具体描述
”付款之痛”背后的行为学动机是什么？
明明过去已经多花了很多钱，为什么之后在购买同一件产品时，依然理所当然地愿意为它多掏钱？
度假时愿意花4美元买的汽水，为什么在社区商店，我们觉得卖1美元都贵？
一提到钱，我们立刻就能联想到数字、价值、账户等很多信息，但事实上，当我们确实用到它的时候，我们的各种心思其实更为复杂、活跃。另一方面，在经济行为的塑造上，情感也起到了非常重要的作用，但当我们想要存钱、评判事物的价值或进行理性消费时，它又成了我们非常棘手的敌人。
在《怪诞行为学5：理智与金钱》中，丹·艾瑞里携手杰夫·克莱斯勒为我们解答了与钱有关的决策时的诸多基本命题。在这个过程中，他们一一打破我们过去对于个人财务问题神圣的信仰，阐述了我们应该如何越过自身的本能，做出更好的财务决策。
通过探讨各种日常话题，从信用卡带来的不痛不痒的消费诱导到家庭预算开支陷阱，再到偏向感召力的假日促销，艾瑞里和克莱斯勒论证了我们的自信在消费习惯中是如何让我们误入歧途的，这让我们付出的代价比我们意识到的更多——不管是“开上45分钟的车只为省下10美元”这件事中时间的实际价值，还是没办法去正确评估的我们所购买的产品的实际价值。
同时，艾瑞里和克莱斯勒还阐述了非理性的强大作用——它是如何阻碍我们，我们又该如何抵抗它。在这本书中，你既能看到案例研究、趣闻逸事，又能收获具体意见和经验教训，这驱使我们不得不揭开无意识的恐惧和探索，改变我们原本对于理财和消费行为的非理性认知。
总之，这本书不仅展示了让人头疼的与钱有关的决策背后的各种缘由，还给出了明确的指导，帮助我们的大脑在危机四伏的金融环境中找到航向，让我们存得下钱，更理智地花钱，过上更好的生活。
作者简介
丹·艾瑞里（Dan Ariely）
美国杜克大学心理学和行为经济学，同时也在该校经济学院、医学院等担任教职，拥有心理学博士及商学博士学位。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等知名媒体上。
他写作了一系列书，包括《怪诞行为学：可预测 的非理性》、《怪诞行为学2：非理性的积极力量》、《怪诞行为学3：非理性的你》、《怪诞行为学4：诚实的真相》等。
杰夫·克莱斯勒（Jeff Kreisle）
毕业于普林斯顿大学，从律师转行成为一名荣获多项殊荣的喜剧艺人、作家、演讲者以及行为经济学倡导者。研究领域涉及货币、政治以及其他人类行为。曾出版《欺诈原理》一书。
目录信息
推荐序一 // III
推荐序二 // IX
导言 // XIII
第一部分 何为金钱？
金钱的恩惠和诅咒
1 赌场的心机 // 003
2 当机遇来敲门 // 009
3 价值定位 // 018
第二部分 价值误判
我们是如何以风马牛不相及的方式来评估价值的？
4 相对性骗局 // 025
5 心理账户的偏见 // 050
6 付款之痛 // 075
7 对锚定效应的依赖 // 114
8 损失厌恶和禀赋效应 // 135
9 惩罚不公平 // 161
10 语言和形式的魔力 // 184
11 期望扭曲 // 206
12 失控 // 225
13 精确性错觉 // 243
第三部分 现在，该怎么办？
站在并不完美的思维之肩
14 心之所向，金钱所在 // 265
15 免费的建议 // 278
16 自控力 // 279
17 现在是我们反抗它们的时候了 // 291
18 停下来，想一想 // 309
19 致 谢 // 317
· · · · · · (收起)
读后感
金钱是冰冷的，充满理性，使用金钱的人是鲜活的，充满感性。 在理性和感性的冲撞中，我们很少意识到，在存钱、消费以及评判事物时，其实最大的敌人就是我们自己。 钱做背锅侠，太冤。 《怪诞行为学5：理智与金钱》用“认真、科学地卖萌”方式，揭示出普通人日常现象中的心理盲...
