谈判 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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[英] 盖温·肯尼迪

民主与建设出版社

祝欣

2018-4

352

45.00元

Paperback

9787513918930

图书标签: 谈判博弈谈判学心理学管理学心理谈判是什么商业投资

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发表于2024-12-22

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图书描述

1. 中国入世首席谈判官龙永图作序推荐：

我从事谈判工作多年，对谈判类图书可谓是读了不少，但是，像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是第一次读到。《谈判》真是一本开卷就不忍放下的好书!

2. 世界著名谈判专家盖温•肯尼迪，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。

3. 本书从第一版至今已畅销35年，是全世界亿万富翁的枕边书，全球十余种版本累积销售已超200万册。

在本次全新版本中，不仅回顾了前三个版本的全部内容，还增补了适应当前商业谈判的新的策略和案例。

4. 寸步不让，除非交换！不要接受对方的第一次出价！

谈判最有利的两个字是什么？最有用的问题是什么？寓教于乐的谈判学权威读物，25个有趣实用的策略和自我测试，以四两拨千斤的技巧，在博弈中获得更多，让全世界都听你的！

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著者简介

盖温•肯尼迪，英国剑桥大学博士，赫瑞•瓦特大学名誉教授，爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。

他是世界著名的谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

反正就是有底线地寸步不让。

评分☆☆☆☆☆

寸步不让，除非交换;谈判的目的是为了"达成协议"，而不是为了取胜;保持强硬。

评分☆☆☆☆☆

相逢恨晚，谈判不只属于商业精英和外交人员，而是渗透在我们生活的方方面面。谈判的定义：以他人所需换取己之所求。核心：1.随时可以说“不”，这不是谁赢谁输的比拼，合则共赢，不合则皆输。2.单方善意让步，则对方步步紧逼。3.绝不让步，除非交换。4.对买/卖的物和交易的人，不牵扯到任何感情。5.从双方的利益出发提出诉求。6.谈判中双方的力量决定于彼此的主观看法，对比自身承受的压力和所感受到的对方承受的压力。技巧：不接受对方第一次出价。2.开始时务需强硬，用开价镇住对方。3.不提供明细，永远做索要明细的那个人。4.多用“如果…，则…”5.考虑各种可交换条件，不把注意力全集中于价格。（对方想要的“冰激凌”可能只是你的“卷心菜”）6.对待威胁最好的办法是对其可能的后果毫不在乎。

评分☆☆☆☆☆

2018–50th 本年阅读收官之书很好不长脑子的人就该多啃这种书

评分☆☆☆☆☆

本质不仅适合于商业场合，适用于一切场合。2018年，我的世界观是：世界的本质就是交换。在这样的价值体系下，就不会为平时相处好的人的突然翻脸而生气失望了。所以，要做一个独立的人，减少对他人的依赖，要有谈判的筹码，要掌握谈判的力量。亲爱的自己，你不是软弱，只是太善良，你不是无知，只是太单纯，你不是好欺负，只是太具同理心。但是从今以后希望你记住，在没有爱的场合下，寸步不让，除非交换。