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重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你

简体网页||繁体网页
【美】Oren Klaff
人民邮电出版社
2016-1-1
223
CNY 49.00
平装
9787115412959

图书标签: 营销  商业  沟通  思维  销售  思维方式  Marketing  管理   


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发表于2025-05-27

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用户评价

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十分推荐,讲出人际交往间权力流动背后的话术技巧。

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利用人类的原始心理本能而非逻辑思考能力施加影响力,但知易行难

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非常好,作者是个销售专家。

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好书!当浮一大白!

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讨好取悦对pitch作用小到为零…

读后感

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每个人都有社交框架,框架是权力、威信、力量、信息和地位优势的集合。 书中介绍了四种在商业谈判中常见的框架,权威框架、时间框架、分析框架和重视框架。它们可能会不自觉地就出现,使用这些框架的人可能自己都没有意识到,完全是长期潜移默化的结果。比方说对方一见面就对你...  

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提案技巧: ·Framing:frames create context and relevance; the person who owns the frame owns the conversation 得结构者得谈话掌控权 ·Using all the right techniques: setting the frame ,telling the story, revealing the intrigue,offering the priz...  

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忘记哪里推荐的书,一个晚上潦草翻完。作者从多年的销售经验总结一个基本的框架理论,试图应用到各种的领域。这本身就是一个很难的问题,然而文章总结的又过于简单浅显。几种不同的Frame, Pull/Push, BetaTrap,仿佛应用了其中所谓的技巧就可以大功告成。我不认为这些技巧是uni...

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这本书严格来说不是教你销售的,而是教你做人的。这一套东西更像是大户人家的通识教育:人处于社交高位的时候容易压榨别人的价值,人提供价值的时候容易处于社交低位。但是如果你有能力在社交高位给别人提供价值,你和人打交道做事会特别有效率。你会拥有一种稳定又优雅的气质...  

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