具體描述
矽榖創業教父保羅·格雷厄姆的名言：對於一個新産品來說，100個鐵粉，比10000個覺得你還可以的用戶要好非常多。樊登在創辦樊登讀書時，信心來自於“一韆鐵粉原則”。小米手機成功的起點也是100個MIUI的深度用戶。 互聯網時代，産品運營和營銷邏輯已經發生根本的改變，從得渠道者得天下轉變為得鐵粉者得天下。傳統營銷通過“電視等中心化媒體的空中轟炸”和“深度分銷*化的無縫覆蓋盡可能多的終端”這兩條腿作為連接顧客和獲取流量的主要入口。但深度互聯的時代，這種陸空協作的營銷模式正在失去原有的效用，取而代之的是重視“顧客價值”“以人為本”的“深度粉銷”模式。 本書通過作者多年操盤的炸彈二鍋頭、中糧腰果、三個爸爸、聯想、雲南白藥等經典案例的係統梳理，總結瞭以用戶為中心，迴歸顧客終身價值，建立用戶信任鏈，維護品牌與用戶間的強關係，實現高轉化、高復購的用戶運營黃金法則：圈層化、情感化、參與感。全書從建立粉絲思維、粉絲營銷和運營實戰、經典營銷案例剖析等多視角全麵解讀，為互聯網下半場的營銷人提供瞭整套經過實踐檢驗的粉絲運營方法和工具。
著者簡介
丁丁 粉絲工場FANCTORY創始人，深度粉銷理論體係創建者，曾為北京聯思達整閤營銷機構創始人、華誼兄弟娛樂+平颱前COO。 被行業譽為粉絲營銷領域首人，被客戶譽為中國的眾籌女王。 2014年，為新産品創下過26分鍾眾籌1600萬元的中國眾籌紀錄。 2015年，創建新品百群發布會，帶領社群發布風潮。 2016年，為汾酒策劃封藏大典，使其連續3年銷量翻番。 幫助500強企業的電商銷售轉化率5天提升80倍。 操盤的炸彈二鍋頭、中糧腰果、三個爸爸等案例，被中國營銷界稱為經典；服務的聯想、雲南白藥等案例，被視為社群營銷、眾籌引爆的新地標。 北大總裁班、清華MBA班、人民大學商學院、農大MBA中心、廣告人學院特聘講師，海爾大學、新希望六閤商學院、汾酒商學院客座教授。
圖書目錄
被誤解的“粉絲”/003
不可估量的粉絲價值/009
全粉絲價值鏈/016
粉絲賦能：品牌競爭力的來源/027
粉絲托起的品牌奇跡/032
第 2章 粉絲思維：引爆流行的底層邏輯
顧客終身價值與粉絲思維/043
極緻思維：做更好的自己/048
標杆思維：榜樣的力量/053
換位思維：打破“知識的詛咒”/059
雷神：粉絲思維的勝利/063
第3章 黃金法則：粉絲營銷三角法則
圈層：社會化營銷的底層邏輯/071
情感：粉絲運營的關鍵抓手/078
參與感：激活粉絲的動力之源/088
粉絲營銷為何“一學就會，一用就錯”/095
AKB48的粉絲經濟學/102
第4章 實操攻略：如何運營一場高效的粉絲活動
活動策劃：如何打造一場成功的粉絲活動/113
粉絲招募：到哪裏去找你的“真愛粉”/121
粉絲引爆：需要這6根“導火索”/129
活動傳播：起勢之後，如何快速傳齣去/133
社群運營“795”定律/136
粉絲激活：用會員思維管理粉絲/148
眾籌：激活粉絲的力量/156
第5章 經典實戰：粉絲與品牌的集體狂歡
自組織運轉與“上帝”推動：中糧腰果/165
從尋找粉絲到製造粉絲：炸彈二鍋頭/172
以員工為粉絲砌築圈層：韆年汾酒/181
打造擊穿時空的超級IP：薑太公/186
情感信任激活韆萬眾籌：三個爸爸/192
圈層思維下的即刻爆：聯想NEWIFI/202
私密産品的情感突圍：日子衛生巾/208
“餃子俠”引爆區域品牌：船歌魚水餃/216
第6章 深度粉銷：打造信任鏈的新邏輯
傳統深度分銷體係走嚮末路/227
從消費者到粉絲/232
從“廠商思維”到“用戶思維”/236
互聯網下半場，用粉絲重塑信任鏈/242
新的信息傳播路徑下，如何打造品牌/247
後記/256
· · · · · · (收起)
讀後感
用戶評價
理論都是老生常談，倒也沒有常談常新，勉強及格吧。隻是有一個感覺：作者是不是拿瞭小米和海爾的錢瞭？否則就是知道的案例實在不多？
评分很有真知灼見，鐵粉絲的拉動效應很是關鍵的，現在很多都是靠口碑帶起來的，不錯的分析。
评分互聯網時代，營銷方式必須創新必須抓住客戶的需求。
评分一般。50分鍾讀完
评分互聯網時代，營銷方式必須創新必須抓住客戶的需求。
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