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发表于2024-08-03
沃頓商學院最受歡迎的談判課 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
每一年,隻有很少學生纔能進入沃頓商學院,成為特朗普和巴菲特的校友。而本書作者斯圖爾特•戴濛德教授的談判課,連續13年都是沃頓商學院搶手的課程。本書是對傳統觀念的挑戰,比起“雙贏”,本書將教會你更多談判策略。本書說的談判蘊含在日常生活中的方方麵麵:旅行和購物、職場精進、伴侶和傢庭、競爭對手、文化差異等。
•如何通過談話打動麵試官和領導、順利升職加薪?
•如何獲得談判成功、卻將贏的感覺留給競爭對手?
•如何通過角色互換感受伴侶真實想法,避免爭吵?
•如何讓你的孩子不帶抵觸情緒地養成刷牙的習慣?
•如何在從不降價的服裝店說服導購拿下最低摺扣?
本書集結作者40餘年來的研究精華,完整記錄60多個國傢4萬名學生談判成功的實操案例。跟隨這些談判高手,掌握四象限談判模式,12大談判策略,幫自己“爭取更多”。
[美]斯圖爾特•戴濛德(Stuart Diamond)
談判專傢,擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位,曾任哈佛大學談判項目副主任。目前,他在沃頓商學院任教,所開設的談判課13年來一直被評為非常受學生歡迎的課程。
戴濛德早期曾在《紐約時報》當過記者,發錶頭版文章109次。在參與調查1986年“挑戰者號”航天飛機墜毀事件當中,因錶現突齣而榮獲普利策奬。他曾撰寫過兩本書、創作兩部紀錄片以及發錶超過2000篇的報刊雜誌文章。
就是說談判(也可以是日常交流)重要的是記得自己的目標、始終保持冷靜理性,談判方式多種多樣沒有明顯的劃分,都是融閤在一起的。不過國情不同文化不同,需要調整的還有很多
評分場景羅列的很細緻,案例從國際事務、商業、個人各個層麵都有具體描述;有理論、有實踐、有場景;不足住處:行文太細緻,導緻囉嗦;感悟:多種理論落地的案例都是國人常用的手法。
評分不斷強化~要實踐
評分前200頁非常精彩和受用,後麵有點垮瞭,因為都是在重復。
評分循序漸進真的很重要鴨
这书的理论归结起来就一句话“与人为善,终得福报”。 其中提到的很多道理,与其说是谈判技巧,不如说是再教你怎样做一个NICE的人,NICE的人才能争取更多。 本书16章,核心都在182到196之间,怎样准备你的谈判清单,其余都是再用各种案例证明“四象限谈判模式”的有用性。 比较...
評分单就内容而言,确实有值得一读的地方。但此书最值得被吐槽的一点,也是很多畅销书的通病,就是注水! 注水的两大技巧,不断重复相同的主题和观点,以及不厌其烦的举例子,在书中随处可见。 其实完全可以用一篇文章的篇幅就能把道理说清楚,非要扩充成一本书! 类似的畅销书...
評分谈判是社会生活的基本技能之一。工作上我们在层层谈判中处理企业兼并、业务订单、薪酬调整、资源分配等,在生活中我们和家人、朋友、服务人员甚至是陌生人交换条件,在公共事务领域,国家和组织之间利用谈判进行利益分割。作为一个社会人,我们每天参与或者观察到的谈判可能有...
評分 評分旅游谈判要点: 1)别当冤大头:人家要价多少,你一定不能给他多少; 2)会哭的孩子有奶吃:你不必得理不饶人,但是,如果一言不发,你将一无所获。 3)尊重对方:这样对方就会尊重你,从而令你争取更多; 4)利用对方的准则:不要惹怒对方,否则对方不会为你做任何事情; 5)...
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