评分作者在书中提到的东西都是一些耳熟能详的心理学和行为学概念，譬如锚定效应、损失厌恶等等，这些都是我们作为人类表现出的非理性的一面。那么当我们知道了这些，并且不断努力调整或者改变自己的行为，让自己的行为变得更加理智了，我们是不是也逐渐失去了作为一个人的活着或者...
评分机会成本：花钱的时候不仅要考虑买这个东西花了多少钱，还需要考虑到如果买了这个东西，另外一件相同价值的东西你就买不了啦。比如，如果今天花钱买了apple watch，这些钱就不能买我心怡的那一箱红酒了。假如买了红酒，就不能买去西藏的机票了……纠结再三，最后决定清空购物车...
评分机会成本：花钱的时候不仅要考虑买这个东西花了多少钱，还需要考虑到如果买了这个东西，另外一件相同价值的东西你就买不了啦。比如，如果今天花钱买了apple watch，这些钱就不能买我心怡的那一箱红酒了。假如买了红酒，就不能买去西藏的机票了……纠结再三，最后决定清空购物车...
评分我们要给大家分享的书是《怪诞行为学5：理智与金钱》。 这本书是由拥有心理学博士及商学博士学位的丹·艾瑞里和行为经济学倡导者杰夫·克莱斯勒所写。钱虽然是冷冰冰的，但人对它的态度却非常复杂，当我们在消费、存钱、借钱、投资时，参杂着感性的理性认知，不断左右我们的情...
用户评价
这本书，简直是一剂“经济学启蒙”的良药，它以一种极其轻松愉快的方式，揭示了我们在金钱决策中那些令人啼笑皆非的“非理性”行为。作者的叙事功力深厚，他善于从日常生活中的琐碎细节入手，通过巧妙的实验设计，将复杂的行为经济学理论阐释得淋漓尽致。我被书中关于“公平性偏见”的分析深深吸引。我们常常会因为觉得某笔交易不够“公平”，即使它本身符合我们的利益，也会选择拒绝。这种对公平的过分关注，有时候反而让我们错失了更好的机会。作者用一个个生动的案例，展现了这种心理在工资谈判、价格制定等方面的体现。更让我惊喜的是，这本书不仅仅停留在“指出问题”，而是为我们提供了一套实用的“行为矫正”工具箱。我开始尝试书中提出的“反掷骰子”策略，来帮助自己设定更现实的财务目标，也学会了如何利用“负面提醒”来增强储蓄的动力。阅读这本书，让我感觉到自己不再是被动的金钱“受害者”，而是能够主动地去理解和影响自己的财务行为。它教会我，理智地管理金钱，并非是压抑欲望，而是要理解人性的弱点，并用智慧去驾驭它，从而做出更符合长远利益的选择。
评分坦白说，在阅读《怪诞行为学5：理智与金钱》之前，我对“行为经济学”这个概念并不太熟悉，总觉得它离我的日常生活有些遥远。然而，这本书彻底颠覆了我的认知，它以一种极其生动、接地气的方式，将复杂的经济学理论与我们日常生活的点点滴滴紧密联系起来。作者的叙事能力堪称一绝，他总能从看似微不足道的生活细节中，提炼出引人深思的经济学洞察。我印象最深刻的是书中关于“心理账户”的讨论，它让我明白了为什么我们有时会将辛苦赚来的钱视为“辛苦钱”，而将意外之财视为“幸运钱”，并且在花钱方式上有所区别。这种认知上的转变，让我开始反思自己是如何划分金钱的，以及这种划分是否真的有利于我的长期财务目标。这本书的独特之处在于，它不仅仅是罗列我们为什么会犯错，更重要的是它提供了行之有效的解决方案。例如，我学会了如何利用“承诺机制”来帮助自己坚持储蓄计划，以及如何通过“可视化”的方法来管理自己的消费欲望。阅读这本书的过程，更像是一场与自己内心的对话，它帮助我拨开层层迷雾，看清那些常常阻碍我们实现财务自由的“怪诞”行为。它教会我，理性消费和明智投资，并非是剥夺快乐，而是理解人性的弱点，并用智慧去驾驭它。
