具体描述
如何在任何地方都成为*聪明的人？
如何迅速建立和谐关系？
如何成功地说服别人？
如何营造氛围，以便安全地与风险共舞？
这本书就是答案。
这是一本引人注目、不可或缺的谈判原则教程，是克里斯.沃斯作为一名前FBI国际人质危机谈判专家荣耀生涯的结晶。借助一些列险象环生的谈判实战，总结出经过检验行之有效的谈判策略和技巧。而本书的*价值在于，将专业的谈判技巧融入到普通人的日常生活，对于我们在学习和生活中的实际应用，如买车、谈判薪酬、买房、说服朋友等方面都获得更多的优势和成功。
通过谈判中的关键未知点，掌握人生的主动权。
作者简介
克里斯·沃斯
ChrisVoss
FBI前国际人质危机谈判专家，世界著名的谈判理论专家和实践者，在谈判领域有20多年的丰富经验，总结了一套全新的、经过实战检验的高价值谈判策略。他同时也是“黑天鹅集团”的创始人和管理者。黑天鹅集团是一家为全球500强企业提供复杂谈判咨询的公司。目前克里斯·沃斯在南加州大学的马歇尔商学院和乔治敦大学的唐纳商学院任教，并在包括哈佛法学院、麻省理工学院斯隆管理学院和西北大学克里格管理学院在内的多所一流大学开设讲座。
塔尔·拉兹
TahlRaz
记者，《纽约时报》畅销专栏《不要一个人吃饭》（NeverEatAlone）的共同作者，同时在多家公司担任内容编辑顾问。
译者：
赵坤
毕业于北京语言大学，后进入中国外交部工作，先后在中国驻阿富汗大使馆、驻澳门特派员公署工作，并在外交部多个司局工作任职。后加入百度公司，历任百度总裁办高级经理、副总监、总监，并于2016年兼任百度公益基金会理事长。
翻译出版多本书籍，包括《征服亚马逊》《月亮之尘：登月档案揭秘》《奇幻森林》等。
目录信息
如何在任何地方都成为最聪明的人
第二章 重复对方的话
如何迅速建立和谐关系
第三章 体会他人痛苦，不如把他们的痛苦”标注”出来
如何利用策略性的同理心来建立信任
第四章 小心“是”——掌控“不”
如何营造氛围，以便安全地与风险共舞
第五章 得到一句话，瞬间改变谈判
如何成功地说服他人
第六章 扭转现实
在面临失败时，该如何努力塑造结果
第七章 制造控制的幻觉
如何用校准问题来消弭对抗、赢得合作
第八章 确保执行
如何发现撒谎者，确保所有人贯彻执行
第九章 互利原则 极端预设点
如何得到你想要的价格
第十章 找到黑天鹅
如何通过发现未知的未知信息取得突破
致谢
附录：准备一页纸的谈判清单
· · · · · · (收起)
读后感
作者讲了许多实际的谈判故事，大部分跟绑架了人质的劫匪谈判的案例，比较有意思。 作者也引用了不少已有的研究成果与出版物。 总体来说作者的这套谈判术还算不上完善的体系，实际效用也是以个案为主，也会举失败的案例，失败的原因作者归因于没能按他的思路去做。 总体评价3...
评分一、用心对脑 对人类心理深刻理解，承认人类是疯狂、冲动、情绪化的非理性动物 二、重复对方的话 不要想当然，随时准备好面对意想不到的情况，时刻保持多种假设，始终保持探索者的心态，然后不停地用新得到的信息去验证假设，去伪存真。 重复对方的话，保持适当的停顿——意思...
评分谈话的第一件事是学会倾听，足够的耐心和温柔是前提，用心倾听后会发现内心原本很多的以为都是自以为是。 说几件感触比较深的事，有一天我妈和我说店家搞活动，她买了很多面膜，而我当时的第一反应是面膜不能随便乱用，这个是不能图便宜的，我妈就没有再往下接话了......我甚至...
评分一、用心对脑 对人类心理深刻理解，承认人类是疯狂、冲动、情绪化的非理性动物 二、重复对方的话 不要想当然，随时准备好面对意想不到的情况，时刻保持多种假设，始终保持探索者的心态，然后不停地用新得到的信息去验证假设，去伪存真。 重复对方的话，保持适当的停顿——意思...
用户评价
少有的可实践的智慧之书
评分通过谈判目标的设定，过程中用重复 标注 校准的方法 完善沟通的过程， 策略中掌握 让对方说不和 你说的对的方式 完成共识
评分技巧很好，写得一般
评分是Chris Voss语言组织和切入点和我不太一样还是翻译太糟糕
评分看完居然失眠了。谈判中的自我。
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