具体描述
作者简介
目录信息
并非生而如此 //003
Pitch一名大师级人物 //004
我们需要新方法 //008
应付鳄鱼脑（Crocodile Brain） //009
信息和信息接收者之间的鸿沟 //010
约定的原则 //015
接下来 //017
第2章 框架控制 //019
基于框架的生意 //024
赢得框架，赢得游戏 //026
警察框架的故事：介绍框架是如何起作用的 //026
选择框架 //029
权威框架 //030
遭遇权威框架 //032
获取框架控制 //034
例子 //034
重视框架 //037
重视101 //040
果农的钱 //041
时间框架 //048
吸引框架 //050
吸引力故事 //055
摆脱分析框架的冷却效应 //059
利用悬疑打破分析框架 //059
重视框架：重新载入 //060
为什么重视框架如此重要？ //061
为什么重视效果能起作用？ //062
重视201：避免犯错 //063
第3章 地位 //067
法国服务生 //070
领头羊和次级角色 //076
次级角色陷阱 //077
提升你的社交地位 //085
对冲基金经理 //086
获取场景地位 //091
第4章 用你的想法打动他人 //095
Pitch一个伟大的想法 //097
第一阶段：介绍你自己和你的想法 //099
“为什么是现在”框架 //100
三种市场力量模式：趋势预测 //101
介绍你的金点子 //105
金点子介绍模式 //106
案例1 //106
案例2 //106
案例3 //107
第二阶段：阐述预算与秘诀 //110
获取人们的注意力 //112
什么是注意力？ //113
紧张 //116
Pitch的关键 //122
Pitch数字和规划 //123
竞争 //124
秘诀 //124
第三阶段：提出条件 //126
第5章 框架堆叠与认知热度 //129
第四阶段：框架堆叠与认知热度 //131
在我们了解一件事之前就已经会倾向于喜欢（或者不喜欢）它 //133
创建认知热度 //135
如何堆叠框架 //135
认知热度1：吸引框架 //139
认知热度2：重视框架 //144
认知热度3：时间框架 //148
认知热度4：道德权威框架 //149
现实需要框架 //153
认知冷度和认知热度 //154
第6章 根除缺乏症 //157
四场Pitch，没有空间犯错 //159
为什么根除缺乏症如此重要 //165
缺乏症是由什么造成的？ //165
消解寻求确认的行为 //167
终极Pitch //169
第7章 案例研究：机场项目 //173
一个怪兽级的项目 //176
Greenberg来到波瑞哥泉镇 //179
准备一场重要的Pitch //182
此时的Goldhammer //183
策略制定和研究 //184
一月中旬 //185
客户 //186
终极Pitch的九天前 //187
Pitch的大日子到了 //188
解构这场Pitch //189
Pitch前的想法 //193
演讲 //194
竞争对手的反击 //205
评判时刻 //208
第8章 加入游戏 //211
开始吧 //218
· · · · · · (收起)
读后感
作为演讲教练，我面临很多高级经理人和C Level高管在提案和演讲方面的挑战。简单的说，当人们搞不定这件事的时候会来找我。而我的工作，就是通过解释和演示，设计适当的练习来帮助他们离开原来的状态，运用新的方法和策略。这件事很难，我是说让别人发生改变很难，这就是教学的...
评分吸引框架重视框架时间框架道德框架逻辑框架，连环框组合套 从分析对手开始，步步为营，设计一条引人入胜的说服路径，像一个导演一样 说服是一场感性与理性的完美结合，感性就是击中人性的痛点，理性就是逻辑论证帮助排雷 看的时候没觉得有什么妙处，结合到实际中，发现处处都在...
评分吸引框架重视框架时间框架道德框架逻辑框架，连环框组合套 从分析对手开始，步步为营，设计一条引人入胜的说服路径，像一个导演一样 说服是一场感性与理性的完美结合，感性就是击中人性的痛点，理性就是逻辑论证帮助排雷 看的时候没觉得有什么妙处，结合到实际中，发现处处都在...
评分很实用很好的一本书，不过倒是被中文翻译的书名给耽误了。 这本书主要写了如何更好的推销，把自己的产品和思想卖给他人，不过我认为作者提到的那些技巧可不是仅仅能用来推销，掌握好道，学会术，放之四海而皆准。道是什么，框架控制中最强的重视框架，在心底供奉自己，认为自己...
评分很实用很好的一本书，不过倒是被中文翻译的书名给耽误了。 这本书主要写了如何更好的推销，把自己的产品和思想卖给他人，不过我认为作者提到的那些技巧可不是仅仅能用来推销，掌握好道，学会术，放之四海而皆准。道是什么，框架控制中最强的重视框架，在心底供奉自己，认为自己...