评分这本书，是我近年来读到的关于个人财务管理和经济心理学方面最令人振奋的一本书。它以一种极其生动、幽默且充满洞察力的方式，揭示了我们在金钱决策中的各种“非理性”行为。作者的叙事风格极具个人魅力，他总能从看似微不足道的日常细节中，提炼出深刻的行为经济学原理。我特别喜欢书中关于“禀赋效应”的讨论。它让我理解了为什么我们会对已经拥有的东西产生过高的情感价值，即使它们在市场上的实际价值并没有那么高。这种“拥有”带来的心理锚定，常常让我们在出售资产时，定下不切实际的价格，从而错失良机。作者通过精心设计的实验，生动地展示了这种心理在我们日常生活中的普遍性。更重要的是，这本书不仅揭示了我们为什么会犯错，更重要的是，它提供了一套切实可行的“自我纠错”策略。我开始尝试书中提出的“减少选择”策略来避免“选择困难症”导致的消费犹豫，也学会了如何利用“预承诺”来增强自己达成储蓄目标的决心。阅读这本书，不仅仅是知识的获取，更是一次对自我行为模式的深度重塑，它让我更加清醒地认识到，在金钱的世界里，理解人性的弱点，并用智慧去规避它们，才是通往财务自由的关键。
评分《怪诞行为学5：理智与金钱》这本书，为我打开了一扇全新的认识世界的大门，尤其是在理解人类在经济活动中的行为模式方面。作者的笔触极为细腻，他善于捕捉那些我们往往忽视的细微之处，并通过生动有趣的故事和实验，将深奥的理论化繁为简，变得易于理解和消化。我尤其被书中关于“双曲贴现”的解释所吸引，它让我深刻理解了为什么我们总是倾向于眼前的即时满足，而忽视了长期的未来收益。这种对“现在”的过度偏爱，是导致许多人无法有效储蓄和规划退休生活的重要原因。作者通过各种实验，生动地展现了这种心理在人们日常消费和投资决策中的体现。更令人赞赏的是，这本书并不仅仅止于“诊断”问题，它还提供了丰富的“治疗”方案。我开始尝试书中提出的“时间偏见矫正法”，例如设定明确的短期和长期目标，并将其可视化，这确实帮助我更好地抵御了即时享乐的诱惑。阅读这本书，让我感觉到自己不再是被动的经济参与者，而是能够主动去理解和影响自己的财务行为，从而做出更符合自身利益的选择。它是一种学习，更是一种觉醒，让我更加清醒地认识到，在金钱的世界里，理解人性，比掌握复杂的公式更为重要。
评分《怪诞行为学5：理智与金钱》这本书，绝对是一次令人耳目一新的阅读体验。它打破了我对传统经济学理论的刻板印象，用生动有趣的方式，揭示了人类在金钱决策中的各种非理性行为。作者的叙事风格非常引人入胜，他总能从最平凡的生活场景中，挖掘出最深刻的行为经济学洞察。我尤其欣赏书中关于“拥有权效应”的讨论，它让我明白，为什么我们会对已经拥有的东西产生过高的价值判断，即使它的实际市场价值并非如此。这种心理让我们在出售资产时，往往会设定一个过高的价格，从而阻碍了交易的达成。作者通过一系列引人入胜的实验，生动地展现了这种心理在现实中的普遍性。更重要的是，这本书不仅仅是揭示了我们为什么会犯错，更重要的是，它提供了一套切实可行的“自救”策略。我开始尝试书中提出的“反悔条款”来帮助自己控制冲动购物，也学着如何运用“最小可行性解决方案”来逐步实现储蓄目标。阅读这本书，不仅仅是知识的获取，更是一次对自我行为模式的深度重塑。它让我更加清醒地认识到，在金钱的世界里，理解人性的弱点，并运用智慧去规避它们，才是通往财务自由的关键。
