時不時動一點人文情懷,製造一點小清新的僞文藝青年做得更好。

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有所思,有所得,好書

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兌水

讀後感

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五一已经进入最后的倒计时了,虽然假期只有三天,但相信所有的商家都已经开始为之兴奋了。 不知道商家准备好了没有,在这个金融风暴余波未平的黄金假期里,营销经理们是否还在迷茫? 现在营销界一个无奈的事实是——尽管大家知道现有的探究消费者心理的手段并不那...  

評分

这本书反反复复地讲了科学营销的成绩,自己对科学营销这个概念有些陌生,但是利用fMRI和SST观察大脑个区域反映并解读,理解起来也不难。《大脑使用手册》就有大脑扫描照片,可以理解人类的情绪和障碍。 意外的是,这本书从头到尾都是讲科学营销的好处(就是利用fMRI技术作了很...  

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評分

作为一名普通的消费者,看完本书后,希望自己在每一次消费决策时能够更理性地思考。 1、潜意识 我们的非理性思维、植根于我们的传统之中的文化偏见、教育经历,以及其他许多潜意识的因素,形成了一种强大却隐蔽的力量,影响着我们的决定。 产品的产地所代表的特殊含义:汽车来...  

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