用户评价
作为一名初创公司的创始人，我每天都在与形形色色的人打交道，无论是融资洽谈，还是寻求合作，都离不开“Pitch”。这本书简直是我的“及时雨”，给我带来了很多实用的方法和启发。我之前总是在想，我的产品很好，我的团队很棒，为什么投资人就是不买账？读了这本书，我才发现，我可能过于关注“我有什么”，而忽略了“对方需要什么”。书中反复强调“为对方创造价值”，这听起来简单，但真正做到却不容易。作者提供了一套非常清晰的框架，教你如何去挖掘对方的潜在需求，如何将你的产品或服务与他们的痛点完美契合。我最喜欢的部分是关于“风险管理”和“建立信任”的章节，这对于任何一次重要的Pitch都至关重要。它不仅仅是教你如何展示你的优势，更是如何预见并化解对方的疑虑，如何一步步赢得对方的信任。这本书的语言非常接地气，没有那些华而不实的术语，读起来很有亲切感，就像和一位经验丰富的商业伙伴在交流。
评分我一直对“推销”这个词有点抵触，觉得它带有一种强迫和不真诚的意味。但是，这本书彻底改变了我的看法。它并没有教你如何“卖东西”，而是教你如何“沟通价值”。作者用了很多生动的例子，比如如何在一次非正式的聚会中，巧妙地介绍你的项目，让对方产生兴趣，而不是直接扔出一堆专业术语。书中关于“倾听”的技巧让我受益匪浅，原来有效的沟通不仅仅是说，更是听。听懂了对方的言外之意，才能给出最恰当的回应。我特别欣赏书里关于“情感连接”的部分，它强调了在商业沟通中，人与人之间的情感共鸣有多么重要。有时候，一个真诚的微笑，一句暖心的话，比任何华丽的PPT都能打动人。这本书让我明白，所谓的“Pitch”，其实就是一场以真诚为基础，以价值为导向的深度对话，它让我在社交和工作中都变得更加自信和有影响力。
评分我一直以为自己是个“直男式”的沟通者，说话直来直去，很少考虑对方的感受，所以很多时候吃了闷亏。这本书真的像一道闪电，照亮了我沟通的盲区。它没有讲什么空洞的大道理，而是通过大量的真实场景，展示了“Pitch”的精妙之处。比如，书中提到，一个成功的Pitch，不是一股脑儿地把所有优点都抛出去，而是要根据对方的反应，不断调整策略，像玩一场高明的博弈。我最印象深刻的是关于“提问的艺术”那一章，作者列举了各种不同类型的提问，有引导性的，有激发思考的，还有用来确认对方意图的。我以前总以为提问就是为了获取信息，没想到提问本身就是一种强大的影响力工具，能够潜移默化地改变对方的想法。书中还强调了“故事的力量”，怎么用一个引人入胜的故事来包装你的产品或想法，让它更具吸引力和记忆点。这一点我之前完全没意识到，总觉得直接说数据和优点就够了。现在回想起来，那些让我印象深刻的推销，无一不是有故事的。这本书让我明白，原来“会说话”不仅仅是口才好，更是对沟通逻辑和心理学的精通。
评分这本书的结构设计非常巧妙，每一章都像是一个独立的工具箱，里面装满了解决特定问题的“装备”。我之前在准备一场重要的演示时，总是感觉无从下手，不知道从哪里开始，也不知道怎么把我的想法清晰地传达出去。这本书就像一个路线图，清晰地指引了我整个Pitch的过程。它从前期的调研准备，到中间的创意构思，再到最后的呈现和跟进，每一个环节都考虑得非常周全。让我印象深刻的是书中关于“视觉化你的想法”的建议，它提醒我，信息不仅仅是通过语言传递，视觉元素也能极大地增强信息的传达效果。我之前一直忽略了这一点，总觉得内容才是最重要的。读了这本书，我才意识到，一个精心设计的图表，一张富有感染力的图片，能够让我的信息更加生动，更容易被接受。这本书没有给我灌输任何模板，而是提供了一个思考和实践的框架，让我能够根据自己的具体情况，量身定制出最有效的Pitch。
评分这本书简直打开了我对“销售”和“说服”的全新认知！我之前总觉得推销就是脸皮厚，死缠烂打，把东西塞给别人。读了这本书，我才意识到，真正的“Pitch”是一种艺术，一种策略，更是一种对人性的深刻理解。作者用非常生动形象的比喻，比如把好的Pitch比作“解开顾客心结的钥匙”，把糟糕的Pitch比作“堵住顾客耳朵的棉花”，让我瞬间就get到了核心。书里有很多案例分析，每一个都拆解得特别细致，从最初的接触点，到如何激发对方的兴趣，再到如何巧妙地提出解决方案，最后如何让对方心甘情愿地做出选择，每一个环节都经过了精心设计。我尤其喜欢书里关于“同理心”的部分，它不是让你去讨好，而是真正站在对方的角度去思考，去理解他们的痛点和需求，然后才能给出最贴切的“解决方案”。我曾经为一个产品绞尽脑汁想广告词，总是觉得生搬硬套，没有灵魂。读了这本书，我才知道，原来很多时候，我们需要的不是华丽的辞藻，而是真诚的沟通和价值的传递。这本书就像一位经验丰富的导师，手把手地教你如何在错综复杂的商业对话中游刃有余，让原本枯燥的推销变成一场愉快的合作。
评分框架是权力、威信、力量、信息和地位等优势的集合。它像一股围绕着我们周围的能量，不动声色地影响着我们的潜意识。两个人的框架在一起，一定要一争高下，最后弱者服从强者。这种斗争直接在鳄鱼脑层面进行，不由新皮层的理性思考决定。
评分#看完之后对马老师的一句话深以为然：人不是有情绪有感觉的思考动物，而是会一点点思考的感觉动物。另外，会讲故事真是非常重要的技能。鉴于文化背景不同对一些观点需要保持警惕，还是扣一星。
评分非常好，作者是个销售专家。
评分运用神经经济学 Neuroeconomics 来 pitch，并总结了框架。#这本书应该不会卖
评分把脑神经科学和心理学应用于实战的一本书，有机会要再读下英文版。
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