评分这本《怪诞行为学5：理智与金钱》简直是一场思维的盛宴，让我对日常生活中那些看似微不足道的经济决策有了全新的认识。以往，我总认为自己在处理财务问题时是相对理性的，然而读完这本书，我才意识到自己陷入了多少“非理性”的陷阱。作者通过一系列令人拍案叫绝的实验和生动的案例，揭示了我们是如何被各种心理偏见所左右，从而做出与自身利益相悖的选择。比如，书中关于“损失规避”的讨论，让我深刻反思了自己对风险的态度。我们总是对失去比获得更在意，这导致我们在投资时过于保守，或者在面对潜在亏损时犹豫不决，反而错失了更好的机会。还有“锚定效应”，我开始注意到自己在砍价时，对方给出的第一个价格是如何悄悄影响我后续的心理预期，让我更容易接受一个并非最优的价格。更让我着迷的是，作者并没有仅仅停留在揭示问题，而是提供了许多切实可行的建议，帮助我们识别并克服这些思维的“盲点”。阅读过程中的那种“恍然大悟”的体验，实在是太棒了。它不是一本枯燥的学术著作，而更像是一位经验丰富的导师，用轻松幽默的语言，引导你一步步洞察自己内心的“怪诞”之处，并教会你如何与之和解，甚至利用它来做出更明智的决定。这本书真的改变了我看待金钱的方式，也让我更加审视自己在消费、储蓄、投资等方面的行为，每一次翻阅都像是进行了一次深入的自我剖析，收获满满。
评分我必须说，《怪诞行为学5：理智与金钱》是一本能让你在笑声中获得深刻启示的书。它就像一位经验老道的心理侦探，以非凡的洞察力，解剖了我们在金钱决策过程中那些令人啼笑皆非的“愚蠢”行为。作者的叙事风格非常独特，他总能找到那些日常生活中司空见惯的场景，然后通过一个精巧的实验，揭示出隐藏在这些场景背后的非理性逻辑。例如，书中关于“稀缺性偏见”的讨论，让我回想起自己过去为了抢购限量版商品而产生的狂热，以及之后发现其实际价值并没有想象中那么高时的失落。作者巧妙地解释了为什么我们会因为某样东西“稀少”而对其产生更高的价值判断，即使我们可能并不真正需要它。这种理解让我能够更好地抵御市场营销的诱惑，不再轻易陷入“羊群效应”。而且，本书并非仅仅是“揭露”我们，更重要的是它提供了一套“自救”的工具箱。我特别喜欢书中关于“情景依赖性”的分析，它让我认识到，我们所处的环境会对我们的金钱决策产生多大的影响，例如在饥饿的时候购物，往往会做出不理智的消费。因此，我开始有意识地调整自己的购物环境，尽量在状态良好、思路清晰的时候去进行重要的财务规划。这本书的价值远不止于金钱管理，它更是一次对自我认知和决策能力的深度挖掘，让我能够更清醒地认识自己，更有效地掌控生活。
评分《怪诞行为学5：理智与金钱》这本书，绝对是一本能让你在阅读中不断发出“原来如此！”的惊叹之作。它以一种极其独特且充满洞察力的方式，解剖了我们在面对金钱时的各种心理陷阱。作者的叙事风格非常幽默且富有感染力，他总能从寻常百姓家中最常见的经济行为中，挖掘出令人拍案叫绝的行为经济学原理。我尤其被书中关于“可获得性启发法”的讨论所打动。我们常常会因为更容易获得某些信息，或者某样东西更容易被我们注意到，就对其产生过高的价值判断，从而做出不理智的决策。作者通过一系列有趣的实验，生动地展现了这种心理在投资、消费等方面的普遍存在。更值得称赞的是，这本书不仅仅是“揭露”我们，更重要的是，它提供了一套行之有效的“行为重塑”方法。我开始尝试书中提出的“框架效应”来帮助自己调整消费时的心理预期，也学会了如何利用“对比原则”来评估投资项目的优劣。阅读这本书，不仅仅是知识的积累，更是一次深刻的自我认知之旅，它让我更加清醒地认识到，在金钱的世界里，理解人性的“怪诞”，并用智慧去规避它们，才是实现财务自由的关键。
