重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你

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出版者:人民邮电出版社
作者:【美】Oren Klaff
出品人:
页数:223
译者:
出版时间:2016-1-1
价格:CNY 49.00
装帧:平装
isbn号码:9787115412959
丛书系列:
图书标签:
  • 营销 
  • 商业 
  • 沟通 
  • 思维 
  • 销售 
  • 思维方式 
  • Marketing 
  • 管理 
  •  
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具体描述

读后感

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很实用很好的一本书,不过倒是被中文翻译的书名给耽误了。 这本书主要写了如何更好的推销,把自己的产品和思想卖给他人,不过我认为作者提到的那些技巧可不是仅仅能用来推销,掌握好道,学会术,放之四海而皆准。道是什么,框架控制中最强的重视框架,在心底供奉自己,认为自己...  

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忘记哪里推荐的书,一个晚上潦草翻完。作者从多年的销售经验总结一个基本的框架理论,试图应用到各种的领域。这本身就是一个很难的问题,然而文章总结的又过于简单浅显。几种不同的Frame, Pull/Push, BetaTrap,仿佛应用了其中所谓的技巧就可以大功告成。我不认为这些技巧是uni...

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忘记哪里推荐的书,一个晚上潦草翻完。作者从多年的销售经验总结一个基本的框架理论,试图应用到各种的领域。这本身就是一个很难的问题,然而文章总结的又过于简单浅显。几种不同的Frame, Pull/Push, BetaTrap,仿佛应用了其中所谓的技巧就可以大功告成。我不认为这些技巧是uni...

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吸引框架重视框架时间框架道德框架逻辑框架,连环框组合套 从分析对手开始,步步为营,设计一条引人入胜的说服路径,像一个导演一样 说服是一场感性与理性的完美结合,感性就是击中人性的痛点,理性就是逻辑论证帮助排雷 看的时候没觉得有什么妙处,结合到实际中,发现处处都在...  

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[cp]刚才推荐的那本书《重新定义推销》系统讲的就是【“STRONG”Pitch法】的理论和实操,游戏化的社交博弈技巧,“你”自己是主场。 S:Setting the Frame(建立框架); T:Telling the Story(讲好故事); R:Revealing the Intrigue(激起兴趣);O:Offering the Prize(...  

用户评价

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提升销售技巧的方法和实践论,虽然作者多次强调了,pitch这个方法不是销售技巧,但实质上就是比普通销售技巧高一个档次的技术 适用范围,不仅仅是面对你的客户,有时候面对公司内部各种汇报,也是非常有用的 书中有方法论,有案例,相互印证,简单易懂,也容易上手,只等着实践 虽然书中跟一般老外写书一样,逻辑性不算太强,前后连贯也不完美,但作为一本工具书,是非常OK的,且翻译语言也很还到位。

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传播学框架概念的应用

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把脑神经科学和心理学应用于实战的一本书,有机会要再读下英文版。

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框架是权力、威信、力量、信息和地位等优势的集合。它像一股围绕着我们周围的能量,不动声色地影响着我们的潜意识。两个人的框架在一起,一定要一争高下,最后弱者服从强者。这种斗争直接在鳄鱼脑层面进行,不由新皮层的理性思考决定。

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适用于各种能够互惠的融资 演讲 销售 谈判

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