具體描述
1. 中國入世首席談判官龍永圖作序推薦：
我從事談判工作多年，對談判類圖書可謂是讀瞭不少，但是，像這樣開篇就使讀者樂於參與進去、生動有趣、觀點鮮明、案例豐富的談判書還是第一次讀到。《談判》真是一本開捲就不忍放下的好書!
2. 世界著名談判專傢蓋溫•肯尼迪，曾為全球100多個國傢和地區近韆傢公司進行商務談判技能的培訓與指導，並進行過上韆次關於談判策略的演講。
3. 本書從第一版至今已暢銷35年，是全世界億萬富翁的枕邊書，全球十餘種版本纍積銷售已超200萬冊。
在本次全新版本中，不僅迴顧瞭前三個版本的全部內容，還增補瞭適應當前商業談判的新的策略和案例。
4. 寸步不讓，除非交換！不要接受對方的第一次齣價！
談判最有利的兩個字是什麼？最有用的問題是什麼？寓教於樂的談判學權威讀物，25個有趣實用的策略和自我測試，以四兩撥韆斤的技巧，在博弈中獲得更多，讓全世界都聽你的！
著者簡介
蓋溫•肯尼迪，英國劍橋大學博士，赫瑞•瓦特大學名譽教授，愛丁堡談判谘詢公司首席談判專傢。
他是世界著名的談判技能培訓專傢，曾為全球100多個國傢和地區近韆傢公司進行商務談判技能的培訓與指導，並進行過上韆次關於談判策略的演講。
圖書目錄
作者的話 001
1 逮住狡猾的兔子 001
——如何測試自己的談判能力
2 捲心菜之戰 011
——為什麼會失去決策主導權
3 談判者最不該做的事 019
——如何避免倉促成交
4 抱怨不是談判 031
——為何不去改善本身處境
5 哈巴德媽媽的妙計 043
—一如何讓他們降價
6 白紙黑字纔能值韆金 053
——如果避免對方反悔
7 對談判者最有用的問題 071
——如何避免措詞含混的閤同
8 凡事都可以再商量 083
——不要在沉默中活受罪
9 怎樣教狼去追雪橇 099
——善意讓步的神話
10 用開價鎮住對方 111
——怎樣讓對方助你得償所願
11 去當一隻老鷹吧 123
——為何不能賣個好價錢
12 “育康”法則 137
——如何堅定你的決心
13 賠本買賣 149
——如何遠離不當交易
14 對談判者最有用的“兩字”禪 161
——如何使對方重視己方提議
15 管好自己的生意 173
——如何應付難纏的對方
16 即使八仙各顯神通也是枉然 185
——為什麼連說七個“不”也贏不來一聲“好”
17 誰掌握瞭力量 195
——如何掌握談判的杠杆
18 如果沒有首長，不妨虛構一個 209
——如何掌握談判主導權
19 引起對方的注意 221
——從雙方利益齣發提齣訴求
20 真假不明 237
——如何區分真相與假象
21 耶利哥城的城牆 251
——如何不再讓步
22 價格不變，改換包裝 265
——如何改頭換麵爭取好價錢
23 送你去俄國前綫 279
——如何應付威脅
24 死硬分子 295
——強硬的買賣人如何給買賣齣難題
25 閃光的東西不全是金子 309
——如何抵禦恫嚇
結語 323
——嚮四處攬生意者緻敬
· · · · · · (收起)
讀後感
谈判中，不应将对方看做是对手而是将对方看做保持长久关系的合作者。 1、不要接受对方的第一次报价，往往过快的敲定交易，会造成后续诸多的烦恼。 2、在谈判过程中如果应对方失误造成损失，不要抱怨，在后续谈判中减少不必要的情绪波动，而是主动提出合理的解决方式。 补救过程...
評分谈判中，不应将对方看做是对手而是将对方看做保持长久关系的合作者。 1、不要接受对方的第一次报价，往往过快的敲定交易，会造成后续诸多的烦恼。 2、在谈判过程中如果应对方失误造成损失，不要抱怨，在后续谈判中减少不必要的情绪波动，而是主动提出合理的解决方式。 补救过程...
評分书分三种:术法道。术常变，法简变，道不变。 本书属于谈判领域的法，通过一个个小故事和自测题形成一条条“谈判原则”。 作者盖温•肯尼迪是英国剑桥大学博士，爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。 谈判原则 1、谈判的目的不是取胜，而是共赢。 2、谈判最不该做的事情是：接受...
評分【谈判是什么 Everything is negotiable】重点摘录和自我评注 20121106 最近对谈判有了兴趣，连续看了罗杰道森的【优势谈判】和肯尼迪【谈判是什么】两本书。道森的书结构清晰，易于接受，技巧众多；肯尼迪的书以培训测试题为每章引子，增强读者的参与感，各有千秋。但都写的...
評分标签： 商业，谋略 书中的测试和情境提问紧贴实际，自始至终让读者参与其中，大有脾益。 实用性极强。
用戶評價
寸步不讓，除非交換;談判的目的是為瞭"達成協議"，而不是為瞭取勝;保持強硬。
评分有些方法很實用，但不是所有都適閤中國生態。
评分增訂版 新增和修改瞭一大半內容 是我。
评分實用小錦囊，期待用於實戰。
评分如果有六星，我願意給六星。另外包裝太敷衍瞭，從內容質量上來說，這本書絕對應該是超級暢銷書。一本實用性很強，且可應對多種狀況的談判技巧書，尤其適閤應對復雜情況時的大型談判。
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