评分这本书的魅力在于，它将行为经济学这一相对抽象的学科，以一种极其幽默且富含洞察力的方式呈现出来，让我对“钱”这个概念有了前所未有的深刻理解。作者的叙事风格非常具有个人特色，他总能用轻松的笔调，剖析那些我们在日常生活中习以为常，却潜藏着巨大非理性因素的经济行为。书中关于“社会规范”对消费决策的影响，我深有体会。我们常常因为周围的人都在购买某种商品，或者某种消费方式被社会普遍接受，而跟随潮流，即使这种消费并不符合我们真正的需求或财务状况。作者通过精妙的设计，揭示了这种“从众效应”的心理根源，并提供了如何抵御这种压力的建议。读完之后，我开始更加审视自己的消费选择，不再盲目跟风，而是更关注商品的实际价值和是否符合我的个人需求。这本书并非枯燥的理论堆砌，它更像是一本“行为纠错指南”，它不仅教会我们识别自己内心的“怪诞”，更重要的是，它为我们提供了具体的“纠错”方法。我尝试了书中提出的“退订机制”来减少不必要的订阅费用，也开始运用“诱饵效应”来帮助自己做出更明智的投资选择。每一次阅读，都像是进行了一次深刻的自我反思，让我对如何更理性地与金钱打交道有了更清晰的认识。
评分这本书的独特之处在于它将行为经济学中最复杂、最抽象的理论，通过极其巧妙的设计和引人入胜的故事，变得生动有趣，甚至有些让人忍俊不禁。我一直觉得经济学是一门高深莫测的学科，充斥着各种复杂的公式和模型，但《怪诞行为学5：理智与金钱》彻底颠覆了我的这种刻板印象。作者运用大量的心理学实验，将抽象的“偏见”具象化，让我能够直观地感受到这些偏见在我们日常生活中的存在。例如，书中关于“现状偏见”的描述，我立刻联想到了自己当初犹豫是否要更换工作时的心态，那种对熟悉环境的依恋，以及对未知未来的恐惧，正是导致我错失了更好的职业发展机会。而作者则通过一个简单的实验，就精准地捕捉到了这种心理机制。更重要的是，这本书不仅揭示了我们为什么会非理性地花钱，还会非理性地储蓄，甚至非理性地投资，它还提供了许多“反偏见”的实用策略。我开始尝试书中提出的“预设支付”和“延迟满足”等方法，发现它们真的能够有效地帮助我控制冲动消费，并逐步实现长期的财务目标。这本书就像一个“行为矫正器”，它不是简单地告诉你“你应该怎么做”，而是让你在理解“为什么”的基础上，主动去改变“怎么做”。它让我意识到，理智地管理金钱，并非是压抑欲望，而是要理解和驾驭我们内心的“怪诞”，从而做出更符合长远利益的选择。
评分概念和故事/例子吻合得很不好。读起来不流畅。
评分还是重复了很多前两本的内容。
评分在书店看到封面还是比较吸引我，没有抱着很大的期待但真的受到蛮多启发，绝对值得买来一看。
评分亚当.斯密在《国富论》中提出了一个重要经济学概念——理性的经济人，实际上在我们的生活中这样的理性经济人是不存在的，人类各种决策过程中的非理性偏见会影响我们的行为，《怪诞行为学5：理智与金钱》就是一本通过行为经济学探讨财务决策中非理性偏见的著作，我们可以以此为契机，了解自身人性中的弱点，改善我们的整体决策，借此避免、修正、减轻我们所犯下的每一个估值错误。 金钱（价格）的本质是机会成本，而一般人头脑里的概念是会计成本，所谓成本就是损失，一件商品到底值不值，关键不是看它的价格，而是把相同的价格去购买其他商品、服务所能获得的最高效用，这就是机会成本。做任何决策之前，学会用机会成本的思维去思前虑后，通过设计个人系统来矫正自己的行为，相信你离理性经济人也不远了。
评分还是重复了很多前两本的内容。
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