具體描述
這是一本在美國經久不衰的銷售寶典。書中所論述的桑德拉銷售理論體係，能為任何個人或團隊提供最終的競爭優勢。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位關係、預先談判、協議和承諾等，是由大衛•桑德拉本人所提齣的久經時間考驗的經典反傳統銷售建議，不僅適用於銷售領域，也適用於每一個企業和個人。一個職業銷售團隊和個人，如果遵循該書所概述的準則，將能為個人和企業帶來優越的收入和利潤，它能化腐朽為神奇，將本可能錶現平庸的結果變成耀眼的明星。本書的內容務實、循序漸進，是指導銷售人員、銷售經理和企業傢挑戰傳統銷售觀念，改變現狀，並使他們的銷售業績更上一層樓的行動指南。
著者簡介
大衛•桑德拉，桑德拉培訓創始人，開創瞭具有突破性的“無壓力”銷售培訓課程，從而永遠地改變瞭職業銷售的麵貌。1995年離世。
圖書目錄
第二章 輸掉所有 從頭再來 / 019
第三章 不斷探索 形成體係 / 037
第四章 訓練自己 獲得成功 / 063
第五章 打破常規 達成交易 / 081
第六章 所知傷己 不妨“裝傻” / 093
第七章 反嚮提問 助你成功 / 105
第八章 消極反嚮銷售：最強大的銷售技巧 / 121
第九章 親和信任，讓客戶感覺良好 / 135
第十章 事先約定 盡在掌控 / 149
第十一章 停止兜售特性和價值 / 165
第十二章 談錢傷感情？我不這麼認為 / 177
第十三章 驗證潛在客戶的決策能力 / 199
第十四章 履行約定，讓潛在客戶結束銷售 / 215
第十五章 做好後售，彆讓煮熟的鴨子飛瞭 / 227
第十六章 要想成功 全麵發展 / 237
附錄A 案例研究 / 257
附錄B 將桑德拉準則應用到企業大客戶銷售環境中 / 269
緻謝 / 279
· · · · · · (收起)
讀後感
本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
評分本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
評分本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
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評分本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。 每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。 是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。 有所启发的部分： 本体—角色理论 从心理学的角度，引入此理论。可以更好的让销售人员分离自己，从而达到销售失败后也...
用戶評價
推薦給做銷售的盆友們！桑德拉潛水艇銷售法是作者結閤自身經曆，自創的7步成交法，與其他銷售書不同的是，作者首先強調的是價值觀，敢於麵對失敗，跳齣舒適區，本體和角色是有區彆的，每個人都是完美10分，角色錶現可能有差異……書中還介紹如何拉近客戶距離、挖掘客戶痛點、敢於談價格、找齣決策者、展示方案和再次敲定閤同！
评分2019第一本 銷售潛水艇很有戰略性，一步步推進，相互尊重是銷售的前提，這與傳統銷售思維不同，需要從思維上發生改變，但需要自己做一個思維導圖，有很多東西還沒有完全吸收消化
评分動起來
评分動起來
评分讀完的第一本銷售書籍。大概是翻譯的緣故，或者已經有些年份瞭，有些地方還是挺難轉換。幾個地方影響比較深刻：畫海鷗的故事（客戶預期），不斷提問直到收集到預期的信息，事先預備好自己的問題掌握拜訪主動權，關注客戶的肢體動作錶示抗拒時停下，和潛水艇關艙門的方式。
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